捕鱼机多少把位够上刑事案件

從事二手房銷售的人員都會碰到同樣的問題：如何找房源？如何找客戶？如何跟進(jìn)房東和客戶？如何帶看？如何談單？《二手房銷售高手成長筆記》為剛?cè)胄械膹臉I(yè)者解答了這些問題。《二手房銷售高手成長筆記》共分為七章，分別以新手起步、帶看技巧、跟進(jìn)客戶、獨-家委托、誠意金、談單技巧和學(xué)區(qū)房為主題，以實戰(zhàn)案例和故事的形式，介紹了二手房銷售人員應(yīng)該掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者還以點評和總結(jié)的方式分享了自己的經(jīng)驗和心得。《二手房銷售高手成長筆記》內(nèi)容可以幫助二手房銷售人員在更短的時間內(nèi)花費較少的精力達(dá)成交易，獲得更好的銷售業(yè)績，成長為二手房銷售高手。

·17.7萬字

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從零開始做銷售：銷售新手不可不知的銷售技巧

本書介紹的銷售技巧，以快速提升一線銷售人員的工作效率和實戰(zhàn)能力為目的。全書共6章，可以總結(jié)為銷售的6個層面，包括職業(yè)精神層面、銷售知識層面、客戶開發(fā)與維護(hù)層面、銷售過程層面、破解拒絕層面、成交售后層面，旨在教讀者掌握整個銷售過程中應(yīng)具備的各種技能。

·11.1萬字

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寂靜的春天：中國美宿系列訪談（第一輯）

本書是對60家知名民宿創(chuàng)始人/主理人的訪談合集。全書聚焦創(chuàng)辦理念、民宿特色、運營管理以及訪談對象的個人魅力，以管窺豹，展現(xiàn)了中國民宿行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。書中描摹了60種超然世外的生活情態(tài)，向熱愛旅行，熱愛“生活在別處”，熱愛詩意棲居的讀者們展示了這60家民宿創(chuàng)始人/主理人如何追求身心自由的理想，如何克服現(xiàn)實中的困難營建夢想棲居地，最終達(dá)到理想和現(xiàn)實的統(tǒng)一，并為之堅持不懈地努力。在滿足讀者對這個浪漫行業(yè)的好奇和想象的同時，也對民宿行業(yè)的品牌推廣和資料留存起到了一定的作用。

·13.3萬字

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讓客戶當(dāng)場簽單

顧客遇到銷售就火大，如何讓他卸下防備？死記硬背1000句話術(shù)，不如講1個動人故事？如何讀懂客戶的5種“成交信號”，恰到好處地收單？如何把商家的賣點變?yōu)榭蛻粲信d趣的買點？如何讓客戶長期復(fù)購你們的產(chǎn)品，不被競爭對手搶走？如何拿下生性多疑，總愛“挑刺”的顧客？如何把東西賣給熟人，還不招人討厭呢？生活中處處有營銷，要學(xué)會銷售就必須懂得客戶心理和說話技巧。《讓客戶當(dāng)場簽單》從心理分析和營銷模式切入，幫助大家從如何獲取客戶信任、挖掘客戶需求，到客戶維護(hù)、說服方式等角度，讓顧客如你所愿地行動起來，打開客戶心中的鎖，讓客戶當(dāng)場就簽單！

·8.9萬字

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可復(fù)制的成交術(shù)

客戶拜訪、解除抗拒、價格陷阱、裂變推薦、激活復(fù)購……拜訪客戶需要注意哪些細(xì)節(jié)，才能促進(jìn)簽單？怎么解決客戶“沒興趣”，讓客戶主動找你？顧客說“你便宜點我就買”，如何讓步才能實現(xiàn)雙贏呢？顧客說網(wǎng)上比你們店更便宜，怎么回應(yīng)才能挽留成交？如何選品，才能避免囤貨賣不出去的風(fēng)險？顧客“要退貨”，如何解決退貨糾紛呢？客戶拖欠尾款，如何擺脫尾款焦慮？《可復(fù)制的成交術(shù)》是一本聚焦成交法則的書，全面講解真實銷售場景中遇到的各種抗拒情景，手把手教授多套實現(xiàn)成交的標(biāo)準(zhǔn)

