前言

目前，藥品營(yíng)銷崗位人員需求越來(lái)越多，無(wú)論是藥品制造類專業(yè)或藥品管理類專業(yè)，都有很多學(xué)生進(jìn)入藥品營(yíng)銷崗位。這類崗位，主要集中在藥品生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門的銷售人員、藥品批發(fā)企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員以及藥品零售企業(yè)的藥店?duì)I業(yè)員等崗位。

本教材以藥品營(yíng)銷崗位（藥店?duì)I業(yè)員、醫(yī)藥銷售專員等）所應(yīng)具備的職業(yè)能力以及相應(yīng)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以藥品營(yíng)銷工作過程為主線，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)核心能力為目標(biāo)編寫。教材注重知識(shí)與技能相結(jié)合的實(shí)用性和操作性，根據(jù)藥品營(yíng)銷崗位所需要的知識(shí)、素質(zhì)、能力設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，依據(jù)高職高專藥品經(jīng)營(yíng)與管理類專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，突出系統(tǒng)性、專業(yè)性、實(shí)用性、技術(shù)性、應(yīng)用性，體現(xiàn)高職、高專教育特色。教材具有以下幾個(gè)特色：

1.教材以藥品營(yíng)銷崗位所應(yīng)具備的職業(yè)能力以及相應(yīng)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，突出職業(yè)技能的培養(yǎng)。

2.教材將藥品營(yíng)銷崗位（藥店?duì)I業(yè)員、醫(yī)藥銷售專員等）所需要的知識(shí)、素質(zhì)、能力融為一體，按照其典型工作內(nèi)容設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，教材內(nèi)容貼近崗位實(shí)際，充分體現(xiàn)職業(yè)性的特色。

3.本教材理論適度，強(qiáng)化技能。教材中融入了大量的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，將實(shí)訓(xùn)類內(nèi)容與主干教材貫穿一起，體現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化特色，有利于強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)。

本書共涵蓋了醫(yī)藥流通市場(chǎng)、藥品營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本能力與素質(zhì)、面向藥店的藥品營(yíng)銷、面向醫(yī)院的藥品營(yíng)銷、面向消費(fèi)者的藥品營(yíng)銷、網(wǎng)上藥店藥品營(yíng)銷六章內(nèi)容，第一章由喬德陽(yáng)編寫，第二章由趙璇編寫，第三章由劉黎紅編寫，第四章由邵佳甲編寫，第五章由孫娜、劉黎紅編寫，第六章由王黎霞編寫，劉黎紅負(fù)責(zé)全書的編寫組織與統(tǒng)稿工作。

在本書的編寫過程中，編者實(shí)地走訪了許多藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，藥品營(yíng)銷第一線的各類人士，他們?yōu)榫幷咛峁┝舜罅康牡谝皇仲Y料。本書還從一些企業(yè)網(wǎng)站、營(yíng)銷論壇中獲得了很多藥品營(yíng)銷實(shí)際操作中的規(guī)程與技巧，在此一并表示衷心的感謝。由于編者水平有限，書中疏漏之處在所難免，望讀者與業(yè)內(nèi)同仁批評(píng)指正。

編者　
2017年11月