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營銷學原來這么有趣：顛覆傳統教學的18堂營銷課
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營銷學原來這么有趣：顛覆傳統教學的18堂營銷課

這是一本介紹營銷學大師及其思想精華的圖書。它虛擬了18堂神秘課堂，每堂課都圍繞一個主題展開，并挑選一位合適的營銷學大師講授。在授課的過程中，聽課人與大師們還有互動和交流。雖然，那些大師們是帶著“任務”前來授課的，但他們可不是如此“聽話”的嘉賓，還會時不時說些自己的趣聞、趣事，如果你喜歡聽這些方面的故事，可千萬別錯過了本書！

劉文秀 ·市場 ·12萬字

創建顛覆性細分品類：在數智時代實現非凡增長
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創建顛覆性細分品類：在數智時代實現非凡增長

顛覆性品類本質上是新出現的、有潛力成為人們生活必需品的產品或服務。本書旨在通過案例研究和概念性解釋說明：顛覆性細分品類如何給企業帶來增長？數字化發展如何助力新細分品類取得成功？如何發現、評估和管理這些顛覆性的“必備要素”，并為其建立壁壘？重點討論數字化和細分品類在企業實現非凡增長中所起到的推動作用。

(美)戴維·阿克 ·市場 ·12萬字

流量文案
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流量文案

這是一本能快速幫助大眾讀者尤其是新媒體從業者煉就高超的文案創作能力，進而寫出極具銷售力的文案的新媒體文案寫作實戰書。在本書中，作者結合自己長達數十年的新媒體從業經歷和文案創作經驗，對新媒體爆款文案的寫作技巧進行了全面的總結和提煉。作者在書中高度匯總了文案創作者在創作過程中常遇到的各種典型問題，結合大量案例給出了“打造吸睛標題”“撰寫精彩開頭”“凝練一句話爆款文案”等近百個高效實用的文案創作技巧，對有文案創作需求的新媒體從業者而言大有裨益。

柳緒綱 ·市場 ·12萬字

銷售就是和客戶交朋友：打造銷售朋友圈的150個技巧
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銷售就是和客戶交朋友：打造銷售朋友圈的150個技巧

《銷售就是和客戶交朋友：打造銷售朋友圈的150個技巧》運用典型的事例和通俗的語言，向讀者詳細介紹了如何在工作中廣交朋友，做好、做熟、做深每個客戶，擴大自己的個人影響力，建立良好的個人口碑，讓客戶免費幫你宣傳等一系列技巧和方法，幫助讀者更好地與人交往，在和客戶交朋友的同時成功做好銷售工作。本書適合各類銷售人員閱讀，也適合商務人士以及對營銷領域感興趣的人士閱讀。

呂國榮等 ·市場 ·12萬字

華為戰略營銷筆記
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華為戰略營銷筆記

截至2020年，華為公司自1987年創立以來已經走過33年的歷程，在這33年的歷程中，華為實現了32年的業績“有效增長”。在這一過程中，通信行業的多變性與高競爭性，讓任正非認識到必須建立一種應對未來不確定性的戰略定力。作者從營銷入手，逐漸深入華為管理的方方面面，對華為的經典戰略進行詳細的剖析和總結。華為的營銷策略始終圍繞著戰略目標：“有效增長”持續探索與創新，形成戰略營銷的整體引導力與系統驅動力，幫助眾多管理者在復雜多變的不確定時代，洞見和把握住“有效增長”的至簡大道。

吳越舟 ·市場 ·12萬字

推銷的藝術（全新升級版）
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推銷的藝術（全新升級版）

《推銷的藝術》主要講述的是推銷的技巧，書中每一則都蘊含著精妙的哲理，每一則都體現著高超的智慧，可以事半功倍地提升你的推銷能力。此外，書中還列出了推銷員實戰中常見的錯誤及解決方案，以便各位推銷員朋友解決實際中遇到的問題，幫助他們及時彌補業務上的不足，提高專業能力。這給以推銷為職業的人，提供了反省的鏡子和成功的指南。