·10.1萬字

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華為飽和攻擊營銷法

華為是研究中國企業(yè)的*樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強(qiáng)悍營銷能力的成功──2019年銷售額高達(dá)8500多億元、連續(xù)多年高速成長、把自己的銷售經(jīng)驗復(fù)制到從B端到C端的多個領(lǐng)域。華為銷售的核心，就是飽和攻擊營銷法。本書以華為多行業(yè)的成功營銷實踐為例，深度解讀華為的經(jīng)典銷售理論和實踐方法，提出適合多數(shù)行業(yè)的“飽和攻擊營銷模型”，分別從機(jī)會、價值、信息、品牌信任度四個方面闡述企業(yè)成功做好營銷的本質(zhì)邏輯。該模型能夠幫助企業(yè)和營銷人員優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式，用精確的過程管控和高強(qiáng)度的營銷手段多路徑、多梯次達(dá)成營銷，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績。作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰(zhàn)略顧問，對華為從始至今的營銷實踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的思考，并親歷華為走向*企業(yè)的全過程。本書帶你從內(nèi)部人士的角度了解華為營銷，學(xué)會華為強(qiáng)悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。

·14萬字

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商戰(zhàn)

大競爭時代已經(jīng)到來，商戰(zhàn)正在全球各地爆發(fā)和升級，在全世界的每一個角落，每一家企業(yè)都在爭奪其他企業(yè)的生意，特勞特耗費20年的心血總結(jié)，首本寫給企業(yè)家的商業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)書，直接指導(dǎo)企業(yè)行動！定位理論演繹商戰(zhàn)，解讀紛紜錯雜的商業(yè)實戰(zhàn)。四種戰(zhàn)略形式——防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，周詳?shù)淖鲬?zhàn)原則。無論領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者甚至游擊者，均可以在競爭中正確應(yīng)對，獲取勝利。

·10.4萬字

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于春玲品牌思維課：用品牌樹打造持久競爭優(yōu)勢

本書結(jié)構(gòu)如下。第一章論述面臨新挑戰(zhàn)，企業(yè)如何依靠品牌實現(xiàn)競爭優(yōu)勢躍升。第二章論述如何將品牌思維融入企業(yè)戰(zhàn)略策略，并介紹品牌屋和品牌樹。第三章至第六章的主題是采用品牌樹工具，如何在產(chǎn)品/業(yè)務(wù)層面規(guī)劃和建設(shè)品牌。其中，第三章論述如何與目標(biāo)顧客產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，培育占據(jù)顧客心智的品牌樹，使企業(yè)的每一分努力都指向比競爭對手做得更好的方向，即規(guī)劃品牌樹。第四章論述如何將企業(yè)的客觀表現(xiàn)轉(zhuǎn)化為顧客的主觀感知，讓目標(biāo)顧客覺得企業(yè)比競爭對手做得好，在目標(biāo)顧客心智中種植品牌樹。第五章論述社交媒體時代應(yīng)對顧客接收信息方式的變化如何進(jìn)行有效的品牌溝通，利用社交媒體時代信息傳播和接收的特點種植品牌樹。第六章論述如何借力利益相關(guān)者為品牌樹的生長營造良好的內(nèi)外環(huán)境。第七章和第八章論述如何養(yǎng)護(hù)品牌樹，培育品牌林和營建品牌生態(tài)。其中，第七章聚焦品牌樹隨環(huán)境變化如何適應(yīng)性生長和創(chuàng)新，即養(yǎng)護(hù)品牌樹。第八章講述如何平衡市場聚變?nèi)诤袭a(chǎn)生的機(jī)會和高度不確定性帶來的風(fēng)險，通過培育品牌林享受業(yè)務(wù)多元化帶來的紅利，通過營建品牌生態(tài)獲得開放、跨界破圈的能力，即育品牌林和建品牌生態(tài)。第八章還論述了如何將產(chǎn)品/業(yè)務(wù)層面的品牌決策與企業(yè)層面的品牌決策融會貫通，將品牌樹納入品牌屋。第九章提供品牌測評系統(tǒng)，幫助企業(yè)管理者及時把握品牌建設(shè)的成效，時時反思迭代。

