紅海時代下，一個企業和品牌只有在該行業中占據數一數二的位置或者擁有自己的一席之地，才能持續生存并發展壯大。而作為排名第N的品牌要想成為第一品牌，最佳的方式就是轉向，從另一個方向占據消費者某類需求階梯中的位置，從而獲得新的發展空間。

隨著市場的變化，利益關鍵點在企業戰略轉向中顯得尤為突出，市場營銷中對利益關鍵點的搶奪，已經成為企業生存和發展的重中之重。那么，中國企業尤其是業績不佳或處于迷茫中的企業如何完成這個戰略轉向呢？從實踐情況來看，在找準利益關鍵點并在快速轉向搶占的過程中，包含了許多至關重要的節點。據此，《轉向——位置為王時代下的企業制勝法則》一書緊緊圍繞“轉向”這一核心思想，通過實戰案例，用10個章節闡釋了相關主題。

在本書的各個章節中，“概念轉向”是概念營銷的節點，強調企業在戰略上應該將市場需求趨勢轉化為產品項目開發，并在營銷過程中利用說服與促銷，喚起消費者對新產品的期待；“標準轉向”旨在說明標準的權威性，強調“得標準者得市場”，指出企業參與制定品類標準具有重要的現實意義；“原材料轉向”強調了資源對企業生產發展的重要性，展現了企業在原料基地爭奪戰中的風采；“產品線轉向”描述了企業為擴充產品組合的策劃與實施過程，表明產品線的延伸無論是加長還是拓寬，都足以構成企業發展壯大的前提；“利潤轉向”是品牌戰略的節點，強調品牌第一，利潤第二，驗證了低利潤企業通過打造品牌可以實現再生的理念；“定價權轉向”揭示出一個企業自主定價能力的提升，對于達到業績成長目的，又不喪失市場份額的重要意義；“媒介轉向”是廣告營銷節點，展現了企業的傳播渠道及其營銷方式，強調企業堅持傳播創新，以利持久發展；“通路轉向”是渠道營銷節點，企業要給產品尋找好渠道并及時搶占位置；“劃區轉向”是區域營銷節點，顯示出區域營銷“經濟、搶眼、有效、可控”的特點；“客戶體驗轉向”是服務營銷的節點，反映了企業的人性化思想，指出企業在售前、售中、售后的長鏈客戶體驗中，只有積極打造自己的服務體系，才能贏得口碑。

以上這些內容，真實全面地再現了企業通過自身定位，在制定和實施戰略轉向中抓住利益關鍵點的實戰畫面，并密切結合時下流行的企業管理思想和相關理論，對各個節點進行了深入解讀，提供了策略和方法上的借鑒。對于廣大讀者尤其是中國企業家來說，一定大有裨益。

想成功，就得占據消費者某類需求階梯中的第一位置！想超越，就得創造消費者某類需求階梯中的第一位置并占據它！

王靖飛

2014年10月