一筆錢可以用多少次

在利潤相同的情況下，好的生意通常是運轉得比較快的生意。我們通常說“賺錢”，也可以說“轉錢”，錢轉得越快，公司賺錢越多！

上面案例中的ZYX公司和JJJ公司，1月的銷售額、利潤沒有區別，之所以ZYX公司比較賺錢，原因如表2-8所示。

表2-8 資金使用次數（ZYX對比JJJ） （單位：萬元）

錢“轉”得慢是JJJ公司盈利能力差的原因。

我們看下面的案例2.4。

案例2.4

Cathy開了一家小專賣店，出售某品牌手機外殼。手機外殼的進貨價一律是100元。Cathy奉行薄利多銷的政策，每個外殼均以105元的價格售出。Cathy以10%的利率從銀行借了10萬元作為公司的資本金。每個月月初她買入1000個外殼，月底全部賣掉。周而復始，一年之中一共賣掉12000個手機外殼。（在此案例中暫不考慮店面、人工費等營運費用。）

這家小專賣店的利潤率并不高，這個生意到底能夠給Cathy帶來多少回報呢？借錢投資值得嗎？

如表2-9所示：在1月，10萬元經歷了現金→商品→現金的一個循環，賺取了5000元。在2月，10萬元錢又循環了一遍，周而復始，12個月，10萬元錢用了12次，共賺取6萬元利潤。雖然利潤率不高，但是資金被使用的次數多，整體的回報竟然可以達到60%（6萬元/10萬元）！Cathy從銀行借10萬元錢的成本是1萬元，但是可以賺到6萬元，減去利息費用還剩5萬元。借款做生意也是劃算的。

表2-9 資金周轉率（12次/年）

經理人平日里對于利潤的關注會比較多，而對于資金的使用次數這類問題卻不是很敏感。資金的使用次數與商品溢價的多少同樣影響回報。

案例2.4中，如果1000個手機外殼不能在1個月內賣掉，而是要用兩個月才全部被賣掉。

這就意味著10萬元本金要兩個月才循環一次，一年只賺到了3萬元，回報率30%（見表2-10）。在單位利潤率沒有變化的情況下，資金可以循環使用的次數決定了投資可以獲得多少的回報。

表2-10 資金周轉率（6次/年）

什么因素影響資金的循環次數呢？（在財務術語里，這個指標被稱為“周轉率”）。請考慮以下的因素：

◆商品是否能很快地賣掉？

◆是否需要額外的商品庫存以備銷售？或者給客戶更多現場的選擇？（銷售汽車的4S店通常會保留相當于一個月銷量的汽車存貨。過高的存貨會占用太多的資金，而過低的汽車存貨會被認為是不安全的。）

◆客戶在什么時間付款？（在案例2.4中，如果客戶不是當時付款，而是選擇在一個月后付款，即便商品可以在一個月內被賣掉，資金還是不能在一個月循環一次，而是需要兩個月才可以循環一次。）

◆Cathy的專賣店在何時給它的供應商（手機外殼的廠商）付款？如果可以延期付款給廠商，資金的周轉次數又可以提高了。如果廠商認為專賣店沒有足夠的信用而要求預付貨款，資金的周轉次數則會下降。

……

上面提到的這些因素都會影響一個企業資金周轉次數，在后面的章節我們還會做更深入的討論。