·13.9萬字

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知識付費社群：打造價值型文化生態(tài)圈

如今知識付費理念已經(jīng)獲得越來越多用戶認(rèn)可和接受，知識付費市場遠(yuǎn)比之前預(yù)期火熱，參與知識付費的社群也越來越多。目前，知識服務(wù)產(chǎn)品呈“群雄逐鹿”態(tài)勢，但就現(xiàn)有市面上的產(chǎn)品形態(tài)來講，無論是綜藝式的說話課程、快速解惑的付費問答，還是讀書精華，內(nèi)容都呈現(xiàn)出大眾化、淺層化、覆蓋面廣等特點，無法滿足用戶的深度學(xué)習(xí)、獲得知識沉淀的需求。知識付費社群如何突破？也就成了亟待解決的問題。此書從知識付費社群的價值輸出入手，主要講述了付費社群的組織構(gòu)架、制度建設(shè)、日常管理和維護(hù)、運營推廣、教育培訓(xùn)等，緊抓知識付費社群的要點，分析簡單，方法得當(dāng)，案例典型，值得借鑒。知識付費社群的建立，也是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，只要我們放低姿態(tài)，多學(xué)習(xí)，多思考，多借鑒，就能將知識付費社群的價值最大化。

·8.6萬字

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精準(zhǔn)零售

隨著科技的快速發(fā)展，零售行業(yè)迎來了前所未有的變革浪潮，線上線下零售模式加速融合，科學(xué)技術(shù)不斷落地，創(chuàng)造了無人零售、線下場景、智能零售、信息找人、視覺技術(shù)等新場景，為零售業(yè)痛點問題帶來新的解決之道。新技術(shù)、新模式不僅提升了人們的購物體驗，而且使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更能滿足消費者的需要，從而讓銷售行為更加精準(zhǔn)。以新技術(shù)武裝下的精準(zhǔn)零售時代已經(jīng)到來。精準(zhǔn)零售的先決條件是“精準(zhǔn)”，只有找準(zhǔn)人，才能進(jìn)行零售，實現(xiàn)成交。人工智能新技術(shù)可以幫助零售運營者找到目標(biāo)客戶，既能確定客戶的空間位置，也能分析客戶的購物行為和喜好。尤其是在線下場景中，客戶信息會在智能手段下準(zhǔn)確無誤，這恰恰體現(xiàn)了精準(zhǔn)零售的核心——在零售場景下實現(xiàn)“信息找人”。

·9.6萬字

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銷售就是玩轉(zhuǎn)情商

銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。成功的銷售員都知道：銷售拼的不僅是硬技巧，更需要玩轉(zhuǎn)情商！那么，怎樣提高自己的銷售情商，成為一名成交高手？怎樣順利獲得一份訂單？怎樣使少量的訂單變成更多的訂單？怎樣秒殺每一個客戶的訂單……該書內(nèi)容深入淺出，在情商銷售理論的基礎(chǔ)上，將經(jīng)典案例與操作方法相結(jié)合，揭示了情商對銷售工作的影響和作用，強(qiáng)調(diào)情商軟技巧的重要性。并且從銷售員及銷售行業(yè)中常見的困境入手，以事例做對比將銷售困境出現(xiàn)的原因進(jìn)行深刻剖析，并結(jié)合各銷售問題給出了對應(yīng)的解決方法，讓讀者看清銷售誤區(qū)，從自身情緒管控入手，改變目前的銷售現(xiàn)狀，成就銷售輝煌。