崔小西 ·市場 ·12萬字

最新章節 第29章 實戰進階：38個推銷錯誤與解決之道(3) 2017-08-21 11:23:18
找對人 做對事 簽大單
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找對人 做對事 簽大單

本書立足銷售中與客戶溝通困難，銷售人員付出很大的努力卻收效甚微這一現狀，以“找對人”、“做對事”、”簽大單”為三個部分，多層次、多角度地揭示銷售工作中的兩大利器-找對人，做對事，給銷售人員指出了一條簽大單的正確道路。書中提供了許多銷售建議、實用機巧、策略，讓銷售人員能夠避開歪路，找到方向，在銷售的康莊大道上財源滾滾。

崔小西 ·市場 ·12萬字

最新章節 第27章 簽訂合同：千言萬語不如一紙合同(2) 2014-01-08 10:34:34
LTC與鐵三角：從線索到回款
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LTC與鐵三角：從線索到回款

營銷業務規劃的總體邏輯是什么？如何在組織中授權一線聽得見炮聲的員工？如何圍繞服務客戶的宗旨協同作戰？如何進行系統的流程組織激勵和企業文化打造？如何構建以客戶為中心的端到端、結構化流程？如何搭建流程型組織而非職能型組織？《LTC與鐵三角：從線索到回款》從營銷流程和營銷組織兩個維度，介紹了華為LTC流程與鐵三角組織，通過對標桿企業營銷體系發展歷程和營銷管理方法的研究，提供可借鑒的理念、方法、工具，引領企業服務客戶，持續深入理解客戶，做客戶的知心人、同心人。——閱讀本書，有助于：搭建優質營銷體系，提升銷售成功率；打造有執行力、有創造力、有活力的營銷組織；理解營銷體系的定位、使命以及未來的發展方向；構建流程并用好鐵三角組織，搭建資源服務型組織；形成差異化解決方案，為客戶提供最優價值。

王占剛 ·市場 ·12萬字

房地產營銷：新媒體獲客與推廣實戰

房地產營銷：新媒體獲客與推廣實戰

新媒體的快速發展使房地產中介行業產生了重大變化。首先，客戶找房的邏輯發生了變化；其次，房地產中介的工作內容發生了變化；最后，房地產中介公司的經營方式發生了變化?，F在，對房地產中介來說，新媒體是一定要做的，越早開始做，越能把握線上流量，越能適應當前的市場變化。本書主要從IP認知、IP打造、IP內容創作、IP變現、行業解讀這五個方面，系統地介紹了房地產中介行業從業人員應該如何看待和理解新媒體，如何有效地打造IP，如何高效地輸出客戶感興趣的內容，如何穩定地成交變現，以及如何通過持續地經營IP獲得更大的成功。書中提供了大量的實戰案例，可以幫助讀者快速將所學方法落地。

米廣強 ·市場 ·12萬字

全渠道零售：新零售時代的渠道跨界與融合
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全渠道零售：新零售時代的渠道跨界與融合

本書從全渠道戰略、全渠道運營、全渠道O2O、數字化零售、供應鏈變革、傳統零售轉型及全渠道營銷等七大維度對全渠道零售進行了全方位、立體化地詳細闡述，為零售從業者提供了一條行之有效的全渠道零售落地路徑。新零售時代，渠道跨界融合成為常態，在消費需求不斷升級與市場競爭日趨白熱化的背景下，創業者及零售企業需要抓住這一轉瞬即逝的重大發展機遇，在零售巨頭布局尚未完成的短暫窗口期，積極探索全渠道零售，爭取在即將爆發的全渠道零售市場中分一杯羹。

王先慶 彭雷清 曹富生 ·市場 ·12萬字

這樣打造快消品標桿市場：持續增量的營銷方法
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這樣打造快消品標桿市場：持續增量的營銷方法

