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人人都是銷售高手：狼性銷售精英養(yǎng)成課

《人人都是銷售高手》一書以臧其超老師近20年的銷售實戰(zhàn)經驗為依托，幫助銷售人員悟到營銷本質，突破發(fā)展瓶頸，把營銷實戰(zhàn)的策略與方法真正運用到產品銷售中。以此充實戰(zhàn)斗在一線的銷售人員的專業(yè)理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后產生的茫無頭緒的心理，全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，最終引導銷售人員踏上成功之路。

·5.1萬字

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賣場促銷方案大全

本書根據眾多商家的促銷方案，分別從節(jié)假日促銷、季節(jié)促銷、各式各樣的廣告促銷、最常用的折扣促銷、主題促銷、服務促銷、心理促銷、逆向促銷、另類促銷等9個方面，匯總了80個促銷方案，每個方案都是實戰(zhàn)的經驗之談，具有極強的實用性和可操作性。不管是店鋪還是超市，不管是經營者還是促銷的執(zhí)行人員，都能夠從本書中獲得促銷活動的行動指南。

·14.3萬字

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營銷心理學

本書綜合運用心理學和市場營銷學的理論與方法，闡述了現代營銷心理學的基本理論和營銷心理策略，全書共13章。第1章至第6章闡明了營銷心理學的主要理論，系統分析了消費者的心理活動過程及個性心理，消費者的購買決策心理過程，社會文化、時尚等對消費心理的影響；第7章至第11章介紹了對營銷過程中消費心理的研究和應用；第12章和第13章介紹了營銷場景對消費心理的影響、營銷人員心理及營銷溝通的要求與分析。

·31萬字

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銷售心理操控術：操控客戶心理，創(chuàng)造驕人業(yè)績

銷售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客戶的心。全球銷售人員的偶像、世界權威銷售培訓師博恩·崔西曾明確指出銷售的成功與銷售人員對人心的把握有著密不可分的聯系。在銷售的過程中，恰當的心理策略能夠幫助銷售人員取得成功，使得銷售行為的效率最大化，銷售心理操控術對銷售中諸多常見難題進行一一解惑，同時，還為銷售人員提供了許多行之有效的銷售心理策略來操控客戶心理，從而幫助銷售人員創(chuàng)造出驕人的銷售業(yè)績。

·13.2萬字

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把“賣”高手：顧問式銷售的實戰(zhàn)技術

本書是“影響時空管理叢書·頂尖銷售系統”之一。本書分為入門篇和實戰(zhàn)篇。入門篇講述顧問式銷售的基本概念，顧問式銷售對銷售人員的要求，以及成功運用SPIN技術的4個關鍵和4個階段等。實戰(zhàn)篇詳細講述銷售行為7階段和方案營銷法。本書內容注重實戰(zhàn)；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；不僅可以作為銷售人員提升銷售力的指導工具，而且也可以作為企業(yè)內部培訓銷售人員的培訓教材，同時也是大、中專畢業(yè)生進行職業(yè)化訓練與學習的輔導用書。。

·7.8萬字

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阿里鐵軍銷售法

如何用一個小動作引發(fā)客戶興趣？客戶不愿意簽，怎么讓他回心轉意？如何抓住最佳成交時機？優(yōu)質客戶太少怎么辦？……銷售是一門學問，有著自成體系的技巧、套路和思維，即銷售的“法”“術”“道”。大多數人對銷售的探索止步于“法”和“術”的層面。而只有那些領悟到銷售之“道”的人，才能在激烈的銷售競爭中立于不敗之地。“阿里鐵軍”首任校長李立恒繼《阿里鐵軍銷售課》之后，再度出發(fā)，潛心總結自己在主持阿里鐵軍內訓時的執(zhí)教經驗，通過分析上萬名阿里銷售人在實戰(zhàn)中的經驗教訓和成功典型，歸納出101個銷售中最常見也最至關重要的問題，并將這些問題一一拆解，從“道”“法”“術”的層面，建立了全新的銷售三維修煉體系。在本書中，你不僅能看到一個銷售老兵寶貴的實戰(zhàn)技巧，更重要的是，它將告訴你，關于銷售的最本質的東西，這才是能讓銷售立于不敗之地的真經。

·14.1萬字

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不懂心理學，就成不了銷售精英

你適合從事銷售這個職業(yè)嗎？如何在銷售中發(fā)揮你的性格優(yōu)勢？如何瞬間攻破客戶的心理防線？如何每天進步1％？如何把陌生人變成朋友，把朋友變成財脈？……銷售心理學家讓你自己回答這些問題，然后告訴你行動的針對點！

