&#23448;&#26415;&#32593;&#95;&#20070;&#21451;&#26368;&#20540;&#24471;&#25910;&#34255;&#33;

經(jīng)銷商管理（第4版）

本書是一本指導(dǎo)銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商渠道的實(shí)用工具手冊(cè)，能夠?yàn)閺S家管理經(jīng)銷商提供全面解決方案。本書內(nèi)容豐富、全面，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，為銷售總監(jiān)提供了13個(gè)模塊105項(xiàng)工具，為區(qū)域經(jīng)理提供了14個(gè)模塊91項(xiàng)工具，既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商管理、選擇措施，又能提供給中基層銷售人員一套對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理的有效辦法，大大提高他們的經(jīng)銷商管理水平。第4版更新了部分案例，能夠幫助讀者迅速將書中的內(nèi)容與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)。

現(xiàn)代廣告學(xué)原理與實(shí)務(wù)

《廣告學(xué)理論與實(shí)務(wù)》分為三篇共10章。其中，第一篇為理論篇，包括廣告概述、廣告與廣告學(xué)、廣告學(xué)相關(guān)理論三章；第二篇為實(shí)務(wù)篇，包括廣告創(chuàng)意、廣告策劃、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑ノ逭拢坏谌獮閷?shí)戰(zhàn)篇，包括廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告戰(zhàn)略的制定、廣告效果的測(cè)定兩章。另外，每章后面均附有與知識(shí)點(diǎn)相關(guān)的課外閱讀補(bǔ)充材料及相關(guān)案例，進(jìn)一步強(qiáng)化了知識(shí)的應(yīng)用能力。

深度微信：營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)與微信電商

本書是一本來(lái)源于實(shí)踐的著作。作者不僅是微信公眾號(hào)“微刊”的運(yùn)營(yíng)者（該賬號(hào)在100天內(nèi)聚集10萬(wàn)粉絲，最高日閱讀人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，最大轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)超過(guò)10萬(wàn)），而且還創(chuàng)辦了“第一茶葉網(wǎng)”，通過(guò)微信等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售茶葉，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本書針對(duì)公眾號(hào)和朋友圈兩大領(lǐng)域，圍繞微信營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)和微信電商4個(gè)話題，全方位且深度地總結(jié)了其中涉及的各種策略、方法、技巧和禁忌。

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2.0：寫給泛產(chǎn)品經(jīng)理

本書為暢銷經(jīng)典《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（紀(jì)念版）》后推出又一突破之作2.0版本，再原版基礎(chǔ)上進(jìn)一步更新了大量修訂、注釋和案例。作為一名資深的阿里產(chǎn)品經(jīng)理，作者講述了過(guò)去幾年的經(jīng)歷與體會(huì)，以及做產(chǎn)品過(guò)程中學(xué)到的思維方法與做事方式。本書從用戶、需求、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略、修養(yǎng)這幾個(gè)角度，向產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)熱門崗位的新加入群體，闡述了“我們?yōu)榱耸裁础薄霸谧鍪裁词隆薄敖鉀Q什么人的什么問(wèn)題”“何時(shí)，和誰(shuí)一起做”“需要什么能力”這些最質(zhì)樸而核心的命題。