打造和管理快消品標桿市場，本書中是筆者花了將近10年的時間踐行實踐研究總結出來方法，也是本書的核心內容——分為兩篇，幫助你解決如何成功打造標桿市場和進行持續增量管理兩大問題。如何快速掌握并且會用這本書的核心內容呢？首先，需要讀懂T、P、S這三個字母的真正含義，在遇到問題時要用TPS做出的動態定位。其次，重點讀懂傳統樣板市場打造與真正可復制標桿市場打造的區別，記住成功的樣板市場不能復制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可復制標桿市場的五個關鍵步驟——“兩個分析三個確定”，即目標環境分析、目標產品分析、確定目標隊伍、確定目標任務、確定目標策略。注意每一步的順序不能顛倒，其中環境分析和產品分析決定標桿市場打造的成敗。最后，標桿市場建好后，如何管理市場持續增量，需要掌握管理增量系統的六個循環節奏，即人員管理、管道完善、終端疏導、產品搭配、促銷效益和資金回收。

羅宏文 牛玉龍 ·市場 ·12萬字

自動營銷
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自動營銷

在過去二十幾年的高速市場經濟發展過程中，由于機會多、市場競爭層面低等原因，中國市場產生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企業。這些企業往往都是在某個點上創新突破，就成功了。這給太多的中國企業、營銷人帶來一個很不良的影響：浮躁，工于投機，過于追求技術、技巧，不能安下心來做真正的營銷。因此，中國企業的市場營銷，表現為過分重視廣告、促銷、銷售技術、推銷方法等。其實，這都是在營銷的基本戰術層面做文章，沒有深入真正的戰術、策略與戰略層面，因此無法形成營銷的最高境界——自動營銷。

溫韜 ·市場 ·12萬字

最新章節 第29章 后記專注自動營銷，成就強勢品牌 2015-10-19 17:42:25
一本書讀懂客戶心理：挖掘客戶需求痛點，七步成交
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一本書讀懂客戶心理：挖掘客戶需求痛點，七步成交

如何讓客戶爽快答應和我見面？如何找到客戶感興趣的話題？如何讓客戶對我情有獨鐘？如何引導客戶按照我的思路走？如何消除客戶的顧慮？客戶說不需要，怎么辦？客戶跟我討價還價，怎么辦？……

柯勝威 ·市場 ·12萬字

搜索引擎營銷向導
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搜索引擎營銷向導

在我們的現實生活中，搜索引擎營銷無處不在。本書詳細闡述了搜索引擎營銷的技巧，可以有效地引導讀者更好地開展搜索引擎營銷業務。全書分為5部分，主要包括：認識搜索引擎營銷、分析搜索引擎營銷機會、搜索引擎營銷規劃、搜索引擎營銷操作、搜索引擎營銷優化，通過這5部分的介紹使讀者可以領略搜索引擎營銷的魅力所在，從而能夠熟練掌握相關技巧。全書思路清晰，內容一氣呵成，適合搜索引擎營銷的從業人員(廣告代理商、服務商、客戶賬戶操作者等)閱讀，還適合有網絡創業夢想的人們參考學習，同時也可作為相關培訓班的教村。

周亮編著 ·市場 ·12萬字

微信小程序運營實戰：商業機會、營銷變革與行業案例
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微信小程序運營實戰：商業機會、營銷變革與行業案例

2017年1月9日0點，萬眾矚目的微信第一批小程序正式低調上線，用戶可以體驗到各種各樣小程序提供的服務。到底小程序是什么？商家如何利用小程序？創業者如何在小程序平臺上掘金？小程序營銷怎么做？如何開發自己的小程序？等等。

袁國寶 袁國慶 袁國棟 ·市場 ·12萬字

MarTech 營銷技術：原理、策略與實踐
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MarTech 營銷技術：原理、策略與實踐

