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群狼戰(zhàn)術(shù):華為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)法則(華為營(yíng)銷(xiāo)方法叢書(shū))
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很多企業(yè)管理者都意識(shí)到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與激勵(lì)的重要性,但是在實(shí)際操作過(guò)程中往往感覺(jué)無(wú)從下手。作為當(dāng)今世界領(lǐng)先的通信設(shè)備供應(yīng)商,華為服務(wù)于全球九十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶。從最初艱難市場(chǎng)環(huán)境下的求生存,到近幾年終端業(yè)務(wù)的崛起,華為在這個(gè)過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有了自己的一套方法。華為在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),狼群的團(tuán)隊(duì)精神在銷(xiāo)售過(guò)程中十分實(shí)用,并且經(jīng)常能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。于是,華為培養(yǎng)出了一支具有狼性精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),這支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠依靠華為的產(chǎn)品和技術(shù),做出一流的市場(chǎng)。本書(shū)從“華為狼性團(tuán)隊(duì)打造”“團(tuán)隊(duì)能力訓(xùn)練”“團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃管理”“發(fā)展客戶”“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”“協(xié)調(diào)沖突”“風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)”“團(tuán)隊(duì)激勵(lì)”“成為卓越團(tuán)隊(duì)”幾個(gè)方面將華為狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全過(guò)程清晰呈現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)本書(shū),可以對(duì)華為團(tuán)隊(duì)的狼性基因的培養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)管理等方面有一個(gè)較為全面的了解。

周慶 易鳴 向升瑜 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·16.8萬(wàn)字

醫(yī)藥行業(yè)大洗牌與藥企創(chuàng)新
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本書(shū)共分為8章,以醫(yī)藥政策新變局看行業(yè)發(fā)展動(dòng)向,以醫(yī)藥行業(yè)新生態(tài)看企業(yè)成長(zhǎng)百態(tài),以醫(yī)藥研發(fā)新思路看創(chuàng)新模式新玩法,以醫(yī)藥資本新趨勢(shì)看醫(yī)藥資本新戰(zhàn)略,以醫(yī)藥國(guó)際化新認(rèn)識(shí)看藥企出海新邏輯,以組織變革新范式看組織新管理理念,以醫(yī)藥戰(zhàn)略新時(shí)代看企業(yè)決勝未來(lái),以醫(yī)藥行業(yè)新展望看誰(shuí)將領(lǐng)航新的十年。另外,本書(shū)確定了兩大指導(dǎo)思想:一是創(chuàng)新;二是實(shí)踐。一方面,圍繞著創(chuàng)新介紹醫(yī)藥行業(yè);另一方面,還緊緊扣住實(shí)踐,介紹了近百家醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐案例,這些日積月累的案例中包含了既往的咨詢實(shí)踐,涵蓋了醫(yī)藥行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),從工業(yè)到商業(yè)、從研發(fā)到銷(xiāo)售,多角度地進(jìn)行詳細(xì)闡述。他山之石,可以攻玉。通過(guò)這些創(chuàng)新實(shí)踐案例,我們?cè)噲D給醫(yī)藥行業(yè)同仁們更多的啟發(fā)和思考。相信通過(guò)本書(shū)的引導(dǎo),企業(yè)能夠與自身實(shí)際情況相結(jié)合,制定適合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)快速持續(xù)地發(fā)展壯大,成為醫(yī)藥行業(yè)的新領(lǐng)軍企業(yè)。

