贊譽

（按評論者的姓氏拼音排序）

企業營銷負責人最重要的工作就是通透把握客戶的采購決策流程，讓客戶的采購旅程簡單而高效。只有把客戶決策流程進行細顆粒度拆解，找到營銷的價值點，并在此基礎上持續不斷地投入資源，才能實現精準獲客的業務價值。這正是首席營銷官的職責所在。這是一本企業中高級營銷人員的決策手冊，也是企業決策方面不可多得的精華總結之作。

——班麗嬋 CMO Club創始人兼CEO

企業級銷售方法論在過去一百年經過了若干個發展階段，從關注達成交易，到關注客戶組織內部政治影響力、關注解決方案、關注價值創造，再到關注用戶體驗，無論在哪個階段，理解買方的購買決策都是提升銷售有效性的最重要環節。這本書就幫你打開了這扇大門。

——陳果 企業知識開源計劃創始人/波士頓咨詢前董事總經理

這本書梳理和總結了To B市場的決策精髓，深入探討了To B與To C決策的差異，揭示了To B市場決策的深層奧秘。書中不僅提供了決策工具和模型，還分享了作者多年的實戰經驗和心得，旨在幫助讀者快速掌握To B市場的決策精髓。無論是企業高管還是創業者，都能從這本書中獲得寶貴的決策智慧，為企業的長遠發展奠定堅實基礎。

——崔強 崔牛會創始人

在生活中，我們每天都要做出許多決定，而在現代企業的管理中，企業需要做出大量的決策，這些決定與決策是決定生活是否幸福和企業能否成功的關鍵因素。本書作者結合自身豐富的實踐經歷，聚焦科技類企業級市場，涵蓋全鏈條業務場景，對To B的決策邏輯進行了生動闡述。對于企業管理者和有興趣了解決策邏輯的讀者，閱讀本書是一個正確的決定和一項明智的投資。

——鄧志松 大成律師事務所高級合伙人

這是一本具有獨特價值的企業管理決策邏輯寶典。作者從企業高管的視角看企業決策，在持續參與、執行、觀察、實戰中分析和總結，從經過結果驗證的方法與心得中提煉決策范式；基于從外企到民企、從巨頭到初創企業的豐富觀察與實戰提煉決策范式；從企業決策和客戶購買決策的雙向分析中提煉決策范式。在這個多變的時代，影響決策的要素也是多變和復雜的。相信無論你是普通從業者、高管還是企業主，無論你的企業是什么體制、處于什么階段，這本書都能讓你有所收獲。

——國秀娟 B.P商業伙伴創始人兼CEO

企業服務中企業自身的決策鏈路和邏輯非常復雜，理解這些邏輯是企業服務領域營銷、銷售和服務，甚至產品研發等的基礎。本書概括和總結了多種決策模型和方案，以及相關案例，是對To B決策邏輯非常難得的提煉，對企業創始人和高管，甚至每一個人都有非常大的啟發和幫助。

——韓卿 Kyligence聯合創始人兼CEO

在數字時代，決策的精準性和效率是企業提升競爭力的關鍵。這本書為B2B領域的企業管理者提供了實用的決策指導。書中的P&D企業決策范式提供了清晰的思考框架，實際案例啟發思考，能夠幫助讀者在商業競爭中保持靈活性和洞察力，實用的決策工具助力企業在未來的不確定性中做出明智的選擇。推薦希望提升決策能力的管理者閱讀這本書。

——何潤 致趣百川CEO

本書融合企業管理、戰略發展與心理學等多個學科的知識，提供了關于決策的深刻洞察。作者運用行為經濟學的原理，結合數字化時代的數據分析，幫助讀者理解如何在復雜的商業環境中做出理性決策。無論你是企業高管還是其他決策者，本書都將為你帶來寶貴的啟示。

——李國興 Moka CEO

企業決策并非總是理性的，認知偏差和信息繭房常常會讓我們的認知和判斷存在盲區。本書通過探討常見的心理陷阱對企業決策者的影響，帶領我們站在更高、更全面的決策范式的視角來看待和制定決策。書中結合實際案例，介紹了企業決策者可用來識別和應對自身的偏見、拓寬信息視野，從而做出更具前瞻性的決策的諸多工具和方法。本書將為決策者提供全新的思維工具，幫助其盡量避免陷入認知偏差。

——劉暢 銀河航天聯合創始人

本書作者在To B領域深耕多年，知行合一，給人留下深刻印象。本書巧妙地運用企業決策模型，輔以豐富的案例分析，穿透了To B交易的內在本質，直擊商業戰略的核心要義，實為To B從業者不可或缺的實戰指南。

——羅志勇博士 奧美北京公關事業董事總經理

在快速變化的商業環境中，決策的隨機性不但會讓決策者個人、團隊甚至整個企業感到無所適從，也可能會帶來巨大的風險。本書讓我們重新審視隨機性對決策的影響，探索如何在不確定性中找到方向。書中結合真實案例，提供實用的決策邏輯和工具，幫助決策者在風云變幻的市場中找到決策范式參考，更加自信地面對未來的挑戰。

——呂守升 暢銷書《戰略解碼》作者/高潛咨詢公司董事長/濰柴集團及全聚德集團獨立董事/北京中外企業人力資源協會名譽會長

這是一本為企業管理者量身打造的實戰指南，書中對企業決策邏輯的深入分析，與合思在構建智能化財務管理系統時所面臨的挑戰高度契合。它不僅幫助我們理解如何在復雜的市場環境中做出高質量決策，還為我們推動企業數字化轉型提供了寶貴的參考。對于任何希望在數字時代保持競爭優勢的企業，這本書無疑是一個強有力的指導工具。

