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混合信號

“理性人”是傳統經濟學研究的基本假設,但正如行為經濟學所表明的那樣,人類的很多行為其實是非理性的。事實上,人類的行為決策既有理性的一面,也有非理性的一面。在這本書中,作者尤里·格尼茨認為,是不同激勵措施發出的不同信號導致了不同的行為決策,當多個激勵信號之間出現不一致的情況時,就出現了混合信號。混合信號可能帶來嚴重的后果,比如鼓勵長期目標,卻獎勵短期成果;強調質量的重要性,卻按數量計酬;如果一個鼓勵閱讀的激勵設計在短期內取得了成效,卻要付出讓學生厭惡閱讀的長期的代價,那必然得不償失。激勵作為一種工具,應該以更合理的機制引導和激發人們去做那些原本不會做的事情,格尼茨基于自己多年在行為經濟學領域的研究以及其主導的各類社會、商業調查實驗,總結出掌控敘事、識別問題、改變行為和互惠原則等有效激勵的策略,用“小推力實現大改變”。我們將在這本書中看到:一個企業是如何通過激勵機制塑造出對自己有利的敘事,讓消費者理性接受漲價并贏得更大市場的;一個父親是如何反思和處理在教育孩子誠實方面自己說一套做一套的錯誤行為的;以及一個經濟學家又是如何將自己的研究成功實踐,幫助非洲部落的年輕女孩擺脫了割禮的命運的。

(美)尤里·格尼茨 ·通俗讀物 ·13萬字

洞悉大眾心理玩轉商品游戲(套裝8冊)

在本書中,暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗里,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。弘章資本創始合伙人,深耕零售的資本企業家翁怡諾誠意力作。剖析多家國際零售業巨頭的商業模式,洞察新零售的五大核心問題、三大發展趨勢與四大商業邏輯,勾勒新零售未來圖景,揭秘國際零售巨頭進化之道。弘章資本歷時五年研究全球商業巨頭的成長路徑,形成的對中國消費領域企業的判斷與思考的分享。《新零售的未來》分為上下兩個部分,上篇從核心問題、發展趨勢與商業邏輯幾個角度,凝結了作者對當下中國新零售行業的現狀及未來的思考。下篇深入研究了20多個國際零售代表企業,從行業分析、競爭優勢、價值評估等角度揭示了零售巨頭的成長路徑和周期特征。回歸零售本質,剖析了零售企業成功的背后規律。

(美)威廉·龐德斯通 翁怡諾等 ·通俗讀物 ·114萬字

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