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爆款直播間:人人都能抓住的變現機會
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想抓住直播紅利的你,是否遇到了這樣的問題?心態焦慮,害怕面對鏡頭,害怕冷場;內容焦慮,不知道自己的定位,沒講幾場就內容枯竭;流量焦慮,漲粉慢,互動少,留不住人;銷售焦慮,不知道買什么,不好意思賣東西……直播是當下普通人都可以抓住的掘金機會。但真正躬身入局前,絕大多數人都會有顧慮:我這么普通,又沒有基礎,真能做好直播嗎?真的有人會來到我直播間購買產品嗎?對陌生事物心懷忐忑,是人之常情。無論是從零起步的素人,還是在某領域已有成就的牛人,都不例外。許多現在能輕輕松松直播銷售幾十萬元、幾百萬元的主播,一開始面對鏡頭時也很緊張。但摸清楚直播變現的方法論后你就會發現,當初以為的很多會影響做直播效果的因素,其實只不過是自己心里假想出來的障礙,并非真實存在。本書是行動派琦琦和素宣聯手為直播新手、個體創業者、自媒體人、尋求新發展的職場人、行業轉型者、自由職業者等打造的手把手直播教程。詳細案例+專業模板+實戰技巧,帶你建立優勢心理,打造專屬人設,發掘吸粉內容,搭好產品矩陣,痛點形成轉化,復盤爆款模式,私域聯動創收——從入門到精通,七步打造爆款直播間。

行動派琦琦等 ·市場 ·8.7萬字

華為銷售法
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深度還原ToB銷售成功之道——客戶關系管理,準直銷銷售模式,狼性文化。想學華為的企業都在讀。1、深度參與華為走向國際市場的全過程。李江老師作為第一批被派駐海外進行市場開拓的干部,管理華為數據通訊產品全球銷售業務包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30多個國家地區,年銷售額約6億美金,管理國際銷售團隊240余人,策劃并主持第一屆國際渠道大會,這標志著華為數據通訊產品在世界范圍內占據市場。2、深度還原華為狼性銷售養成。從土八路到正規軍,成就華為銷售客戶第一,使命必達,拿結果說話的狼性精神。3、深度解析華為走向世界的法寶:有效的培訓機制,向競爭對手學習的態度,維護客戶關系的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式。4、深度拆解華為銷售技能和工具:可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力。5、學習華為不走彎路。每章有華為銷售開疆拓土,實踐經驗的工具,常用模型。華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上,建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團隊一路拼殺,鍛造了使命必達的狼性精神。同時,有效的培訓機制,向競爭對手學習的態度,維護客戶關系的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式等,是華為的制勝法寶。相對ToC銷售來說,ToB銷售更難,華為通過市場實踐,總結了一套ToB銷售模式與打法,頗具借鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場拓展、項目運作、銷售管理等方面的能力,打開業務新局面。

李江 ·市場 ·8.7萬字

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