紅海時(shí)代下，一個(gè)企業(yè)和品牌只有在該行業(yè)中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置或者擁有自己的一席之地，才能持續(xù)生存并發(fā)展壯大。而作為排名第N的品牌要想成為第一品牌，最佳的方式就是轉(zhuǎn)向，從另一個(gè)方向占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的位置，從而獲得新的發(fā)展空間。

隨著市場的變化，利益關(guān)鍵點(diǎn)在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向中顯得尤為突出，市場營銷中對利益關(guān)鍵點(diǎn)的搶奪，已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的重中之重。那么，中國企業(yè)尤其是業(yè)績不佳或處于迷茫中的企業(yè)如何完成這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向呢？從實(shí)踐情況來看，在找準(zhǔn)利益關(guān)鍵點(diǎn)并在快速轉(zhuǎn)向搶占的過程中，包含了許多至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn)。據(jù)此，《轉(zhuǎn)向——位置為王時(shí)代下的企業(yè)制勝法則》一書緊緊圍繞“轉(zhuǎn)向”這一核心思想，通過實(shí)戰(zhàn)案例，用10個(gè)章節(jié)闡釋了相關(guān)主題。

在本書的各個(gè)章節(jié)中，“概念轉(zhuǎn)向”是概念營銷的節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在戰(zhàn)略上應(yīng)該將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)，并在營銷過程中利用說服與促銷，喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品的期待；“標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向”旨在說明標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性，強(qiáng)調(diào)“得標(biāo)準(zhǔn)者得市場”，指出企業(yè)參與制定品類標(biāo)準(zhǔn)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義；“原材料轉(zhuǎn)向”強(qiáng)調(diào)了資源對企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的重要性，展現(xiàn)了企業(yè)在原料基地爭奪戰(zhàn)中的風(fēng)采；“產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向”描述了企業(yè)為擴(kuò)充產(chǎn)品組合的策劃與實(shí)施過程，表明產(chǎn)品線的延伸無論是加長還是拓寬，都足以構(gòu)成企業(yè)發(fā)展壯大的前提；“利潤轉(zhuǎn)向”是品牌戰(zhàn)略的節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌第一，利潤第二，驗(yàn)證了低利潤企業(yè)通過打造品牌可以實(shí)現(xiàn)再生的理念；“定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)向”揭示出一個(gè)企業(yè)自主定價(jià)能力的提升，對于達(dá)到業(yè)績成長目的，又不喪失市場份額的重要意義；“媒介轉(zhuǎn)向”是廣告營銷節(jié)點(diǎn)，展現(xiàn)了企業(yè)的傳播渠道及其營銷方式，強(qiáng)調(diào)企業(yè)堅(jiān)持傳播創(chuàng)新，以利持久發(fā)展；“通路轉(zhuǎn)向”是渠道營銷節(jié)點(diǎn)，企業(yè)要給產(chǎn)品尋找好渠道并及時(shí)搶占位置；“劃區(qū)轉(zhuǎn)向”是區(qū)域營銷節(jié)點(diǎn)，顯示出區(qū)域營銷“經(jīng)濟(jì)、搶眼、有效、可控”的特點(diǎn)；“客戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)向”是服務(wù)營銷的節(jié)點(diǎn)，反映了企業(yè)的人性化思想，指出企業(yè)在售前、售中、售后的長鏈客戶體驗(yàn)中，只有積極打造自己的服務(wù)體系，才能贏得口碑。

以上這些內(nèi)容，真實(shí)全面地再現(xiàn)了企業(yè)通過自身定位，在制定和實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向中抓住利益關(guān)鍵點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)畫面，并密切結(jié)合時(shí)下流行的企業(yè)管理思想和相關(guān)理論，對各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了深入解讀，提供了策略和方法上的借鑒。對于廣大讀者尤其是中國企業(yè)家來說，一定大有裨益。

想成功，就得占據(jù)消費(fèi)者某類需求階梯中的第一位置！想超越，就得創(chuàng)造消費(fèi)者某類需求階梯中的第一位置并占據(jù)它！

王靖飛

2014年10月