林延君 沈斌 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·19.5萬(wàn)字

中國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈模式研究:以山東生鮮農(nóng)產(chǎn)品為例
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農(nóng)產(chǎn)品物流連接生產(chǎn)與消費(fèi),不但可以解決農(nóng)產(chǎn)品的有效供給問(wèn)題,還可以更好地滿足消費(fèi)需求,并反過(guò)來(lái)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。近些年來(lái),我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題和成本損耗很?chē)?yán)峻,中央和政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通的問(wèn)題越來(lái)越重視。如何構(gòu)建高效的生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈模式,降低生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流損耗和物流成本,提高食品安全,改進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流效率是迫切需要解決的問(wèn)題。本書(shū)利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、供應(yīng)鏈管理和博弈理論、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科知識(shí),在方法上引入案例分析法、主成分分析法、聚類(lèi)分析法、博弈論等科學(xué)方法,對(duì)中國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈模式進(jìn)行研究,為從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈理論研究的學(xué)者提供理論和方法上的借鑒,可以彌補(bǔ)現(xiàn)有研究的不足,豐富相關(guān)的研究成果;為從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈的相關(guān)企業(yè)主體、運(yùn)營(yíng)主體和管理主體等提高認(rèn)識(shí)水平和決策科學(xué)性提供借鑒,為政府制定農(nóng)產(chǎn)品流通政策提供決策參考依據(jù)。本書(shū)在把握國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品物流的研究動(dòng)態(tài)和現(xiàn)有研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,通過(guò)搜集大量的統(tǒng)計(jì)資料以及相關(guān)實(shí)地調(diào)查,對(duì)中國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈模式的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析;繼而研究了中國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈模式的形成機(jī)理,探討了生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈模式演化的路徑及演化的動(dòng)因;在此基礎(chǔ)上,研究了中國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈模式的構(gòu)建與優(yōu)化;對(duì)山東17地市的生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈模式的選擇進(jìn)行了實(shí)證分析;綜合研究成果,提出了生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈建設(shè)的政策建議和保障措施,為政府制定政策提供方案和依據(jù)。

畢玉平 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·10.5萬(wàn)字

進(jìn)階引流揭秘
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《進(jìn)階引流揭秘》是由天貓知名店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、電商講師和內(nèi)容服務(wù)機(jī)構(gòu)共同編寫(xiě)的一本天貓店鋪引流方法論與案例結(jié)合的指導(dǎo)用書(shū),能夠全面助力電商從業(yè)者及電商專(zhuān)業(yè)學(xué)生了解最新的天貓推廣玩法,梳理、搭建崗位知識(shí)體系,夯實(shí)電商從業(yè)基礎(chǔ),掌握專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。《進(jìn)階引流揭秘》系統(tǒng)、詳細(xì)地介紹了當(dāng)下流行的天貓站內(nèi)外引流方法和優(yōu)秀商家力推的各種經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)工具及其操作方法,并配以豐富、典型的應(yīng)用案例進(jìn)行說(shuō)明。內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)而全面,涵蓋天貓店鋪引流的方方面面。全書(shū)共分為6章,分別介紹了直通車(chē)、智鉆和淘寶客推廣的流行玩法,如何運(yùn)用數(shù)據(jù)提升店鋪流量和優(yōu)化店鋪基礎(chǔ),如何運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和老客戶營(yíng)銷(xiāo)引爆店鋪流量,以及活動(dòng)大促的營(yíng)銷(xiāo)推廣等內(nèi)容,并分享了眾多實(shí)用的關(guān)于天貓店鋪流量提升的詳細(xì)案例。《進(jìn)階引流揭秘》可作為各類(lèi)院校電子商務(wù)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教材,更是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者和電子商務(wù)從業(yè)人員的必備參考用書(shū)。

天貓 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·11.8萬(wàn)字

營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)茶
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本書(shū)從不同視角對(duì)中國(guó)的茶營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了思考,內(nèi)容涉及中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略困境、茶企規(guī)模化、茶品牌崛起、茶文化、茶營(yíng)銷(xiāo)、茶消費(fèi)、茶零售、茶道等諸多方面,但概括起來(lái),可用三個(gè)核心關(guān)鍵詞涵蓋全書(shū):第一個(gè)詞,“困局”。本書(shū)系統(tǒng)梳理中國(guó)茶沒(méi)有出現(xiàn)立頓、星巴克式超級(jí)規(guī)模化品牌的根本原因,認(rèn)為中國(guó)茶的困局在于沒(méi)有解決兩個(gè)核心要素:產(chǎn)品與文化。第二個(gè)詞,“破局”。作者認(rèn)為,中國(guó)茶要優(yōu)先消費(fèi)品化,先做大消費(fèi),后做茶文化。并旗幟鮮明地提出:中國(guó)茶企當(dāng)前的首要戰(zhàn)略是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速規(guī)模化,其他問(wèn)題都應(yīng)從屬于快速規(guī)模化這個(gè)戰(zhàn)略。第三個(gè)詞,“創(chuàng)舉”。作者規(guī)劃了一系列解決方案,即讓中國(guó)茶成為真正消費(fèi)品超級(jí)品牌的形成邏輯。在本書(shū)中,作者列舉了茶業(yè)十大商業(yè)模式,涵蓋茶的各種商業(yè)形態(tài),對(duì)茶葉、茶飲、茶空間、茶會(huì)、茶教育等茶業(yè)品牌,都有借鑒意義。

史賢龍 ·部門(mén)經(jīng)濟(jì) ·6.3萬(wàn)字

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