這是一本以ToB業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，從方法和實(shí)踐兩個(gè)角度探討企業(yè)管理者如何才能做出高質(zhì)量的決策，從而帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的著作。本書內(nèi)容循序漸進(jìn)，從ToB業(yè)務(wù)和ToC業(yè)務(wù)決策邏輯的全方位對(duì)比，到ToB決策的5大窘境和影響ToB企業(yè)決策的8類關(guān)鍵因素，再到ToB企業(yè)決策的30余種模型和6大方法論體系，以及影響客戶企業(yè)采購(gòu)決策的方法和企業(yè)決策質(zhì)量的評(píng)估等，不僅能幫助企業(yè)管理者洞察企業(yè)決策的底層邏輯，還能幫助他們掌握做出高質(zhì)量決策的能力，大幅度提升經(jīng)營(yíng)水平。為了便于理解，書中總結(jié)和提煉了大量圖表和模型，讀者一看就懂；為了便于實(shí)操，書中給出了大量經(jīng)過驗(yàn)證的工具和模板，讀者拿來即用。本書的目標(biāo)是讓所有管理者都具備做出高質(zhì)量決策的能力。