·8.3萬字

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高效成交的催眠式銷售

隨著催眠心理學(xué)逐漸被人們認(rèn)識和研究，催眠也被運用到銷售活動中。實行催眠式銷售的目的是：通過了解顧客心理并應(yīng)用語言暗示引導(dǎo)，讓顧客更加喜歡你和接納你的產(chǎn)品，更愿意購買你的產(chǎn)品……《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度，教你如何運用催眠的技巧來引導(dǎo)客戶接受你的建議，進(jìn)而讓客戶和你順利達(dá)成交易。內(nèi)容通俗易懂、簡單實用，是生意場上的使用指南，能助你快速提升銷售業(yè)績。

·11.8萬字

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銷售加速公式：如何實現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長

銷售，和其他事物一樣，面臨著來自當(dāng)下這個有趣時代的詛咒。大家都意識到今天的我們正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)帶來的改變、消費者購買力的增強(qiáng)、消費復(fù)雜程度的提高以及全球化造成的影響。對銷售團(tuán)隊、銷售經(jīng)理及銷售人員來說，他們面臨的“有趣”挑戰(zhàn)層出不窮。

·9.9萬字

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營銷史上最囧的敗筆

本書共分十篇，分別是汽車篇、保健品醫(yī)藥篇、百貨連鎖篇、互聯(lián)網(wǎng)通信篇、家用日化篇、食品飲料篇、酒與飲品篇、電子偏、手機(jī)篇和其他篇，囊括了各個領(lǐng)域營銷敗筆案例及反思，通過對失策原因進(jìn)行深入挖掘和分析研究，給80后、90后新營銷人以警醒，助眾未來營銷精英成功而少走彎路！

·11.6萬字

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會計學(xué)院對面的奶茶店

本書講述了一位智勇雙全的大姐成功創(chuàng)業(yè)的故事——她如何從一名普通的公司職員成為奶茶店的老板，并通過開發(fā)奶茶以及有效的市場推廣，再借助所學(xué)到的重要的會計學(xué)原理，進(jìn)而成為繁華鬧市中奶茶一條街的“大姐大”。雅蜜是一間虛構(gòu)的奶茶鋪子，如有雷同，純屬巧合。本書巧妙地將一間奶茶店化作微型制造業(yè)來講解，用妙趣橫生的小故事和通俗易懂的生活化語言，解析了加工制造業(yè)從開業(yè)前的會計假設(shè)到成本核算、利潤計算等一系列問題，除了可以向創(chuàng)業(yè)者提供一些投資前的參考，同樣適用于文藝青年、職場新人、公司職員、企業(yè)管理者以及對會計學(xué)很感興趣卻不愿意啃厚厚參考書的普通人捧起閱讀，一品芳澤。

·12.2萬字

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吸引：產(chǎn)品制勝的設(shè)計思維

《天性》《吸引》《做對》是林銳博士對二十余年產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)業(yè)歷程的反思總結(jié)。這三本書用生動的語言講述了需求、產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)業(yè)的重要理念，對企業(yè)成長和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育很有指導(dǎo)價值。本書論述產(chǎn)品吸引力要素：駕馭復(fù)雜、獨特價值、美、有趣、安全、健康、舒適、環(huán)保、容易理解、容易使用、實用和高性價比等。本書將引導(dǎo)讀者設(shè)計出有吸引力的產(chǎn)品，優(yōu)雅而有遠(yuǎn)見地解決問題，使消費者最大程度地滿意。

·7萬字

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浪潮式發(fā)售

10天時間，4種發(fā)售路徑，讓你的產(chǎn)品一上架就被秒殺！a.投資失敗的個體戶，怎樣讓長期積壓的庫存，變成眾人搶購的稀缺品，最終敲開財富之門？b.只有一腔熱血的大學(xué)畢業(yè)生，怎樣將原本無人問津的網(wǎng)球課程，發(fā)售成價值45萬美元的專業(yè)教程？c.長期脫離社會的全職主婦，如何白手起家，創(chuàng)造出自己的第一款爆品，并挽救即將破碎的家庭？改變上述人士命運的是同一件法寶——產(chǎn)品發(fā)售方程式。互聯(lián)網(wǎng)營銷大師杰夫·沃克針對微小型企業(yè)資源有限的情況，創(chuàng)造出種子式發(fā)售、聯(lián)營式發(fā)售、PLF和PLF2.0四條發(fā)售路徑，為產(chǎn)品上市充分造勢，進(jìn)而像浪潮一樣席卷消費者，掀起搶購風(fēng)暴。不論你賣的是電子產(chǎn)品、衣服鞋帽，還是手機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)視頻，都一定會在本書中找到最適合的發(fā)售路徑，以最快的速度風(fēng)靡市場，狂銷瘋賣！

