當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

——現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克

不幸的家庭各有各的不同，幸福的家庭大體相似。對(duì)于企業(yè)而言，失敗的企業(yè)卻各有不同，成功的企業(yè)大體相似。成功的企業(yè)有著相同的基因，即合理的商業(yè)模式。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)遇到了前所未有的寒冬，泡沫的破碎讓一大批沒有實(shí)際價(jià)值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)歸于沉寂。當(dāng)年登陸納斯達(dá)克的網(wǎng)易，股價(jià)連續(xù)9個(gè)月跌破1美元，甚至在2002年被停牌；搜狐由于“登”不逢時(shí)，也沒有得到意料之中的收獲。對(duì)此，新浪“教父”王志東描述：“短短一年內(nèi)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就從狂熱到劇冷，從熱捧到抨擊，從掌聲到唾罵，從得意到失意，走完了兩個(gè)極端之間的全部歷程。”

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一片喧囂浮躁中，它們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資的鼎立支持下上市；在中國(guó)概念股漸漸退燒之時(shí)，由于沒有清晰的商業(yè)模式而備受冷落。此后，網(wǎng)易暫時(shí)放棄新聞主攻短信和網(wǎng)絡(luò)游戲，搜狐轉(zhuǎn)走廣告和網(wǎng)游結(jié)合之路，才得以輝煌依舊，并且保持一種真實(shí)的繁榮。原時(shí)代華納首席技術(shù)官邁克爾·鄧恩在接受美國(guó)《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。”有資料調(diào)查顯示，當(dāng)今中國(guó)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23%是因?yàn)閼?zhàn)略的失誤，28%是因?yàn)閳?zhí)行的問題，而高達(dá)49%的失敗是因?yàn)闆]有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。

如今，面對(duì)雄心萬丈的創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險(xiǎn)投資拋出的第一個(gè)問題必定是：“你的商業(yè)模式是什么？”幾乎每個(gè)人都確信，商業(yè)模式是企業(yè)成功的一半，然而對(duì)于什么是商業(yè)模式，人們卻未必了解。

1995年，當(dāng)?shù)谝还P50萬美元投資所剩無幾時(shí)，亞信決定重新尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。1997年10月，亞信CEO田溯寧遇到硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問之一羅伯森·斯蒂文，后者問田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”不知所以的田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”作為CEO的田溯寧竟然不知道什么是商業(yè)模式，羅伯森感到奇怪之余，仍向其做了形象的解釋：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”

簡(jiǎn)言之，商業(yè)模式就是企業(yè)贏利的途徑和方法。一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。企業(yè)生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，當(dāng)首推商業(yè)模式。商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。也就是企業(yè)在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的財(cái)務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，用于衡量和打造一個(gè)企業(yè)的健康狀況和贏利方法。

雖然是一個(gè)新穎的名詞，在上世紀(jì)90年代才被廣泛使用，但商業(yè)模式在人們的商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)用卻由來已久。有地圖者不迷路，有模式者不盲目。商業(yè)模式的成功，造就了許多偉大的企業(yè)。上世紀(jì)50年代肯德基的快餐連鎖，60年代沃爾瑪?shù)牧闶圻B鎖，70年代聯(lián)邦快遞隔夜交貨的速遞方式，80年代戴爾的直銷戰(zhàn)略，90年代亞馬遜的電子商務(wù)……，都是商業(yè)模式的最佳典范。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來講，商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。每一種商業(yè)模式，都是特定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式是企業(yè)立于不敗之地的最佳砝碼。沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)；沒有夕陽的企業(yè)，只有夕陽的思維。通過補(bǔ)償貿(mào)易用未來的產(chǎn)品輸出換進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，用海外合同訂單預(yù)付款來啟動(dòng)生產(chǎn)線，并利用新合同融資、還款，朱新禮領(lǐng)導(dǎo)匯源從山東來到北京，并迅速走向世界，進(jìn)而奠定自己在果汁行業(yè)的領(lǐng)先地位；從1992年100平方米的電器店，國(guó)美經(jīng)過十余年的發(fā)展，始終堅(jiān)持：“只能作零售，不做中間商，走薄利多銷的路”的經(jīng)營(yíng)理念，汲取國(guó)際上連鎖超市的成功管理經(jīng)驗(yàn)，不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，已成為家電零售業(yè)的一面旗幟……

“其實(shí)地上本來就有路，走的人多了，也就沒有路！”在市場(chǎng)千變?nèi)f化、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想脫穎而出發(fā)展壯大，必須不走尋常路，設(shè)計(jì)適合自己的、富有競(jìng)爭(zhēng)力的、與眾不同的成功商業(yè)模式。

隨著改革開放的推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)家對(duì)于商業(yè)模式的思考也越來越明晰。江南春的感悟頗深，當(dāng)年，他面對(duì)陳天橋的成功，有這樣的內(nèi)心獨(dú)白：“人生就像趕路，途中看到有一輛很大的巴士，上面有很多人，想必是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，我也沖了上去。憑著年輕力壯，我把不少人擠到了一邊，終于搶到一個(gè)靠窗的位子坐下。從此，江湖上有了我的名號(hào)，行業(yè)中有了我的地位。可陳天橋卻沒有擠上這輛大巴，他繼續(xù)往前走，很快發(fā)現(xiàn)一輛紫色的敞蓬法拉利停在路邊。他拉開車門，一踩油門便絕塵而去。”

這是當(dāng)年江南春面對(duì)陳天橋盛大的成功有感而發(fā)，他開始認(rèn)識(shí)到，“只有發(fā)掘別人沒發(fā)現(xiàn)的商業(yè)模式，才能掙大錢！”沒過多久，江南春找到自己的“法拉利”——打造出了樓宇視頻廣告的分眾帝國(guó)。

商業(yè)模式之于企業(yè)，如同企業(yè)發(fā)展方向，方向正確，可有事半功倍的效果；否則，將遁入事倍功半甚至背道而馳的慘劇。不努力的企業(yè)一定不會(huì)成功，但努力的企業(yè)也不一定成功，成千上百次的努力不如選擇正確的商業(yè)模式即方向。方向得當(dāng)，再加上不懈的努力，往往會(huì)成就越來越多的成功企業(yè)。

阿里巴巴、分眾、盛大、國(guó)美……，每一個(gè)都是行業(yè)翹楚，每一個(gè)都是當(dāng)之無愧的成功企業(yè)，每個(gè)成功的企業(yè)，都是找到了適合自己發(fā)展的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路和商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，并不斷隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)因素以及消費(fèi)者變化來調(diào)整和升級(jí)自己的商業(yè)模式。