·12.1萬字

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手把手教你提升銀行零售業(yè)績

本書重點闡述疫情之后頭部股份制銀行零售業(yè)務的新思路、新技巧，并講述零售理財經理、大堂經理等零售條線員工該如何提升個人業(yè)績，如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃等實戰(zhàn)內容。書中講的全部是頭部股份制銀行最新的獲客轉變、電銷上量、新型外拓、柜臺聯動、微信營銷、支行業(yè)績診斷等真實案例。本書全是抓人眼球的案例，真實的支行晨夕會記錄，以及一線業(yè)績優(yōu)秀員工的營銷心得。讀者能看得懂，學的會，用的上。零售業(yè)務就是靠一個個實用、新穎的細節(jié)，以及切實可行的實戰(zhàn)策略匯成了存款和AUM增長的汪洋大海。

·19.1萬字

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外賣運營7步法

外賣行業(yè)的發(fā)展為餐飲企業(yè)開辟了新的增長點，但是在這個新興的市場中，商業(yè)模式、運營方法、營銷策略等是新興的，只有掌握了這些新的規(guī)則和玩法，外賣商家才能跟上市場快速發(fā)展的節(jié)奏。《外賣運營7步法》基于美團外賣平臺多年積累的經驗和市場數據，針對外賣商家線上開店、菜單設計、線上運營、出品提效、交付配送、客情維護、數據分析七大問題，手把手講解外賣店鋪從注冊開店到運營的各個流程環(huán)節(jié)，以及常見問題的應對方法，為讀者提供了詳細的外賣運營解決方案和實操案例。本書內容可以幫助外賣店鋪的經營者順利得到平臺官方的系統指導，不斷提升運營水平。《外賣運營7步法》適合餐飲企業(yè)管理者及外賣行業(yè)咨詢師、培訓師參考閱讀。

·10.3萬字

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5小時吃透小紅書

在全網流量擠壓和用戶增長放緩的當下，小紅書卻實現了用戶的翻倍增長。很多原來在抖音、視頻號等平臺活躍的網絡達人都入駐小紅書，越來越多的普通人也選擇在小紅書上開展副業(yè)或創(chuàng)業(yè)。那么，運營好小紅書并獲得變現，博主需要掌握哪些方法呢？《5小時吃透小紅書》從定位、內容、高效出片、精細運營及多元變現五個方面展開講述，為讀者提供了人設定位公式、筆記的創(chuàng)作方法、一部手機就能做好拍攝剪輯的方法、快速漲粉攻略及賬號運營規(guī)劃、小紅書變現的方式、提升變現力的方法。同時，本書還提供了大量精彩的實戰(zhàn)案例，讀者可從中獲得啟發(fā)，找準自己的小紅書賬號定位，提升運營能力。總之，本書對小紅書運營與變現的方法做出了系統、翔實的講解，能夠為讀者提供有效的、切實可行的指導。

·9萬字

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顧客行為心理學

刁難的顧客，對很多銷售員而言就像無解的數學題。但顧客畢竟不是數學題，而且始終遵循“存在即合理”的原則。所以，正面強攻不成，銷售員就要學會從顧客的行為心理入手，采取迂回進攻的策略。顧客行為都有目的，心理變化也會遵循一定的規(guī)律，只要銷售員能夠從顧客的外貌服飾、語言聲音、肢體動作、面部表情、日常習慣等行為中，揣摩出他們的心理，就可以明確他們的目的，從而進行有針對性的說服。除此之外，本書也將顧客的心理規(guī)律、弱勢，以及行為特征等做了一番梳理，再結合具體的情境，對銷售員了解顧客，都會產生如虎添翼之效。

·11.3萬字

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高效簽單

為什么按照傳統銷售流程，簽單越來越難？為什么你跑通了一切流程，卻還是談不下客戶？因為你不懂銷售新思維！因為你太關注產品了！產品是死的，人才是活的。不了解客戶的需求，再好的產品顧客也未必會購買。先關注對方的心理，再談產品，這是本書給所有銷售員的核心秘訣！曾幫助數百家企業(yè)業(yè)績顯著提升的知名銷售導師喬中陽，在本書中幫你構建“銷售新模式”，讓你突破瓶頸，成為銷冠！

·11.9萬字

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超級銷售明星的成功秘訣大全集（超值金版）

本書精選、薈萃了世界上各行各業(yè)超級銷售明星們的經典銷售傳奇故事與成功秘訣。在此書中，你可以盡情領略銷售明星們妙的語言、豐富的知識、靈敏的反應、精湛的技巧……《超級銷售明星的成功秘訣大全集（超值金版）》借此闡述了成功銷售的方法與訣竅，不僅有大師級人物的真實案例和經驗感受，還有理論支撐，可謂既是一本實戰(zhàn)指導書，又是一本入門必讀書。同時，你既可以把它當作銷售圣經來讀。也可以將之作為人生指導書來讀；可以把它奉為圭臬從中吸取養(yǎng)料，也可以從各位銷售明星身上獲得前進的動力。它不僅能教給你成為一名優(yōu)秀推銷員的全套本領，也會帶給你諸多的人生啟迪。