高勢(shì)能品牌

數(shù)智化時(shí)代，基于“注意力，說(shuō)服力，記憶力”的品牌建設(shè)邏輯已不再適用，品牌戰(zhàn)略的核心應(yīng)該從構(gòu)建品牌的“高認(rèn)知”全面轉(zhuǎn)向打造品牌的“高勢(shì)能”，遵循“忠誠(chéng)度驅(qū)動(dòng)美譽(yù)度，再驅(qū)動(dòng)知名度”的路徑，力求形成能夠推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的“勢(shì)能效應(yīng)”。品牌能量源自用戶情感。高勢(shì)能品牌就是高情感品牌。激發(fā)用戶情感的基礎(chǔ)是貫通用戶整體消費(fèi)旅程的優(yōu)質(zhì)數(shù)字化體驗(yàn)。在數(shù)智化時(shí)代，這種數(shù)字化體驗(yàn)會(huì)逐漸演化成為嵌入用戶生活全場(chǎng)景，并滿足用戶多層次需求的沉浸式“品牌全景體驗(yàn)”。品牌勢(shì)能的構(gòu)建得力于品牌在信仰、科技和用戶親密三個(gè)方面所提供的顯著差異化價(jià)值。尤其是品牌信仰，更是品牌勢(shì)能的源頭。可以說(shuō)，品牌要源于信仰，并成為信仰。基于此，作者提出了打造品牌勢(shì)能的三大戰(zhàn)略：價(jià)值戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、關(guān)系戰(zhàn)略。作者還明確提出了打造品牌勢(shì)能的5個(gè)步驟：找尋、啟動(dòng)、強(qiáng)化、擴(kuò)散和維持，并以此構(gòu)建了品牌勢(shì)能模型，為企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代進(jìn)行品牌建設(shè)提供了新思維。作者尹一丁教授有超過(guò)12年的品牌戰(zhàn)略教研經(jīng)驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)升階筆記

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異的大背景下，運(yùn)營(yíng)工作的門檻和難度已經(jīng)今非昔比，大量的業(yè)務(wù)難題、思維瓶頸和生涯困惑令諸多運(yùn)營(yíng)人苦惱。怎樣判斷自己適不適合做運(yùn)營(yíng)？如何培養(yǎng)數(shù)據(jù)敏感？如何刺激用戶多消費(fèi)？如何增加運(yùn)營(yíng)在產(chǎn)品功能上的話語(yǔ)權(quán)？怎樣在日常工作中找到自己的上升空間？如何認(rèn)識(shí)運(yùn)營(yíng)大格局？……這些有關(guān)運(yùn)營(yíng)的不同維度、不同層次的問(wèn)題，你都將在這本書中找到靠譜的答案。作者張亮在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域深耕十余年，歷任多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管。本書中的100個(gè)問(wèn)題，精選自張亮在自己公眾號(hào)收集的運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員高頻問(wèn)題，以清晰到位的關(guān)鍵詞分類列出，覆蓋日常工作、運(yùn)營(yíng)思維、職業(yè)發(fā)展和行業(yè)格局等多個(gè)方面。張亮從自己多年的一線運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以輕松詼諧的方式，輔以大量行業(yè)實(shí)例和深度思考，不玩花招，切實(shí)為不同層級(jí)的從業(yè)人員解答日常工作難題。可以說(shuō)，這本書是運(yùn)營(yíng)人案頭不可缺少的工作指導(dǎo)書，也是全面助力運(yùn)營(yíng)人成為運(yùn)營(yíng)高手的強(qiáng)力“助推器”。

·20.9萬(wàn)字

市場(chǎng)營(yíng)銷：從理論到實(shí)踐（微課版·第3版）

本書借鑒和吸收了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和最新研究成果，內(nèi)容包括導(dǎo)論、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)買行為、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素、組織購(gòu)買行為、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷共12章內(nèi)容。本書配有豐富的教學(xué)資源，用書教師可登錄人郵教育社區(qū)（www.ryjiaoyu.com）進(jìn)行下載。本書可作為本科、高職高專院校工商管理類等專業(yè)相關(guān)課程的教材，也適合從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的人士閱讀與參考。

·20.9萬(wàn)字

銷售的45個(gè)黃金技能

如何從普通的銷售人員成長(zhǎng)為頂尖銷售高手，如何成為一名優(yōu)秀的銷售從業(yè)人士，這是縈繞在所有渴望成功的銷售人員心中的問(wèn)題。本書從銷售工作的實(shí)際出發(fā)，在多年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)成果的基礎(chǔ)上，提出了銷售人員自我提升的45個(gè)必備技能。這些技能適合各行各業(yè)從事銷售工作的人士學(xué)習(xí)和借鑒，是所有銷售人員打開銷售成功之門的金鑰匙。本書在講述每一個(gè)銷售技能時(shí)，開發(fā)了一套由五大板塊組成的學(xué)習(xí)體系，以保證讀者科學(xué)有序地進(jìn)行自修與學(xué)習(xí)。