——馬春荃 合思創始人兼CEO

大家都知道To B的營銷很難，要把它說清楚真不容易。終于有一本書把To B的決策邏輯、決策方法、決策模式以及相應的對策梳理清楚了，所以我把它強烈推薦給大家。按照這本書，把你的客戶或領導的決策邏輯梳理清楚，真正掌握組織的內在運行規律。懂邏輯，就能做出好決策。

——譚北平 秒針營銷科學院院長

本書以通俗易懂的方式闡釋了P&D企業決策范式等核心理論，為我們在復雜多變的商業環境中制定戰略、管理團隊、優化流程等提供了明確的指導。特別值得一提的是，書中包含大量提升決策質量、構建業務閉環、增強品牌影響力的寶貴經驗和方法。對于正在不斷尋求突破的企業家和高管們來說，本書無疑是一本難得的實戰指南。因此，我由衷地向所有在To B領域拼搏的企業家和高管們推薦這本書。

——王磊 百應科技CEO

本書深入剖析如何在錯綜復雜的環境中做出明智的決策，通過案例分析和理論框架，幫助讀者厘清決策過程，理解決策背后的邏輯。無論是高管還是企業家，本書都將成為你理清思路、提升決策能力的重要工具。

——王欣 饅頭商學院創始人/金山集團前副總裁

在企業運行中，領導者和高管也總面臨生存發展還是萎縮消亡的選擇，每一個決策都至關重要。本書作者基于自身15年的To B領域知名企業高管的從業經驗，深入探討了To B業務中的決策挑戰，并提供了豐富的案例和實用的策略與工具，以幫助決策者更好地理解市場動態和客戶需求。本書會為你的決策帶來全新的視角與啟發。

——尹冬梅 環球影城人力資源高級副總裁

在瞬息萬變的商業世界里，成功往往源于精準的決策。本書以豐富的實戰經驗和深刻的理論分析，幫助企業管理者應對復雜環境中的不確定性。作者不僅提供了清晰的決策框架，更激發了管理者不斷探索的勇氣和智慧。無論你處于哪個行業，無論你的企業處于哪個發展階段，本書都將成為你持續成長的強大助力，助你引領企業駛向成功的彼岸。

——余晨 易寶支付聯合創始人兼總裁

“客觀理性”是帆軟的核心價值觀之一，我們追求用數據或者客觀事實說話，所有的市場洞察、總結復盤、經營分析等會議，都要用數據參與決策。無數據不開會，無數據不決策。決策就是做判斷、做選擇，我們真切地感受到高效的決策可以幫助我們少走彎路、事半功倍。要提高決策力，除了用數據說話，還有很多“決策好范式”值得我們學習、踐行。好范式，好決策，盡在此書，推薦閱讀。

——袁華杰 帆軟市場副總裁

一個組織的成功在很大程度上取決于決策的質量，這不僅包括高級管理人員的決策，還包括每位員工每天的決策。根據我在組織發展方面的經驗，決策能力是每個組織需要構建的關鍵能力之一。黃震華寫了一本及時且極其有價值的指南，幫助人們駕馭企業決策的復雜性。她的深刻分析和實用建議使得本書成為高管和經理們必讀之書。結合現實案例和可操作的策略，本書提供了幫助企業做出更好決策的方法和工具。強烈推薦給希望提升決策能力并自信領導團隊的所有人。

——袁耀宗 百勝中國資深顧問、前首席人力資源官

近十年，To B軟件服務行業起起落落，我身處其中，一直觀察和思考各企業的失敗決策，時時謹慎自省。做To B企業需要經歷漫長的過程，能堅持一個方向不斷前進的企業一般結果都還不錯，而要出類拔萃，則需要更敏銳的洞察、更強的執行力和更好的機遇。但最為重要的，一定要避免災難決策導致企業失去發展的有生力量，甚至造成滅頂之災。本書分享了很多決策模型及案例，能夠幫助大家做出更多的好決策，避免重大決策失誤。推薦給To B行業的企業管理者。

——張姣 馳騖科技COO

在本書中，我看到了決策的力量。作者深入探討了企業決策的精髓，將復雜的決策過程簡化為可操作的模型，更以50多個鮮活案例讓我們理解在To B業務中如何把握機遇，規避風險。這本書是每位企業創始人在面對復雜決策時的良師益友，推薦給大家，一同探索商業決策的深邃智慧。

——張韜 賽諾貝斯創始人

做出好的、正確的決策，是每個企業高管都戰戰兢兢、孜孜以求的目標。本書作者黃震華女士，浸淫商場多年，連續操盤多個大型營銷項目，堅持學習和認真思考，在實戰中獲得了豐富的決策經驗與教訓。她的這本書有親身經歷和實地訪談打底，扎實有效，主打實用，我把它推薦給有志于企業運營管理的年輕人，以及希望為自己的企業創造出色業績的企業家。

——張延 英國《金融時報》FT中文網出版人

這本書是To B企業管理者的操作指南，深入剖析了決策流程、依據及影響因素，能夠幫助管理者在激烈的競爭中動態做出高效、科學的決策。作者通過實戰案例和經典理論，指導管理者動態制定精準的策略。閱讀這本書，你將洞悉決策圖譜，掌握全局，穩健經營。

——周宏騏 新加坡國立大學商學院兼任教授/《生意的本質》作者