（一）五種常見的社交貨幣

常見的社交貨幣有五種，分別是談資幣、表達幣、價值幣、形象幣和炫耀幣。

1．談資幣：提供談資

產品或者活動能為用戶提供談資，那么就會產生廣泛流通的社交貨幣——談資幣。

海底撈的新吃法、江小白雞尾酒勾兌、奧利奧的辣味雞翅及芥末味夾心餅干，給用戶制造了“新鮮、情趣”的談資幣；星光珠寶的“掌上明珠謝親恩、老公老公疼疼你”的場景體驗活動——用分娩體驗儀讓老公體驗到老婆生孩子的痛苦（男人知道有多疼，才會理解女人，才會疼愛女人），從而給體驗者和圍觀者制造了“感恩、感動、感同身受”的談資幣。

2．表達幣：借此表達想法、情趣、情誼和情緒

看到一篇微信推文或者抖音上某個論點不錯，覺得這些觀點就是自己要表達的，用戶就會立即轉發出去，大眾點評、電商和公眾號后面的評論區，都是現代人的表達渠道。年輕人為什么購買可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶？為什么購買江小白的表達瓶？就是因為產品變成了道具，替用戶表達情趣、情誼或情緒。

為什么很多人愿意在珠寶店的玉貔貅上摸一摸？因為它替用戶表達了“馬上發財”的愿望；用戶看到商城里面金燦燦的龍椅也會坐上去體驗一下，甚至拍照發朋友圈，為什么？因為龍椅這個場景道具給用戶提供了“我像不像皇上”的情趣。

不管是產品上的場景文案還是品牌的場景體驗或場景道具，只要能替目標用戶表達，就能源源不斷地制造出新的表達幣。

3．價值幣：被別人需要是一種價值

每個人都想在別人面前體現自己的價值，那就是幫助別人。如果我可以幫助更多的人，就意味著我被更多的人需要，這幾乎是最佳的贊美。

我們希望在朋友圈體現價值，希望幫到別人，就會在社交媒體上向別人積極推薦產品、品牌、文章，或者應朋友的要求點贊、砍價。推薦也好，幫忙點贊投票也好，都是幫助別人滿足需求，同時體現自己被需要的價值。雙11，閨蜜把拼團或者砍價頁面發過來，你一般都會參與，這是拼多多和其他電商常用的制造價值幣玩法的體現。

因此，產品要善于場景匹配，品牌要善于制造話題，要積極制造產品使用場景，發布場景消費指令（什么情況下選擇我），這樣你的產品才能被人積極推薦。

4．形象幣：展示良好形象

人都有展示自己形象的需要，希望通過巧妙的動作展示自己良好的形象，讓別人覺得自己是睿智的、聰明的，這也是一種基本需求，從而促成了形象幣的產生。

年輕人喝杯喜茶或體驗摔碗酒、網紅美食時都要拍照發朋友圈，就是為了展示自己“時尚、酷帥、新潮”的形象。

江小白開展“表達文案征集”、西貝莜面村開展“為月餅配詩文”、百事可樂開展“我要上罐”活動，就是品牌在制造社交形象幣，滿足用戶展示自己有才華形象的需求。

品牌產品或者品牌活動，要善于制造形象幣，如果能夠幫助用戶來展示他們良好的形象，幫助他們完成某種訴求，他們就有可能去轉發相關內容，并瘋狂參加相關活動。

5．炫耀幣：滿足炫耀攀比心理

2018年的“炫富摔”為什么引發跟風？短短幾天有15億次的傳播量！這是其滿足了炫耀的需求。

山東一家珠寶店為購買“金筷子金碗”的新人客戶設置了特別的儀式：在婚禮大典上，由新郎贈送給新娘，寓意給她一輩子的金飯碗，給她一輩子衣食無憂的幸福。新娘給新郎贈送金筷子，寓意和他同創共享，一生成雙成對。這就是在制造炫耀幣！

圍觀者的議論、拍照發社交媒體，引發了人們的興趣：“我家孩子結婚，也得買金筷子金碗，也要討個好寓意”，無意間就促進了金筷子、金碗的銷售。