·20.8萬(wàn)字

To B增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)：獲客、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)與管理

這是一本指導(dǎo)ToB企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶、銷售、業(yè)績(jī)等高效、持久增長(zhǎng)的實(shí)操手冊(cè)，是多位ToB企業(yè)一線從業(yè)者的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本書從內(nèi)容角度講，涵蓋獲客、營(yíng)銷、銷售、客戶成功、生態(tài)建設(shè)、企業(yè)管理等影響ToB企業(yè)增長(zhǎng)的所有節(jié)點(diǎn)，其中既有對(duì)一線增長(zhǎng)工作的落地指導(dǎo)（比如內(nèi)容營(yíng)銷、ABM、數(shù)字營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等），也有對(duì)頂層策略的深入解讀（比如年度市場(chǎng)計(jì)劃、生態(tài)建設(shè)、組織構(gòu)建等），還有作者在實(shí)踐過(guò)程中遇到過(guò)的各種問(wèn)題及其解決辦法（比如內(nèi)容營(yíng)銷的誤區(qū)、SEO常見問(wèn)題等）。對(duì)于企業(yè)高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過(guò)本書可以深度理解ToB企業(yè)增長(zhǎng)的底層邏輯，了解書中30家頭部ToB企業(yè)的增長(zhǎng)策略，以及這些企業(yè)成功的本質(zhì)，從而為自己的企業(yè)掌好舵。對(duì)于企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)，如市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、銷售部、客戶成功部的負(fù)責(zé)人，通過(guò)本書不僅可以學(xué)到多種ToB企業(yè)的典型玩法，還可以站在更高的層面理解增長(zhǎng)，從而制訂出更符合自身企業(yè)特點(diǎn)的整套增長(zhǎng)策略，比如獲客策略、營(yíng)銷策略、管理策略、生態(tài)策略等。對(duì)于企業(yè)的一線增長(zhǎng)從業(yè)者，比如市場(chǎng)人員、營(yíng)銷人員、SDR人員、銷售人員、客戶成功人員等，通過(guò)本書不僅可以學(xué)到各種實(shí)戰(zhàn)技巧，比如內(nèi)容營(yíng)銷的方法、SEO的方法、保證高客戶體驗(yàn)的技巧、營(yíng)銷數(shù)字閉環(huán)的構(gòu)建步驟、實(shí)現(xiàn)直播品效雙增的方法、官網(wǎng)助力增長(zhǎng)的方法、行業(yè)大會(huì)的成功方法論等，還可以了解上下游伙伴的工作本質(zhì)，從而幫助自己更好地工作。

·20.7萬(wàn)字

醫(yī)藥新零售

作為受數(shù)字化沖擊較為明顯的行業(yè)——零售業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，不過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)仍然有巨大潛力待挖掘的醫(yī)藥零售行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中仍然保留了抵抗能力。與此同時(shí)，醫(yī)療服務(wù)的線上化、患者購(gòu)藥行為的線上化、創(chuàng)新支付，以及資本驅(qū)動(dòng)下日益繁盛的數(shù)字醫(yī)療新生態(tài)正在沖擊傳統(tǒng)的醫(yī)療與購(gòu)藥模式。醫(yī)藥零售人該如何看待正在發(fā)生的行業(yè)變化？如何在變化中認(rèn)清自身的定位？關(guān)于后者，本書并不能為讀者提供答案，這應(yīng)該是成熟的經(jīng)營(yíng)者基于對(duì)行業(yè)變化的理解、基于對(duì)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)認(rèn)知基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略抉擇。關(guān)于前者，這正是本書向讀者展示的內(nèi)容——揭示醫(yī)藥新零售變化背后國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥零售演化的本質(zhì)。

