【實訓項目】

實訓　藥品營銷渠道設計

一、實訓任務

選擇學校所在城市的藥品生產企業，為其分別建立一條直接銷售渠道和間接銷售渠道。

二、實訓目的

1.了解制藥企業是如何選擇分銷渠道模式的；

2.了解制藥企業現行渠道運行的狀況及存在的問題；

3.了解制藥企業是如何化解渠道矛盾和沖突的。

三、實訓準備

在人員組織分工上要合理，視班級人數來確定小組，每一小組人數以5～8人為宜，小組中要合理分工，分別采集不同的資料和數據，但在之前要統一認識、統一口徑、基本統一判斷標準。

四、實訓內容

1.每組選擇一家學校所在城市的藥品生產企業進行實地調查或走訪，了解其渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況。

2.課堂總結走訪企業的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。

3.結合直接和間接銷售渠道的優缺點，指出該企業渠道設計、運行、管理中存在的問題。

4.針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施。為該企業的銷售分別建立一條直接銷售渠道和間接銷售渠道。

5.完成實訓報告的撰寫。

五、實訓評價標準

1.渠道設計合理，符合企業需求。

2.報告書寫清晰、有條理。

六、實訓提示

1.分工要合理。

2.應統一認識、統一標準。

3.注意銷售渠道的基本環節。