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營銷5.0:后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略營銷
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營銷的目的是協(xié)助企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。基于后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場變革與發(fā)展動(dòng)態(tài),并站在企業(yè)戰(zhàn)略層級對問題進(jìn)行重新思考后,胡興民博士及其團(tuán)隊(duì)提出了“數(shù)人頭”的新商業(yè)范式,即按照企業(yè)的客戶人數(shù)以及客戶消費(fèi)頻次來思考企業(yè)的業(yè)績增長路徑;并結(jié)合數(shù)字化營銷的CIDR模型,及客戶全生命周期的深度整合營銷策略在市場發(fā)展的營銷叢林中為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行重塑升級,幫助企業(yè)梳理可持續(xù)增長的正確思維。《營銷5.0:后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略營銷》初稿內(nèi)容已經(jīng)在多所知名大學(xué)的EMBA、MBA課堂上作為教材使用,通過教學(xué)相長,書中的觀點(diǎn)也在不斷修正、迭代、創(chuàng)新。與此前的營銷理論相比,“營銷5.0”不僅從商業(yè)發(fā)展的角度去重新設(shè)定市場洪流下的營銷戰(zhàn)略,同時(shí)結(jié)合后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷困境,梳理出了融合大數(shù)據(jù)、人工智能、移動(dòng)營銷、社群營銷等新技術(shù)、新策略的全方位新營銷框架;不僅是營銷職能的戰(zhàn)術(shù)性改變,更是企業(yè)營銷思路與企業(yè)戰(zhàn)略思維的提升。

楊芳莉 ·通俗讀物 ·17.7萬字

真實(shí)世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)
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經(jīng)濟(jì)學(xué)大家、北大國發(fā)院教授周其仁代表作。經(jīng)濟(jì)學(xué)基于“理性人”假設(shè),但它應(yīng)當(dāng)用來解釋處處“不理性”的真實(shí)世界。真實(shí)故事之所以引人入勝,是因?yàn)樗鼈兺c“大家公認(rèn)”的邏輯相抵觸。“公認(rèn)”會(huì)發(fā)生的沒有發(fā)生,而“公認(rèn)”絕不會(huì)發(fā)生的事卻偏偏來。這本書所要揭示的,就是這類“與常理不合”的真實(shí)。作者說,“在村莊田野和象牙塔之間來來回回,調(diào)查、訪問、整理、匯報(bào),不經(jīng)意之間就走進(jìn)了一個(gè)書本上沒有的學(xué)問天地”。這是一個(gè)真實(shí)的世界。本書收錄了作者關(guān)于產(chǎn)權(quán)、壟斷、人力資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)家地位、企業(yè)改制等方面的文章,從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度,闡述事實(shí)和包含在事實(shí)中的邏輯。如作者所言,本書將經(jīng)濟(jì)學(xué)置于真實(shí)世界,使得理論不凌空蹈虛,而是從問題出發(fā),每一句話都是有的放矢,切中肯綮。不管是經(jīng)濟(jì)改革還是教育問題,抑或企業(yè)的人力資源,每一個(gè)實(shí)例都不止是這個(gè)領(lǐng)域的案例,而是可以觸類旁通,用來解開其他領(lǐng)域的難題,并經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)。

周其仁 ·理論 ·18.6萬字

群狼戰(zhàn)術(shù):華為銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)法則(華為營銷方法叢書)
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很多企業(yè)管理者都意識到銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與激勵(lì)的重要性,但是在實(shí)際操作過程中往往感覺無從下手。作為當(dāng)今世界領(lǐng)先的通信設(shè)備供應(yīng)商,華為服務(wù)于全球九十多個(gè)國家和地區(qū)的客戶。從最初艱難市場環(huán)境下的求生存,到近幾年終端業(yè)務(wù)的崛起,華為在這個(gè)過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),對于打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)擁有了自己的一套方法。華為在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),狼群的團(tuán)隊(duì)精神在銷售過程中十分實(shí)用,并且經(jīng)常能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。于是,華為培養(yǎng)出了一支具有狼性精神的銷售團(tuán)隊(duì),這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠依靠華為的產(chǎn)品和技術(shù),做出一流的市場。本書從“華為狼性團(tuán)隊(duì)打造”“團(tuán)隊(duì)能力訓(xùn)練”“團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃管理”“發(fā)展客戶”“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”“協(xié)調(diào)沖突”“風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對”“團(tuán)隊(duì)激勵(lì)”“成為卓越團(tuán)隊(duì)”幾個(gè)方面將華為狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全過程清晰呈現(xiàn)出來。通過本書,可以對華為團(tuán)隊(duì)的狼性基因的培養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)管理等方面有一個(gè)較為全面的了解。

周慶 易鳴 向升瑜 ·部門經(jīng)濟(jì) ·16.8萬字

每天學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)常識
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從家里用的自來水他能聯(lián)系到“價(jià)值悖論”,買把雨傘也能想到“吉芬商品”,職場上不如意他想到“馬太效應(yīng)”,跟老婆吵架也能吵出“邊際效用”問題,由一份報(bào)紙引申出“需求價(jià)格彈性”,由一次出游討論起機(jī)會(huì)成本,從高速收費(fèi)看出“拉弗曲線”,從一句問候語中聽出“恩格爾系數(shù)”的變化。了解了他的經(jīng)歷,不得不感嘆這是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)達(dá)人、生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。在我們每天的日常生活中,經(jīng)濟(jì)學(xué)無處不在。創(chuàng)業(yè)、做生意要懂經(jīng)濟(jì)學(xué),購物消費(fèi)要懂經(jīng)濟(jì)學(xué),買套房子要懂經(jīng)濟(jì)學(xué),住進(jìn)去了享受物業(yè)服務(wù)也要懂經(jīng)濟(jì)學(xué),養(yǎng)條狗會(huì)有負(fù)外部效應(yīng)嗎?金融危機(jī)的時(shí)候看場電影跟美國大蕭條時(shí)期口紅銷量上升有什么關(guān)系?到樓下的小賣部買酒雖然貴點(diǎn),但可以降低交易成本;要想避免打車難,就得消除“信息不對稱”;吃飯買單能打折為什么叫“價(jià)格歧視”?中國能否走出“中等收入陷阱”?如果你覺得有些夸張,那就來看看老張的故事吧,這是他的親身經(jīng)歷、他每天的經(jīng)濟(jì)學(xué)思考。同樣的經(jīng)歷重復(fù)發(fā)生在我們每個(gè)人身上,遺憾的是,我們沒有他的經(jīng)濟(jì)學(xué)頭腦,生活中少了一份樂趣,多走了一些彎路。翻完這本書,相信你也可以像老張一樣思考,口袋里多了一副神奇的經(jīng)濟(jì)學(xué)眼鏡,戴上它,就像《黑客帝國》里的場景一樣,眼前的世界會(huì)呈現(xiàn)出另一番面目。做一個(gè)有經(jīng)濟(jì)頭腦的人,做更出色的自己,讓生活更出彩。

陳濤濤 ·中國經(jīng)濟(jì) ·12萬字

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