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消費心理十四講

哈利·D.凱森編著的這本《消費心理十四講》不講授具體銷售技巧，因為不同的銷售形式有不同的操作技巧，故不可同日而語。《消費心理十四講》關(guān)注的是所有銷售的共同技巧和原則。眾所周知，在不同形式的銷售中，銷售成功與否的影響因素具有共同性。這些影響因素的作用對象，歸根結(jié)底就是消費者的心理活動。無論是說出一個詞，還是寫出或畫出一個字，在購買活動發(fā)生前，消費者的心理活動都將經(jīng)歷幾個階段。書中將描述這些階段心理活動的變化過程，并加以分析。

·6.5萬字

好營銷就是懂人心

本書作者是一名創(chuàng)意總監(jiān)，他策劃了連續(xù)9年榮獲日本廣告好感度特別獎的消臭力廣告。本書中，他詳細(xì)介紹了如何構(gòu)思好的廣告創(chuàng)意，如何讓消費者提升對廣告的好感度。其秘訣就在于理解顧客的內(nèi)心。作者倡導(dǎo)的營銷方法是將產(chǎn)品營銷與走進(jìn)客戶內(nèi)心相結(jié)合，拉近銷售人員和客戶的距離，使?fàn)I銷活動從利益導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袑?dǎo)向，讓營銷活動在平等、喜悅的氛圍中展開，為客戶提供情感需求。本書不僅適合市場營銷人員閱讀，其他從事商業(yè)活動的人士也可以從這本書中找到適合自己的工作技巧。

銷售經(jīng)理日常工作細(xì)節(jié)

銷售部門，可謂無論市場如何變換，盈利模式如何改變，都離不開具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊。銷售部的水平?jīng)Q定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，銷售經(jīng)理管理工作，一些小失誤，可能不會有財務(wù)經(jīng)理那般立竿見影，但是從長遠(yuǎn)看，將影響銷售業(yè)績及公司美譽度的提升。所以銷售經(jīng)理工作水平的高與低，決定銷售業(yè)績的好與壞。本書，以“經(jīng)理人日常工作細(xì)節(jié)”為主題展開，全方面定義每一項工作的關(guān)鍵要點，并進(jìn)行了詳細(xì)描述。這必將有效改善目標(biāo)讀者工作質(zhì)量，減少工作失誤。同時，也為廣大部門經(jīng)理人全面提升工作水平提供可借鑒的學(xué)習(xí)讀本。本書以銷售經(jīng)理日常工作實際出發(fā)，將銷售經(jīng)理工作每個細(xì)節(jié)進(jìn)行了全面闡述，讀者可以拿來隨查即用，對照實操。

高管戰(zhàn)略贏銷：十步打造銷售模式

銷售模式是指讓業(yè)績得以最高效實現(xiàn)并可持續(xù)的企業(yè)能力系統(tǒng)，不管公司是什么模式，如果業(yè)績上沒有結(jié)果，那都是空中樓閣的模式。企業(yè)所有的部門和所有的崗位都是為業(yè)績服務(wù)的。作者從銷售模式的四大關(guān)鍵點、銷售決策運營力、銷售戰(zhàn)略共識力、銷售管控訓(xùn)練力和銷售戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力、十步打造銷售模式幾個方面，條分縷析，娓娓道來，把作者多年從事營銷工作的精髓和銷售模式打造的核心內(nèi)容，生動、有趣、有用地呈現(xiàn)給大家。

文案創(chuàng)作與活動策劃從入門到精通

本書圍繞文案創(chuàng)作和活動策劃主題，為讀者提供拿來即用的實戰(zhàn)技巧。文案創(chuàng)作部分的主要內(nèi)容有：熟悉文案的基本結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、寫作方法；調(diào)研市場，做好定位；打造有吸引力的標(biāo)題，創(chuàng)作有內(nèi)涵的內(nèi)容；熟練掌握文案寫作技巧，寫出電商、微商等行業(yè)吸精文案。活動策劃部分的主要內(nèi)容有：確定活動策劃主體思路，包括活動策劃的流程和原則；明確活動策劃的核心要點，包括時間、地點、宣傳方式等。書中為讀者提供了實操性強的解決方案，并給出了豐富的實戰(zhàn)案例。本書適合文案創(chuàng)作和活動策劃人員，還適合電商、新媒體等行業(yè)從業(yè)人員。

爆款故事力：24個神奇故事公式

本書從“找到”“講出”“升華”入手，分別介紹獲取故事靈感、在看似平淡的生活中抓取“故事元素”、搭建自己的故事框架、打磨故事細(xì)節(jié)、在最適合的場合用最合適的情緒講最合適的話、將聽眾融入故事、在故事之外講故事、讓故事?lián)碛懈L久的生命力的方法與技巧，幫助每個人都講出引人入勝的故事。

