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說服:溝通中的認(rèn)知偏見與群體認(rèn)同
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有人想買一匹日行千里的駿馬,當(dāng)他來到集市,卻被賣驢商販天花亂墜的話術(shù)所吸引,最后買回家了一頭驢。等回到家里他才幡然醒悟,驢子與他的期望相去甚遠(yuǎn),而他只能追悔莫及。這則寓言十分簡短,但卻與每個(gè)人的生活息息相關(guān)。在某些時(shí)候,我們會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)自己做了一些從未打算做的事情:購買我們不想要或不需要的東西、捍衛(wèi)我們內(nèi)心認(rèn)為不正確的想法、做出錯(cuò)誤的決策、讓自己陷入不必要的麻煩……而這就是說服的力量。說服的力量之所以起作用,是因?yàn)槠浔澈蟮囊幌盗行睦頇C(jī)制使我們傾向于對(duì)某些事情深信不疑——對(duì)比原則、內(nèi)省錯(cuò)覺、一致性原則、權(quán)威暗示效應(yīng)……人們往往相信自己是理性且見多識(shí)廣的人,任何人都很難改變自己的想法,但這只會(huì)讓他們更容易被有心者操縱。這就是為什么在某些情況下,事實(shí)和論據(jù)明明就擺在眼前,眾人卻還是不愿意相信。在本書中,作者基于社會(huì)心理學(xué)的理論體系,結(jié)合或大或小的“驚天騙局”、心理學(xué)實(shí)驗(yàn)、真實(shí)案例,分析了為什么人們?nèi)绱巳菀妆凰苏f服,那些“說服者”又是通過什么機(jī)制、運(yùn)用了哪些技巧來說服人們?nèi)プ鏊麄儽静幌胱龅氖虑椋嵝炎x者注意蛛絲馬跡以避免被有心者利用。

(西)拉蒙·諾格拉斯 ·百科 ·11.2萬字

心理學(xué)與情緒、心態(tài)和健康
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心理學(xué)在情緒、心態(tài)、健康三者之間形成了一架橋梁:通過專業(yè)的心理學(xué)解析,可以知道,自己為什么會(huì)出現(xiàn)某些情緒,這些情緒背后究竟隱藏著什么樣的心理活動(dòng),以及你現(xiàn)在的心態(tài)、想法是如何形成的,而它們又對(duì)你的身體、心靈產(chǎn)生了怎樣的影響。同樣,你也將意識(shí)到,特定的心理活動(dòng)會(huì)引發(fā)特定的行為,而了解了這種預(yù)測性以后,你便可以通過改變相關(guān)的因素,來引發(fā)、營建起積極的情緒、心態(tài),使整個(gè)環(huán)境都變得更利于個(gè)人生存與發(fā)展。在《心理學(xué)與情緒、心態(tài)和健康》一書中,你將看到,繼續(xù)以翔實(shí)的案例、專業(yè)的心理知識(shí)、實(shí)用而有效的方法來全面地幫助你解決情緒問題,使你在擁有更佳心態(tài)的同時(shí),幫助你驅(qū)除無法掌控自我人生的無力感、告別焦慮、學(xué)會(huì)健康管理、情緒掌控等。細(xì)讀本書,你的個(gè)人意志力、情緒掌控能力、心理調(diào)節(jié)能力、健康管理能力、個(gè)人效率都將得到進(jìn)一步的鍛煉與提升。當(dāng)你每一次陷入憤怒、無力、失望乃至是憤世嫉俗之中卻無法自控時(shí),不如嘗試著拿起這本書——它不僅會(huì)讓你知道自己的負(fù)面情緒是緣何而起的,更會(huì)讓你知道,怎樣才能利用心理學(xué)的力量來積極地引導(dǎo)消極的看法與做法。

劉麗娜 ·百科 ·12.8萬字

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