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首席談判官
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談判力提升盈利能力,談判官推動利潤倍增。10多年來,作者系統研究了羅杰·道森、赫布·科恩等實戰派大師的談判方法和沃頓商學院斯圖爾特·戴蒙德教授、哈佛商學院羅杰·費希爾教授等學院派大師的談判理論,融合古老東方的儒釋道智慧,并提出“首席談判官”概念及其理論體系和實踐方法。在本書中,作者既闡述了首席談判官的定位、職責、權限、團隊、內訓及其發展前景和培養機制,又分享了獨樹一幟的“談判分析儀表盤”,從目標、利益、關系、談判力和策略工具箱五個維度使談判過程可視化。與此同時,在化解障礙、管理風險、評估結果等方面,作者也給出了創造性建議和前瞻性方法。同時,作者還以講故事的敘事形式,深入淺出地復盤了吉利汽車、濰柴集團、新華都、灣仔碼頭水餃等眾多耳熟能詳的企業談判案例,給讀者一種強烈的帶入感,讓讀者親歷風云變幻的談判現場,發掘談判桌上的人性,感受談判者的得失。除此之外,作者還特意開辟章節,詳細詮釋談判與演講的關系,NLP在談判中的應用以及首席談判官的境界與修煉。在眾創共贏新時代,這些知識都是首席談判官不可或缺的大智慧,也是企業家從追求經濟價值躍升到實現社會價值的心法秘訣。

武向陽 ·口才 ·11.5萬字

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