·38.3萬字

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營銷的真理

一個真正從事營銷活動的人是一個實踐家而非幻想家。許多人有想法，但沒有幾個人能立刻將想法變?yōu)榍袑嵉男袆樱鞘且驗榻^大多數的人沒有真正地理解和認識營銷，另外還因為人們對真正從事營銷活動有一種恐慌，本書可以令你改變這一切。營銷是充滿了歡樂和痛苦的集合體，但正是這種多姿多彩誘惑著世界上許許多多的人愿意為之“獻身”。

·40.1萬字

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計算廣告：互聯網商業(yè)變現的市場與技術（第2版）

計算廣告是一項新興的研究課題，它涉及大規(guī)模搜索和文本分析、信息獲取、統計模型、機器學習、分類、優(yōu)化以及微觀經濟學等諸多領域的知識。本書從實踐出發(fā)，系統地介紹計算廣告的產品、問題、系統和算法，并且從工業(yè)界的視角對這一領域進行具體技術的深入剖析。本書立足于廣告市場的根本問題，從計算廣告各個階段所遇到的市場挑戰(zhàn)出發(fā)，以廣告系統業(yè)務形態(tài)的需求和變化為主線，依次介紹合約廣告系統、競價廣告系統、程序化交易市場等重要課題，并對計算廣告涉及的關鍵技術和算法做深入的探討，這一版中更是加入了深度學習的基礎方法論及其在計算廣告中的應用。無論是互聯網公司商業(yè)化部門的產品技術人員，還是對個性化系統、大數據變現或交易有興趣的產品技術人員，傳統企業(yè)互聯網化進程的決策者，傳統廣告業(yè)務的從業(yè)者，互聯網創(chuàng)業(yè)者，計算機相關專業(yè)研究生，都會從閱讀本書中受益匪淺。

·22.4萬字

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市場營銷學

本書系統地講解了市場營銷的基本思路、基本原理、基本方法及經典案例，全書共有14章，系統地論述了市場營銷觀念的演變、全面質量營銷、市場營銷環(huán)境、消費者行為分析、市場營銷調研及預測、市場細分、產品定價策略、產品策略、競爭性市場營銷策略、分銷策略、促銷策略、國際市場營銷、市場營銷發(fā)展與創(chuàng)新等核心內容；書中穿插小資料與經典案例，以幫助讀者理解市場營銷理論及應用。

·41.2萬字

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銷售圣經：世界公認的銷售秘訣

在金融危機襲來的時候，我聽見越來越多身邊的人在談論銷售。毋庸置疑，銷售在經濟社會中是一種及其重要的社會活動。沒有銷售，就沒有訂單，機器就無法運轉，工人就沒有工資，企業(yè)就沒有利潤。可以說銷售在任何一家企業(yè)都是核心部門。在經濟危機中，銷售的重要性更加鮮明地凸顯出來。因為，面對經濟危機，最可怕的是銷售員喪失了信心。正如溫家寶總理反復強調的一點：“信心比貨幣和黃金更重要。”這句話對中國的8000萬偉大的銷售員來說同樣適用。

·24.3萬字

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超市營銷新思維

本書由企業(yè)管理出版社出版，全書共分為十個章節(jié)，第一章認識超市營銷；第二章超級市場開發(fā)策略；第三章超級市場形象營銷策略；第四章超級市場促銷策略；第五章超級市場價格營銷策略；第六章超級市場顧客需求營銷策略；第七章超市品牌形象策略；第八章超級市場公關營銷策略；第九章超級市場發(fā)展營銷策略；第十章超級市場營銷活動控制與考核。

·9.6萬字

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小店經營的190個制勝細節(jié)

《小店經營的190個制勝細節(jié)》有兩大特點:首先，內容全面，涵蓋了經營制勝的各種細節(jié)，指導創(chuàng)業(yè)者從零開始，一步一個腳印經營一家賺錢的店鋪；其次，實用性強，不僅配有小店經營的各種案例，而且還提供了解決問題的具體方案，旨在切實提高開店者的綜合經營水平。閱讀本書，會讓準備開店者的開店之路走得更加順利，讓那些困境中的經營者得到靈感，從而輕輕松松賺大錢。

·21.9萬字

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房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練

《房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練》采取“大講堂”的形式，精心挑選了房地產銷售過程中的各種常見情形，通過“應避免的錯誤”“情景解析”“我們可以這樣應對”等模塊全方位展示了房地產銷售人員的銷售策略與銷售技巧。內容系統全面、實戰(zhàn)性強，書中的各種方法和技巧可以隨時應用于實際工作中，幫助讀者“現學現用”。《房地產銷售人員銷售口才與銷售技巧超級訓練》是房地產銷售人員提升自身功力和業(yè)績的必讀之書，同時也可作為房地產開發(fā)企業(yè)、房地產銷售代理機構的員工培訓用書。