·12.6萬字

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絕對成交：高效客戶開發(fā)內(nèi)訓(xùn)手冊

客戶不會自動送上門來！這似乎與當(dāng)下大行其道的“集客式營銷”背道而馳，銷售大師杰布·布朗特指出“輕松是平庸之母，銷售巨星都是迎難而上的掘金者。他們挖掘的不僅是潛在客戶，更是一桶桶真金白銀”。杰布·布朗特基于自己卓著的客戶開發(fā)成績和跨數(shù)十個行業(yè)的銷售培訓(xùn)講師經(jīng)歷，為讀者開了一門“如何攫取銷售金礦”的大課。在本書中，你將了解到什么是“平衡開發(fā)法”，什么是“30天法則”，什么是“軸幅式客戶開發(fā)”。不管你是剛?cè)腴T的銷售新兵，還是縱橫銷售界幾十年的銷售老鳥，本書都將重塑你對客戶開發(fā)的認(rèn)識。把你鎖定的每一個潛在客戶變成只聽你推薦，只向你購買的忠實客戶。只有你不想開發(fā)的客戶，沒有你開發(fā)不了的客戶。

·14.3萬字

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絕對成交：話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊

本來約好的見面，可對方一直推脫說沒有時間，眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎么辦？請翻開第11章，RAIN教你學(xué)會冷處理。談了多次，對方總是說要請示上級，怎么樣才能繞開這個無法拍板的人。請翻開第12章，RAIN教你學(xué)會如何不失有禮地詢問到?jīng)Q策人。有人能迅速和對方取得再次約見的機(jī)會，而有人聯(lián)系客戶時，對方一聽是銷售電話，立馬掛斷。怎么辦？請翻開第13章，RAIN教你學(xué)會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。客戶明明看好產(chǎn)品，但又總是在價格上和你爭論不休。怎么辦？請翻開第14章，RAIN教你如何應(yīng)對價格異議。……對話在銷售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機(jī)會。憑借歷經(jīng)驗證的系統(tǒng)性方法，RAINSelling模式提供了精湛的頂級對話技巧。

·12.5萬字

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絕對成交：一頁紙營銷計劃

用最簡單實用的方法，制定收益可追蹤、效果可量化、客戶不請自來的營銷方案。要讓企業(yè)快速成長，甚至起死回生，必須依靠優(yōu)秀的營銷策略。原因很簡單，產(chǎn)品或服務(wù)再怎么優(yōu)秀，也只有賣出去才能賺錢。但如果你想討好所有客戶，或者沒有足夠資金卻在模仿行業(yè)巨頭的營銷手法，又或者讓自己的廣告淹沒在同質(zhì)化的宣傳中，你的企業(yè)可能很快就會死在半路。為幫助眾多企業(yè)靠營銷實現(xiàn)利潤飆升，作者借助九宮格分解屢試不爽20年的營銷秘訣。從鎖定目標(biāo)市場、捕獲準(zhǔn)客戶，到轉(zhuǎn)化首次消費，再到培養(yǎng)終身粉絲，你只需填滿九個空格，就能獲取驚人的營銷成效：可追溯、可衡量-每條廣告創(chuàng)造了多少收益，全部肉眼可見；幫你砍掉無效渠道，把每分錢都花得有利可圖。高價出售也能賣翻天-根據(jù)客戶需求為產(chǎn)品價值持續(xù)賦能，以至商品無論定價多高都能成為市場首選。利潤的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)化-標(biāo)準(zhǔn)步驟跟進(jìn)目標(biāo)群體，規(guī)律接觸未轉(zhuǎn)化對象，讓每個客戶都忍不住主動掏錢、重復(fù)購買。

·11.5萬字

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