真人赢三张牌

傳統觀點認為，賣東西就是錢物（服務）交易，一手交錢一手交貨。但這種交易模式的弊端也非常明顯：首先這多是一錘子買賣，買賣雙方并不絕對保持后續的交易關系，即使有也是非常脆弱的買賣關系。其次，這種交易方式極少能讓賣方獲得差異化優勢。有研究表明，僅有15%的賣家獲得。無疑長期穩定的客戶關系對于不確定時代的企業極為重要。但如何才能建立這種客戶關系呢？INSEAD的克里斯托夫·森教授就給出了他的答案，并撰寫了《與其銷售不如協作》一文。

·11.8萬字

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新酒飲賽道（《商界》2020年第10期）

定義新生代的酒飲需求有些難——他們消費場景多元，價值觀多元且忠于自我。一批像江小白一樣的酒類“新物種”正在被新生代所接納。

·7.9萬字

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企業家的信念感（《商界》2021年第3期）

相悖的商業理念可以形成一種張力，構成商業話語的灰色地帶，他們關乎企業家的商業哲學，更關系著一代企業家的內心秩序。透過企業家的迷茫與焦慮，叩問不同認知判斷，找到自己的信念感。

·7.9萬字

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雪球專刊295期：CTA策略投資指南

CTA策略借助其與股票策略低相關的特點，截至今年1月底，逆市取得了1.78％的正收益，獲得了來自投資者的關注。在此背景下，2月21日至2月24日，雪球私募與多家CTA管理人一同為眾多投資者舉辦了線上“CTA主題策略會”，共同探討CTA策略邏輯及配置理念。本期雪球專刊精選8篇CTA策略分析好文，解析CTA產品特性和投資策略，希望對你了解CTA策略、投資CTA產品有所幫助。

·1.7萬字

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一本讀透影響時代的七大技術（《哈佛商業評論》增刊）

近年來，被顛覆的行業巨頭屢見不鮮，新技術可以瞬間打垮曾經的商業帝國。驅動這些變化的是新技術的大發展，物聯網，移動互聯網的廣泛應用；云計算、大數據的日漸成熟；AR，人工智能，區塊鏈等新興技術的崛起，由此帶來管理思想界的激烈碰撞與推陳出新。這些新技術如何影響行業，企業發展，管理者如何應對新技術帶來的挑戰。我們梳理了發表在《哈佛商業評論》上有關新技術的文章，一次讀懂辨清方向。

·15.4萬字

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工作生活雙全法則（《哈佛商業評論》增刊）

如何在工作時全力以赴，同時又保持豐富而愉悅的個人生活？這也許是當代管理者面臨的最大挑戰。“平衡”工作與生活是職場人士最關注的話題。然而平衡一詞意味著我們要在工作和其他活動之間保持五五開。這真的是理想比例嗎？哈佛商學院的鮑里斯·格魯斯伯格和羅賓·亞伯拉罕斯認為，人們根本不可能達到這種平衡狀態。管理者應該自己決定自己的生活方式，當面臨選擇時，他們需要深思熟慮，做出取舍。否則，他們就會顧此失彼，根本無法全身心地投入到工作或生活中。

·1.8萬字

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尋找第二曲線：日本商業大亨

無論是全球投資戰略，還是管理層變動，日本商業大亨們比以往贏得了更多關注。過去日本企業以嚴謹認真、流程規范聞名于世，現在這些企業的領導者正在努力尋找第二曲線，實現商業擴張與企業經營的全新突破。我們特別編輯了這期《尋找第二曲線：日本商業大亨》專刊，通過軟銀集團、日產汽車、亞瑟士、優衣庫、武田制藥等日本企業的商業策略與公司治理，發現孫正義、西川廣人、柳井正等的領導力與商業洞察，以及他們引領企業突破發展瓶頸的路徑與行動。

·5.3萬字

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新商業價值觀困局（《商界》2018年第10期）

商業利益的驅動之下，互聯網平臺正在背離“去中心化”的精神，變得封閉和排他，并逐漸走向新的壟斷。大數據、人工智能、區塊鏈、基因測序等新興技術帶來了新的商業模式和產品服務，但也屢屢突破商業倫理的邊界，滋生出許多安全和社會責任問題。造成這種困局的元兇并不完全是企業，而是利益與倫理之間的違和。技術讓商業進步，價值觀讓商業懂得如何進步。穹頂之下，我們應該探討的是，當人類對技術的依賴已經難以擺脫時，這個世界該有一個怎樣的商業價值觀，并如何依靠規則制度和路徑方法，去確保價值觀的達成。

·10.2萬字

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商業周刊（中文版）：金融家總是對的么（上）

金融家總是對的么？索羅斯和比爾格羅斯是與巴菲特截然不同的金融家，他們的風險偏好與犀利眼光讓他們受益良多。格羅斯被認為是力挽狂瀾的天才，能讓駿利再現輝煌嗎？作為在中國擁有唯一全牌照證券公司的外資行，瑞銀堅信人才戰略是整個業務戰略的重要有機部分，是在中國業務過去成功、現在穩健、未來發展良好前景的基石所在。那么瑞銀是通過怎樣的方式找到人才？我們特別編輯了《金融家總是對的么》系列專刊，嘗試找到金融家們叱咤風云的獨門絕技，解析巴菲特們的投資策略與邏輯，并展望未來的金融科技所帶來的投資革新。