·20.7萬(wàn)字

數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略

這是一個(gè)轉(zhuǎn)型與變革共存的時(shí)代，邁克爾·波特話語(yǔ)體系中的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”一詞似乎變成了理論幻象，流行互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥讓很多企業(yè)家寢食難安。互聯(lián)網(wǎng)+，社交媒體，大數(shù)據(jù)，社群，VR，很多概念、理論、科技應(yīng)用不斷被拋出，我們既需要思維宏大、敘事版的轉(zhuǎn)換，又需要實(shí)操的工具和可以“落地”的武器。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)什么，向哪兒轉(zhuǎn)，如何設(shè)計(jì)路線圖？互聯(lián)網(wǎng)+，加什么，減什么，如何計(jì)算？

·20.6萬(wàn)字

媒體創(chuàng)新：營(yíng)銷即傳播

營(yíng)銷即傳播是營(yíng)銷和傳媒領(lǐng)域劃時(shí)代性的命題，網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化所引導(dǎo)的媒體創(chuàng)新，為營(yíng)銷即傳播的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了技術(shù)性可能。本書共6編36節(jié)分論：網(wǎng)絡(luò)新媒體與傳播轉(zhuǎn)型、新營(yíng)銷時(shí)代的廣告理念、整合營(yíng)銷傳播終極價(jià)值、新媒體早就新的營(yíng)銷觀、創(chuàng)意營(yíng)銷是感性的傳播。

·20.6萬(wàn)字

因?yàn)榭蛻籼y搞，所以需要心理學(xué)：其實(shí)，90%的訂單，都可以靠心理學(xué)成交

市場(chǎng)每時(shí)每刻在變化，人的心理也是每時(shí)每刻在變化，要抓住動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和顧客購(gòu)買心理，就要練就一雙火眼金睛。既要學(xué)會(huì)聆聽，也要學(xué)會(huì)說(shuō)，而且要說(shuō)就要說(shuō)到顧客的心坎上。并且從顧客的身體語(yǔ)言上來(lái)判斷，他是否是真正的顧客。當(dāng)顧客拒絕了，我們必須要清楚顧客為什么拒絕，是顧客真的不需要？還是殺價(jià)的一種方式？如果拒絕了，有什么辦法可以挽回嗎？當(dāng)一次的挫折降臨時(shí)，是否有下次向顧客張口推銷的勇氣？本書從銷售人員的自身問(wèn)題出發(fā)，先后講了如何掌握顧客的心理需求，怎么投其所好；講了現(xiàn)代顧客不僅僅是購(gòu)物的需求，講求人性化的服務(wù)還是很關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)；還講了如果了解顧客的消費(fèi)弱點(diǎn)，抓住軟肋，有利于推銷。

·20.6萬(wàn)字

全能銷售

本書以銷售心理學(xué)，銷售口才，銷售人脈學(xué)三種銷售人最關(guān)鍵的能力為核心內(nèi)容，其簡(jiǎn)潔高效的方式，可以讓一個(gè)從來(lái)沒有做過(guò)銷售的人在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)的精英。書中所有的內(nèi)容都是做了一輩子銷售人的經(jīng)驗(yàn)之談，還包括很多大銷售的獨(dú)家秘訣及攻略。無(wú)論你是從事的是那種商品的銷售，這些道理與經(jīng)驗(yàn)，都是一個(gè)銷售人改變自己命運(yùn)不可多得的財(cái)富。

·20.5萬(wàn)字

汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

本書內(nèi)容注重理論聯(lián)系實(shí)際，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)性、實(shí)用性。全書共12章，分別講述汽車市場(chǎng)營(yíng)銷原理、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷分析、“汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”和“汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略”4部分內(nèi)容，全面系統(tǒng)地闡述了汽車市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、汽車市場(chǎng)分析、汽車消費(fèi)者分析、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式、二手車市場(chǎng)營(yíng)銷以及汽車電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等基礎(chǔ)知識(shí)。

·20.5萬(wàn)字

風(fēng)起大屏：智能大屏營(yíng)銷新趨勢(shì)

