談判兵法
硬到不決裂,軟到不屈服,讓商機和盈利無處不在的談判謀略。如何將死砍價格的對手變成自己的超級渠道,把一錘子買賣做成細水長流的生意?對遲疑不決的買主,如何提高銷售技巧,讓客戶無法對你說NO?如何打破僵局,快速化解股東、高管及員工間的矛盾,成為強有力的領(lǐng)導(dǎo)者?面對百般刁難的供應(yīng)商和渠道商,如何爭取足夠的現(xiàn)金流,為企業(yè)賺取更多利潤?通過大量的實戰(zhàn)案例剖析,作者將中國“思利及人”的傳統(tǒng)哲學(xué)之“道”與西方“優(yōu)勢談判”之“術(shù)”緊密結(jié)合,運用談判需求理論,超越立場、深入動機、透視人性,獨創(chuàng)“談判3.0思維模型”,發(fā)現(xiàn)談判相關(guān)方利益的間隙,創(chuàng)造談判的價值,從而各取所需,達到共贏。本書的方法已經(jīng)過上千場培訓(xùn)課堂的現(xiàn)場分享,上萬名學(xué)員親身實證!如今他們都已得到作者真?zhèn)鳎诟餍懈鳂I(yè)如魚得水。
·16.7萬字