·2.6萬字

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時間的幸福值（《哈佛商業評論》2019年第6期）

時間的幸福值，有多少招聘可以重來，無摩擦商業時代，零售業如何加強個性化服務？團隊中誰的作用最重要，如何在面試中展現激情，企業應開始為5G做準備

·9.2萬字

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反饋因何失效（《哈佛商業評論》2019年第3期）

反饋因何失效

·12.8萬字

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實體店生死局（《21世紀商業評論》2022年第6期）

眼下，實體店的日子頗為艱難。根據中國連鎖經營協會的統計，2021年，67.1%超市企業銷售同比下降，72.2%的超市企業凈利潤同比下降，68.39%的超市企業來客數同比下降。用戶群體被不同業態持續分流，線上線下的業績都不好看。從家樂福、麥德龍等傳統大型賣場的競爭，到京東、阿里等互聯網企業的同城零售業務，再到每日優鮮、叮咚買菜等自營類生鮮電商平臺的燒錢大戰，一片喧鬧。在對決與拉鋸中，大家使出渾身解數。有的順應數字化潮流，探索電商業務；有的業態轉變，大賣場往“小型化”探索新的零售理念；也出現了圈定不同消費群體的會員店、特色店。今天，零售企業面臨的困境到底是什么？數字化能否成為靈丹妙藥？

·7.5萬字

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疫情之下，商業嬗變（《商界》2020年第2/3期）

開春之際，突如其來的疫情，成為2020年國內經濟的第一“黑天鵝”，受疫情影響，國家隨后發布了延長春節假期通知。企業該如何生存？有哪些問題急需面對？《商界》雜志帶來特別報道，從多個維度展開細致討論，深入剖析特殊時期，企業的生存法則以及未來的發展策略。

·3.7萬字

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全國統一大市場（《商界》2022年第6期）

市場是稀缺資源。建設全國統一大市場是推動國內市場由大到強，充分發揮我國超大規模市場優勢的必由之路。全國統一大市場是市場發展到一定水平后出現的一種高級形態，是現代市場體系的一個重要維度，更是市場機制充分發揮作用的有效載體。

·8萬字

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如何當個好領導？（《哈佛商業評論》微管理系列）

在這樣一個動蕩不安、充滿不確定性的世界里，企業想要創造未來無疑需要一些卓越的領導者。

·1.4萬字

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下一站：商業航天（《商界》2022年第1期）

人類對于太空的向往從未停止。近年來，伴隨國家大力推動軍民融合以及“互聯網+航天”的產業升級變革，中國航天領域在商業航天方面發展取得了突破性進展。一切跡象都在顯示，一個“Allin航天”的時代正在到來。

·8萬字

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正確打開社區生意（《商界》2017年第5期）

這是一片看得見的星辰與大海。號角之下，代表新興商業力量的互聯網公司，放下身段深入社區，建立滿足居民生活需求的商業模式。更重要的是，深植于傳統生意土壤的中小創業者，在家門口苦練“地頭力”，謀求商品服務的升級。巨頭能夠俯身彎腰，普通創業者也能伸手觸摸，這樣的商業，就是最接地氣的生意。本期策劃將從多個維度解讀社區商業的進化邏輯、方法論和生意經。

·9.4萬字

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預知客戶需求（《哈佛商業評論》2022年第8期）

尋找和滿足消費者尚未得到滿足的需求，是創新得以成功的不二法門。消費者總是渴望比現有更好、更快或成本更低的商品或服務。但現實情況是，即便那些以創新聞名的創業公司，也很難察覺和正確解讀客戶的需求。決心“以客戶為導向”的亞馬遜也沒有逃脫這一魔咒。而這個經典難題現在似乎被三位來自瑞士洛桑國際管理學院的教授所破解。他們的研究結論是，要想增加準確識別客戶問題和訴求的可能性，就必須拓寬視野，并采取多種不同的觀察客戶的方式。他們提供了一個包含四種觀察策略的框架，介紹成功的創新者是如何運用每一種策略，值得一提的是，他們還特別介紹了數字技術在其中的作用。

·12.6萬字

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跳槽，不是換份工作那么簡單（《哈佛商業評論》2018年微管理系列）

每到年底，都是跳槽的高發時期。也許是現在的工作并不適合你，也許你選錯了行業，也許你不喜歡工作本身，也許你感覺周圍的同事不值得信賴，也許你的上司并不稱職。這時，大多數人會告訴你，你該找一個更適合的工作。但這真正做起來并沒那么容易，你可能會因此面對這些情況：經濟環境惡劣、家庭負擔、你所在工作領域內機會有限。所以，跳槽這件事，需要你想清楚才行。