本教材以藥品營銷崗位（藥店營業員、醫藥代表）所應具備職業能力以及相應職業技能標準為依據，以藥品營銷工作過程為主線，以培養學生的職業核心能力為目標，注重知識與技能相結合的實用性和操作性。根據藥品營銷崗位所需要的知識、素質、能力設計教材內容，設計了醫藥流通市場、藥品營銷人員應具備的基本能力與素質、OTC代表藥品營銷、Rx代表藥品營銷、實體藥店藥品營銷、網上藥店藥品營銷六章，每章都設計了教學導航、小結、復習思考、實訓項目等內容，教材內容緊緊圍繞崗位所需要的職業知識與技能，體現了理論實踐一體化的高職教材特色。本書不但可以作為藥品經營與管理專業的教學用書，還可以作為醫藥生產企業銷售崗位人員及藥品經營企業從業人員的培訓用書。