短視頻運營全流程：策劃、拍攝、制作、引流從入門到精通

本書通過12章專題內(nèi)容、110多個運營技巧，從策劃、拍攝、制作和引流4個層面一條龍、全程式講解，幫助讀者快速成為短視頻高手。此外，隨書贈送教學(xué)視頻、PPT教學(xué)視頻和電子教案。策劃層面：介紹了短視頻賬號定位、內(nèi)容策劃和腳本創(chuàng)作3個方面，讓讀者先了解短視頻的基本內(nèi)容，再學(xué)習(xí)內(nèi)容策劃與腳本創(chuàng)作，由淺入深精通短視頻基礎(chǔ)知識。拍攝層面：講解了拍攝工具及輔助工具的選擇、取景構(gòu)圖的選擇和基礎(chǔ)運鏡教學(xué)3個方面，讓讀者全方位地學(xué)習(xí)短視頻的拍攝方法。制作層面：以剪映手機版為例，介紹了9個基本剪輯操作、5種網(wǎng)紅色調(diào)的調(diào)色技巧和5種炫酷特效的制作方法。引流層面：講解了持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流吸粉、直播引流和運營賬號獲取變現(xiàn)3個方面，重點介紹如何賺取收益，讓讀者學(xué)會變現(xiàn)的方法和技巧。本書具有很強的實用性和可操作性，適用于初入短視頻運營行業(yè)的新手、想要在拍攝和后期剪輯上有所提升的運營者、想要學(xué)習(xí)吸粉引流的人員閱讀，還可以作為各類培訓(xùn)學(xué)校和大專院校的學(xué)習(xí)教材或輔導(dǎo)用書。

工業(yè)品銷售十堂課

本書是一本簡短易懂的小書，由作者基于實戰(zhàn)，將面向工業(yè)企業(yè)銷售團(tuán)隊培訓(xùn)的一些內(nèi)容整理而成。本書講述的工業(yè)品銷售屬于B2B范圍，即企業(yè)對企業(yè)的銷售，或可擴展為企業(yè)對組織的銷售。本書結(jié)構(gòu)簡單，共分為10堂課，用通俗易懂的語言為讀者提供了可以用于實踐的方法論，包括怎樣成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，如何提高銷售人員的成交率，如何維護(hù)客戶、促成簽單等，并解答了銷售人員在工作中有關(guān)陌生拜訪、催收貨款的常見問題。本書的目標(biāo)讀者是從事銷售工作的人員，特別是工業(yè)品銷售人員。當(dāng)然，對目標(biāo)客戶是某些采用團(tuán)購或集采等方式進(jìn)行采購的政府部門、事業(yè)單位的銷售人員來說，本書仍可閱讀借鑒。

·6.3萬字

短視頻文案、口播與腳本創(chuàng)作從入門到精通

本書分為四篇，通過大量案例來講解短視頻腳本創(chuàng)作、文案編寫與口播的方法，并結(jié)合實踐演練幫助讀者增強短視頻創(chuàng)作的能力。【腳本篇】：第1、2章詳細(xì)介紹腳本的理論知識，包括腳本大綱和腳本創(chuàng)作等內(nèi)容，讓讀者對腳本有大致的認(rèn)識和了解。【文案篇】：第3～5章介紹了文案基礎(chǔ)、標(biāo)題文案和爆款文案等內(nèi)容，為讀者提供寫作基礎(chǔ)文案到打造爆款文案的實用技巧。【口播篇】：第6～8章圍繞口播視頻的理論知識、臺詞創(chuàng)作、后期剪輯進(jìn)行了介紹，讓讀者了解并學(xué)會制作口播視頻。【專題篇】：第9～14章圍繞Vlog視頻、情景短劇、達(dá)人探店、好物分享、主圖視頻、旅行打卡等不同類型的口播視頻進(jìn)行實操性技巧介紹，并且每種類型的口播視頻都是一個完整的案例，可以幫助讀者建立起創(chuàng)作完整的口播視頻的思維，并提供多種制作模板供讀者參考。本書旨在幫助短視頻文案編輯、運營人員、創(chuàng)業(yè)人員和關(guān)注短視頻的人員快速提高腳本和文案創(chuàng)作能力，不僅適合作為從事短視頻或視頻影像工作的相關(guān)人員的參考書，同時也適合作為高校相關(guān)專業(yè)短視頻制作課程的教材。