作為介于營銷和IT之間的藍海，營銷技術對于今天國內營銷生態圈的大部分從業者來說都是新鮮事物，筆者希望通過本書幫您解答：營銷技術的起源和發展；營銷技術是什么；怎么用；國內外有哪些營銷技術的案例；廣告主如何投資營銷技術；營銷技術的未來演進方向；營銷人如何擁抱MarTech營銷技術。

于勇毅 ·市場 ·12萬字

新渠道爆量增長：渠道思維、新渠道開拓、新媒體運營
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新渠道爆量增長：渠道思維、新渠道開拓、新媒體運營

隨著新技術的發展、銷售形態和環境的變化、渠道的逐步細分，渠道愈發重要。傳統的渠道因為成本增加、效率不高等，逐漸式微，而新的渠道形式不斷出現。新興消費群體崛起、新消費習慣產生、不同產業相互融合等變化，都促使企業尋找特殊渠道。本書圍繞渠道思維、特殊渠道管理、大企業渠道運營、短視頻渠道運營、直播電商渠道運營等方面，詳細講述在開拓與維護渠道過程中的策略與方法。本書適合銷售人員、渠道經理、零售企業管理者等讀者閱讀。

楊軍 ·市場 ·12萬字

微商招商運營全案
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微商招商運營全案

你是不是已代理了某款產品，也通過現有渠道獲取了一些資源，卻不知道如何變現，只能眼睜睜地看著每天都有一批新人關注，都有一批老朋友退出，為此傷透了腦筋？你是不是已經建立了自己的小團隊，但卻停留在空架子的基礎上，一不會管理，二不會推廣，三沒有粉絲，四沒有轉化成客戶和銷售？本書作者多年從事微商品牌運營及培訓管理工作，擁有豐富的運營及培訓經驗，積累了大量的微商及微商團隊的案例。本書以微商運營的案例為基礎，系統講解了微商的心理建設、微信朋友圈的開發及營銷技巧、地推技巧、個人公眾號運營、溝通技巧及銷售話術、微商團隊的建立及管理、代理的培訓等。本書最重要的內容是微商的團隊打造。微商必須以團隊打造為核心，必須招商，只有立足于招商，你的力量才不會薄弱，你才會以最快的速度成功，你才能做大、做強。

文樂 ·市場 ·11.9萬字

珠寶新零售：互聯網背景下珠寶流通新模式
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珠寶新零售：互聯網背景下珠寶流通新模式

《珠寶新零售》從剖析珠寶行業的現狀入手，給出了以下預判：大部分的珠寶將會采用新零售的模式，實現“珠寶+新零售”；傳統珠寶實體店將向新型科技化珠寶店轉型，同時充分與線上、線下和物流結合；大數據將成為珠寶實體店重新崛起的關鍵，輕資產運營將成為珠寶零售的主要運營方式；珠寶企業若在求生存求發展的同時充分融入科技，回報將更高；珠寶企業內部亟須調整產品結構，珠寶定制將成為企業的重要經營領域?！吨閷毿铝闶邸愤m合珠寶流通相關從業人員閱讀。

黎志偉 歐陽勇軍 王先慶 ·市場 ·11.9萬字

營銷革命（經典重譯版）
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營銷革命（經典重譯版）

本書是一本專門幫助商業人士快速學習戰略的自助書籍。近年來的一項調查報告顯示，在如今激烈的競爭環境下，能通過層層晉升終成為企業CEO的人，更多來自銷售和市場營銷部門，而非其他職能部門。我們如今生活在“競爭年代”，幾乎在所有品類中，商業競爭都已經越來越像戰爭。環境的改變使得傳統的“自上而下”戰略模式也隨之過時。當你已經無法預測未來的競爭動向時，長期的戰略規劃又有什么價值呢？如果資源分配也受制于長期規劃，那又如何能靈活應對競爭變化呢？

(美)特勞特 ·市場 ·11.9萬字

最新章節 第29章 注釋 2017-10-10 11:34:10

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