憑借可打通、可尋址、可精準(zhǔn)定向、可追投等數(shù)字化特征，智能大屏成為數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。對(duì)于很多相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，智能大屏營(yíng)銷不僅是一門生意，更是極具想象空間的巨大商業(yè)市場(chǎng)。本書聚焦中國(guó)智能大屏營(yíng)銷發(fā)展的新態(tài)勢(shì)和新動(dòng)向，通過(guò)對(duì)智能大屏產(chǎn)業(yè)角色的營(yíng)銷布局解析，以及與海外智能大屏營(yíng)銷市場(chǎng)的比較研究，讓讀者能夠認(rèn)識(shí)到智能大屏的價(jià)值空間，見證其商業(yè)變現(xiàn)的最新進(jìn)程。本書適合企業(yè)管理者、營(yíng)銷策劃人員，以及對(duì)數(shù)字營(yíng)銷感興趣的高校師生、社會(huì)人士閱讀。

行成于思：王志綱中國(guó)走勢(shì)思考錄

“行成于思?xì)в陔S”。從進(jìn)入中南海匯報(bào)的新華社資深記者，轉(zhuǎn)變?yōu)轫敿鈶?zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)智綱智庫(kù)的創(chuàng)始人，王志綱經(jīng)歷了改革開放的社會(huì)大變局。如果我們需要在大時(shí)代落腳，并靠思想和智慧名世，需要怎么去思考熱點(diǎn)時(shí)事？怎么看待社會(huì)矛盾和機(jī)遇？又如何處理個(gè)人命運(yùn)與時(shí)代變局？本書收錄了王志綱做記者時(shí)的新聞作品，以及臺(tái)前幕后的發(fā)言文章，展示了一個(gè)思想者的真面目。機(jī)會(huì)總是留給思考更多的人。性格即命運(yùn)，思路定成敗。

工業(yè)品營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)（第四版）

本書定位為工業(yè)品營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)。是信任導(dǎo)向中國(guó)特色工業(yè)品營(yíng)銷體系的全面深化版、工業(yè)品營(yíng)銷管理體系優(yōu)化咨詢升級(jí)版。工具更實(shí)戰(zhàn)。詳盡剖析在理論概述基礎(chǔ)上結(jié)合營(yíng)銷管理咨詢實(shí)踐提煉的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具，每一個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具，都清晰畫出邏輯圖，打通邏輯提升工具的實(shí)戰(zhàn)性。案例更鮮活。精選工業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的7個(gè)真實(shí)案例，以真實(shí)案例為原型編寫應(yīng)用案例，力求鮮活。內(nèi)容更深化。管理實(shí)務(wù)版內(nèi)容與結(jié)構(gòu)做了大幅調(diào)整，按照信任導(dǎo)向中國(guó)特色工業(yè)品營(yíng)銷管理體系構(gòu)建的系統(tǒng)模塊，全書共分五大部分，每一部分聚焦一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專題。互動(dòng)更信任。讀者可以掃描二維碼，加入“工業(yè)品營(yíng)銷信任空間”QQ群，與其他讀者線上線下實(shí)時(shí)互動(dòng)、共建共享知識(shí)與資源信任圈，同時(shí)，還可以參加“信任空間、開門大吉”活動(dòng)。

開一家賺錢的個(gè)性小店

《開一家賺錢的個(gè)性小店》是一本寫給有志于開店創(chuàng)業(yè)者的實(shí)戰(zhàn)指南書。本書從開店的前期預(yù)算到選址裝修，從財(cái)務(wù)管理到小店異常情況處理，從選人、用人、管人到店鋪宣傳促銷，由淺入深、循序漸進(jìn)地為讀者進(jìn)行了全方位開店指導(dǎo)。更重要的是，本書還整合了餐飲、服飾、文娛等30余種特色小店的開店籌備與日常運(yùn)營(yíng)指南，給讀者可應(yīng)用的生意經(jīng)和賺錢心得，結(jié)合一個(gè)個(gè)富有代表性的鮮活案例，多層次、多角度地闡釋了創(chuàng)業(yè)開店的賺錢技巧與策略。相信讀者閱讀后，一定會(huì)有所收獲。