·6.3萬字

互聯(lián)網(wǎng)營銷市場經(jīng)營分析理論與實務(wù)

本書主要介紹了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下的市場營銷新環(huán)境，以及在此環(huán)境下的營銷基本理論與實務(wù)。全書主要包括兩部分：第一部分理論基礎(chǔ)，主要介紹互聯(lián)網(wǎng)營銷與經(jīng)營分析相關(guān)理論，以及市場經(jīng)營分析操作軟件概述；第二部分實訓(xùn)操作，以用友公司的BQ教學(xué)軟件為平臺，分別介紹信息域、智能查詢、智能報表、智能報告、窗體及可視化分析等系統(tǒng)操作的步驟、方法和示例。

·6.3萬字

APP營銷實戰(zhàn)：教你做一款會賺錢的APP

目前，國內(nèi)進(jìn)行移動APP開發(fā)的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營者有數(shù)百萬人，但成功率卻不到1％，90％以上的開發(fā)運營者都是在“白忙活”，這是為什么呢？本書從兩條線為大家講解：一條是橫向案例線，書中引用并精彩剖析了70多個企業(yè)的APP案例，通過汲取成功企業(yè)的APP運營經(jīng)驗，減少走彎路、錯路，為企業(yè)節(jié)省成本，增加成功概率！另一條是縱向技巧線，一條龍式幫助大家打造一款會賺錢的APP。本書適用于企業(yè)中開發(fā)APP的團(tuán)隊人員、利用企業(yè)APP進(jìn)行營銷的公司、轉(zhuǎn)型企業(yè)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者、營銷公司或大型企業(yè)的培訓(xùn)教材、專業(yè)的企業(yè)APP設(shè)計團(tuán)隊和APP興趣愛好者。

創(chuàng)新與落地：生命科學(xué)的最佳實踐（商業(yè)周刊/中文版）

怎樣才能讓皮膚變得更健康？試試用細(xì)菌洗手和洗臉吧。早在1665年羅伯特·胡克和安東尼·范·列文虎克發(fā)現(xiàn)微生物群落之前，人們就一直在探索微生物美容和健康療法。初創(chuàng)公司AOBiomeTherapeuticsInc.已經(jīng)籌集了近1億美元。這家公司正尋求成為第一家獲得美國食品和藥物管理局(FDA)批準(zhǔn)的藥用級局部活菌生產(chǎn)商，而且為了治療痤瘡、濕疹、酒糟鼻、花粉熱、高血壓和偏頭痛，他們正在展開六項臨床試驗。我們特別編輯了這期《創(chuàng)新與落地：生命科學(xué)的最佳實踐》，發(fā)現(xiàn)基因組學(xué)、微生物學(xué)等生命科學(xué)的研究成果應(yīng)用于解決健康挑戰(zhàn)，從鎖定致病蛋白到合成人體組織，醫(yī)療探索為人們戰(zhàn)勝疾病提供了全新路徑。

內(nèi)容公式：如何產(chǎn)生無限的故事創(chuàng)意

創(chuàng)意要么來自天賦，要么只能等靈光乍現(xiàn)？《紐約時報》前品牌內(nèi)容首席編輯梅拉妮·德齊爾則認(rèn)為，創(chuàng)意完全可以通過后天培養(yǎng)批量產(chǎn)生。書中梅拉妮·德齊爾將其使用超過15年的內(nèi)容創(chuàng)作方法總結(jié)為一個公式：創(chuàng)意=焦點形式。這個公式可以一次產(chǎn)生100個甚至更多的創(chuàng)意，使創(chuàng)意的產(chǎn)生變得毫不費力，讓你不再有寫作障礙，不再問“我應(yīng)該怎么做”，不再期盼“偉大的想法”閃現(xiàn)。本書不僅為非結(jié)構(gòu)化的頭腦風(fēng)暴過程提供了建議和指導(dǎo)，而且支持來自任何行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者在任何時間根據(jù)需要產(chǎn)生新的創(chuàng)意。

水平營銷：突破性創(chuàng)意的探尋法（輕攜版）

在日益復(fù)雜的現(xiàn)代營銷催化下，新產(chǎn)品、新品牌迅速推出，但有相當(dāng)比例的新產(chǎn)品、新品牌不能避免“一出現(xiàn)即注定失敗”的命運。品牌數(shù)量劇增；產(chǎn)品生命周期大大縮短；更新比維修便宜；數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)多個市場的革命；商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；市場極度細(xì)分；廣告飽和；新品推介越來越復(fù)雜，消費者越來越難以打動。那么，陷于新的營銷困境和買方市場的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求持續(xù)生存與發(fā)展？針對這場全球范圍的市場嬗變，科特勒提出了新的營銷思維——水平營銷。它跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。

