（一）五種常見的社交貨幣

常見的社交貨幣有五種，分別是談資幣、表達(dá)幣、價(jià)值幣、形象幣和炫耀幣。

1．談資幣：提供談資

產(chǎn)品或者活動(dòng)能為用戶提供談資，那么就會(huì)產(chǎn)生廣泛流通的社交貨幣——談資幣。

海底撈的新吃法、江小白雞尾酒勾兌、奧利奧的辣味雞翅及芥末味夾心餅干，給用戶制造了“新鮮、情趣”的談資幣；星光珠寶的“掌上明珠謝親恩、老公老公疼疼你”的場(chǎng)景體驗(yàn)活動(dòng)——用分娩體驗(yàn)儀讓老公體驗(yàn)到老婆生孩子的痛苦（男人知道有多疼，才會(huì)理解女人，才會(huì)疼愛女人），從而給體驗(yàn)者和圍觀者制造了“感恩、感動(dòng)、感同身受”的談資幣。

2．表達(dá)幣：借此表達(dá)想法、情趣、情誼和情緒

看到一篇微信推文或者抖音上某個(gè)論點(diǎn)不錯(cuò)，覺得這些觀點(diǎn)就是自己要表達(dá)的，用戶就會(huì)立即轉(zhuǎn)發(fā)出去，大眾點(diǎn)評(píng)、電商和公眾號(hào)后面的評(píng)論區(qū)，都是現(xiàn)代人的表達(dá)渠道。年輕人為什么購買可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶？為什么購買江小白的表達(dá)瓶？就是因?yàn)楫a(chǎn)品變成了道具，替用戶表達(dá)情趣、情誼或情緒。

為什么很多人愿意在珠寶店的玉貔貅上摸一摸？因?yàn)樗嬗脩舯磉_(dá)了“馬上發(fā)財(cái)”的愿望；用戶看到商城里面金燦燦的龍椅也會(huì)坐上去體驗(yàn)一下，甚至拍照發(fā)朋友圈，為什么？因?yàn)辇堃芜@個(gè)場(chǎng)景道具給用戶提供了“我像不像皇上”的情趣。

不管是產(chǎn)品上的場(chǎng)景文案還是品牌的場(chǎng)景體驗(yàn)或場(chǎng)景道具，只要能替目標(biāo)用戶表達(dá)，就能源源不斷地制造出新的表達(dá)幣。

3．價(jià)值幣：被別人需要是一種價(jià)值

每個(gè)人都想在別人面前體現(xiàn)自己的價(jià)值，那就是幫助別人。如果我可以幫助更多的人，就意味著我被更多的人需要，這幾乎是最佳的贊美。

我們希望在朋友圈體現(xiàn)價(jià)值，希望幫到別人，就會(huì)在社交媒體上向別人積極推薦產(chǎn)品、品牌、文章，或者應(yīng)朋友的要求點(diǎn)贊、砍價(jià)。推薦也好，幫忙點(diǎn)贊投票也好，都是幫助別人滿足需求，同時(shí)體現(xiàn)自己被需要的價(jià)值。雙11，閨蜜把拼團(tuán)或者砍價(jià)頁面發(fā)過來，你一般都會(huì)參與，這是拼多多和其他電商常用的制造價(jià)值幣玩法的體現(xiàn)。

因此，產(chǎn)品要善于場(chǎng)景匹配，品牌要善于制造話題，要積極制造產(chǎn)品使用場(chǎng)景，發(fā)布場(chǎng)景消費(fèi)指令（什么情況下選擇我），這樣你的產(chǎn)品才能被人積極推薦。

4．形象幣：展示良好形象

人都有展示自己形象的需要，希望通過巧妙的動(dòng)作展示自己良好的形象，讓別人覺得自己是睿智的、聰明的，這也是一種基本需求，從而促成了形象幣的產(chǎn)生。

年輕人喝杯喜茶或體驗(yàn)摔碗酒、網(wǎng)紅美食時(shí)都要拍照發(fā)朋友圈，就是為了展示自己“時(shí)尚、酷帥、新潮”的形象。

江小白開展“表達(dá)文案征集”、西貝莜面村開展“為月餅配詩文”、百事可樂開展“我要上罐”活動(dòng)，就是品牌在制造社交形象幣，滿足用戶展示自己有才華形象的需求。

品牌產(chǎn)品或者品牌活動(dòng)，要善于制造形象幣，如果能夠幫助用戶來展示他們良好的形象，幫助他們完成某種訴求，他們就有可能去轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容，并瘋狂參加相關(guān)活動(dòng)。

5．炫耀幣：滿足炫耀攀比心理

2018年的“炫富摔”為什么引發(fā)跟風(fēng)？短短幾天有15億次的傳播量！這是其滿足了炫耀的需求。

山東一家珠寶店為購買“金筷子金碗”的新人客戶設(shè)置了特別的儀式：在婚禮大典上，由新郎贈(zèng)送給新娘，寓意給她一輩子的金飯碗，給她一輩子衣食無憂的幸福。新娘給新郎贈(zèng)送金筷子，寓意和他同創(chuàng)共享，一生成雙成對(duì)。這就是在制造炫耀幣！

圍觀者的議論、拍照發(fā)社交媒體，引發(fā)了人們的興趣：“我家孩子結(jié)婚，也得買金筷子金碗，也要討個(gè)好寓意”，無意間就促進(jìn)了金筷子、金碗的銷售。