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高勢(shì)能品牌
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數(shù)智化時(shí)代,基于“注意力,說(shuō)服力,記憶力”的品牌建設(shè)邏輯已不再適用,品牌戰(zhàn)略的核心應(yīng)該從構(gòu)建品牌的“高認(rèn)知”全面轉(zhuǎn)向打造品牌的“高勢(shì)能”,遵循“忠誠(chéng)度驅(qū)動(dòng)美譽(yù)度,再驅(qū)動(dòng)知名度”的路徑,力求形成能夠推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的“勢(shì)能效應(yīng)”。品牌能量源自用戶情感。高勢(shì)能品牌就是高情感品牌。激發(fā)用戶情感的基礎(chǔ)是貫通用戶整體消費(fèi)旅程的優(yōu)質(zhì)數(shù)字化體驗(yàn)。在數(shù)智化時(shí)代,這種數(shù)字化體驗(yàn)會(huì)逐漸演化成為嵌入用戶生活全場(chǎng)景,并滿足用戶多層次需求的沉浸式“品牌全景體驗(yàn)”。品牌勢(shì)能的構(gòu)建得力于品牌在信仰、科技和用戶親密三個(gè)方面所提供的顯著差異化價(jià)值。尤其是品牌信仰,更是品牌勢(shì)能的源頭。可以說(shuō),品牌要源于信仰,并成為信仰。基于此,作者提出了打造品牌勢(shì)能的三大戰(zhàn)略:價(jià)值戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、關(guān)系戰(zhàn)略。作者還明確提出了打造品牌勢(shì)能的5個(gè)步驟:找尋、啟動(dòng)、強(qiáng)化、擴(kuò)散和維持,并以此構(gòu)建了品牌勢(shì)能模型,為企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代進(jìn)行品牌建設(shè)提供了新思維。作者尹一丁教授有超過(guò)12年的品牌戰(zhàn)略教研經(jīng)驗(yàn)。

尹一丁 ·市場(chǎng) ·21萬(wàn)字

運(yùn)營(yíng)升階筆記
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在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異的大背景下,運(yùn)營(yíng)工作的門檻和難度已經(jīng)今非昔比,大量的業(yè)務(wù)難題、思維瓶頸和生涯困惑令諸多運(yùn)營(yíng)人苦惱。怎樣判斷自己適不適合做運(yùn)營(yíng)?如何培養(yǎng)數(shù)據(jù)敏感?如何刺激用戶多消費(fèi)?如何增加運(yùn)營(yíng)在產(chǎn)品功能上的話語(yǔ)權(quán)?怎樣在日常工作中找到自己的上升空間?如何認(rèn)識(shí)運(yùn)營(yíng)大格局?……這些有關(guān)運(yùn)營(yíng)的不同維度、不同層次的問(wèn)題,你都將在這本書中找到靠譜的答案。作者張亮在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域深耕十余年,歷任多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管。本書中的100個(gè)問(wèn)題,精選自張亮在自己公眾號(hào)收集的運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員高頻問(wèn)題,以清晰到位的關(guān)鍵詞分類列出,覆蓋日常工作、運(yùn)營(yíng)思維、職業(yè)發(fā)展和行業(yè)格局等多個(gè)方面。張亮從自己多年的一線運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)出發(fā),以輕松詼諧的方式,輔以大量行業(yè)實(shí)例和深度思考,不玩花招,切實(shí)為不同層級(jí)的從業(yè)人員解答日常工作難題。可以說(shuō),這本書是運(yùn)營(yíng)人案頭不可缺少的工作指導(dǎo)書,也是全面助力運(yùn)營(yíng)人成為運(yùn)營(yíng)高手的強(qiáng)力“助推器”。

張亮 ·市場(chǎng) ·20.9萬(wàn)字

To B增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn):獲客、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)與管理
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這是一本指導(dǎo)ToB企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶、銷售、業(yè)績(jī)等高效、持久增長(zhǎng)的實(shí)操手冊(cè),是多位ToB企業(yè)一線從業(yè)者的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本書從內(nèi)容角度講,涵蓋獲客、營(yíng)銷、銷售、客戶成功、生態(tài)建設(shè)、企業(yè)管理等影響ToB企業(yè)增長(zhǎng)的所有節(jié)點(diǎn),其中既有對(duì)一線增長(zhǎng)工作的落地指導(dǎo)(比如內(nèi)容營(yíng)銷、ABM、數(shù)字營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等),也有對(duì)頂層策略的深入解讀(比如年度市場(chǎng)計(jì)劃、生態(tài)建設(shè)、組織構(gòu)建等),還有作者在實(shí)踐過(guò)程中遇到過(guò)的各種問(wèn)題及其解決辦法(比如內(nèi)容營(yíng)銷的誤區(qū)、SEO常見問(wèn)題等)。對(duì)于企業(yè)高管層,如CEO、CGO、CMO、COO等,通過(guò)本書可以深度理解ToB企業(yè)增長(zhǎng)的底層邏輯,了解書中30家頭部ToB企業(yè)的增長(zhǎng)策略,以及這些企業(yè)成功的本質(zhì),從而為自己的企業(yè)掌好舵。對(duì)于企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo),如市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、銷售部、客戶成功部的負(fù)責(zé)人,通過(guò)本書不僅可以學(xué)到多種ToB企業(yè)的典型玩法,還可以站在更高的層面理解增長(zhǎng),從而制訂出更符合自身企業(yè)特點(diǎn)的整套增長(zhǎng)策略,比如獲客策略、營(yíng)銷策略、管理策略、生態(tài)策略等。對(duì)于企業(yè)的一線增長(zhǎng)從業(yè)者,比如市場(chǎng)人員、營(yíng)銷人員、SDR人員、銷售人員、客戶成功人員等,通過(guò)本書不僅可以學(xué)到各種實(shí)戰(zhàn)技巧,比如內(nèi)容營(yíng)銷的方法、SEO的方法、保證高客戶體驗(yàn)的技巧、營(yíng)銷數(shù)字閉環(huán)的構(gòu)建步驟、實(shí)現(xiàn)直播品效雙增的方法、官網(wǎng)助力增長(zhǎng)的方法、行業(yè)大會(huì)的成功方法論等,還可以了解上下游伙伴的工作本質(zhì),從而幫助自己更好地工作。

朱強(qiáng) 魯揚(yáng)等 ·市場(chǎng) ·20.7萬(wàn)字

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