新媒體運營：產(chǎn)品運營+內(nèi)容運營+用戶運營+活動運營

本書全面介紹了新媒體運營以及新媒體運營各模塊的具體內(nèi)容。第1章重點介紹新媒體運營的基本概念；第2章重點介紹新媒體運營的職業(yè)發(fā)展求；第3章重點介紹用戶運營的方法與策略；第4章重點介紹產(chǎn)品運營的思路；第5章重點介紹內(nèi)容運營的核心與技巧；第6章重點介紹活動運營的策劃與執(zhí)行；第7章重點介紹新媒體運營案例的拆解。本書既適合企業(yè)新媒體運營的學(xué)習(xí)者和從業(yè)者使用，也可作為本科院校及職業(yè)院校市場營銷類、企業(yè)管理類、商務(wù)貿(mào)易類、電子商務(wù)類等專業(yè)新媒體運營課程的教學(xué)用書。

重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式

作為設(shè)計師或軟裝公司、裝修公司，你是否感覺盈利越來越困難？如果你仍然按傳統(tǒng)的盈利模式在經(jīng)營，那么低利潤甚至是無利潤將是必然的。如何改變這一局面，那就需要你徹底轉(zhuǎn)變思維，緊跟新時代的發(fā)展需要，重構(gòu)新時代背景下的盈利模式。書中從新商業(yè)模式、新盈利思維、新盈利模式、新業(yè)務(wù)模式、新職業(yè)技能模式、談單新布局、實體店發(fā)展新模式7大方面為你一一揭秘如何利用好新的營銷獲客手段使企業(yè)和個人重新獲利。在書中，您將會看到傳統(tǒng)軟裝行業(yè)商業(yè)模式為什么盈利難，新時代企業(yè)必須具備的流量、平臺、跨界的思維，如何讓資金再時間、空間上進(jìn)行轉(zhuǎn)移，如何讓客戶主動替您銷售，高成交率的微信廣告群發(fā)技巧，5G時代短視頻獲客新手段，軟裝從業(yè)者必須經(jīng)歷的5大階段，以及軟裝設(shè)計師應(yīng)該掌握的15個新技能和未來要走的兩條路線。從微觀到宏觀的系統(tǒng)介紹，將為您找到獲取新時代盈利模式的金鑰匙。

水平營銷

本書言簡意賅地揭示了一個淺顯的道理——傳統(tǒng)上多數(shù)公司采用的、分析式的營銷創(chuàng)新方法無助于根本性的創(chuàng)新。要想創(chuàng)造可能深刻改變市場的新概念，水平營銷是更好的方法，因為它所依賴的，正是有助于催生真正新思想的創(chuàng)造性技巧。

抖音+抖音火山版+剪映+多閃：多平臺操作與運營全攻略

本書緊跟時代潮流，涵蓋了抖音短視頻各個平臺的操作和運營的各個環(huán)節(jié)，以實用為準(zhǔn)則，重點講解行之有效的實際操作和運營方法，著重培養(yǎng)讀者的實際操作能力。本書共分8章，全面介紹了抖音、抖音火山版、多閃等平臺的基本操作和運營，以及短視頻的拍攝與剪輯技巧，內(nèi)容包括短視頻入門、抖音短視頻內(nèi)容策劃與平臺介紹、拍攝高質(zhì)量的抖音短視頻、抖音火山版使用技巧、剪映剪出美好生活、手把手教你玩轉(zhuǎn)多閃、抖音引流和漲粉技巧、抖音直播等。另外，本書提供了豐富的教學(xué)資源，包括教學(xué)大綱及PPT課件，以及實例的視頻素材文件，供讀者學(xué)習(xí)與使用。本書非常適合短視頻和新媒體行業(yè)的工作人員使用，同時也可以作為各類社會培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)用書。

零售的哲學(xué)

全球最大的便利店連鎖公司創(chuàng)始人——鈴木敏文，結(jié)合40多年零售經(jīng)驗，為你講述擊中消費心理的零售哲學(xué)。鈴木敏文的很多創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)成為商界常識，本書把那些不可思議的零售創(chuàng)新娓娓道來。關(guān)于零售的一切：選址、訂貨、銷售、物流、管理……他一次又一次地在一片反對聲中創(chuàng)造出零售界的新紀(jì)錄。翻開本書，看鈴木敏文如何領(lǐng)導(dǎo)7-11沖破層層阻礙，成為世界第一的零售哲學(xué)。