ToB營(yíng)銷增長(zhǎng)：B2B和SaaS市場(chǎng)人工作指南
這是一部面向所有ToB從業(yè)者的營(yíng)銷增長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)性著作，不僅濃縮了作者在創(chuàng)藍(lán)云智、明源云等知名企業(yè)10余年的ToB從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且還融合了作者為100余位市場(chǎng)人員提供咨詢以及與200余家企業(yè)的創(chuàng)始人和高管深度交流后的所獲、所思和所感。本書內(nèi)容得到了10余位高校教授、20余位機(jī)構(gòu)投資人、50余位行業(yè)專家、200余位CEO和創(chuàng)始人、500余位CMO和COO的高度評(píng)價(jià)。本書將ToB從業(yè)者需要掌握的營(yíng)銷增長(zhǎng)方法論，該方法論包含ToB營(yíng)銷增長(zhǎng)的正確認(rèn)知、營(yíng)銷策略、品牌營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、私域營(yíng)銷、營(yíng)銷數(shù)字化、增長(zhǎng)型組織搭建9大主題。根據(jù)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)的需求，提供了針對(duì)性的營(yíng)銷增長(zhǎng)方法和建議，能幫助讀者升維認(rèn)知、建立體系化思維、構(gòu)建完整知識(shí)架構(gòu)、掌握經(jīng)驗(yàn)證的方法論、找到疑難問題的解決方案。為了提升這本書的實(shí)操性，全書總結(jié)了大量的工具、方法、步驟、模板、模型，比如品牌戰(zhàn)略工具、內(nèi)容營(yíng)銷體系規(guī)劃、用戶畫像5步法、ToB-O6A品牌關(guān)系資產(chǎn)模型、內(nèi)容創(chuàng)作模板、ToB私域營(yíng)銷模型等，其中很多都是整個(gè)ToB行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，非常有價(jià)值，能確保讀者看了就能懂，懂了就會(huì)用。此外，書中分析了大量來自華為、神策、創(chuàng)藍(lán)云智、明源云等企業(yè)的案例。每一章結(jié)尾都有思考和練習(xí)題，既能幫助讀者檢驗(yàn)閱讀和學(xué)習(xí)的成果，又能幫助讀者檢閱自身企業(yè)的現(xiàn)狀，邊閱讀、邊思考、邊事件，學(xué)以致用。
·21.6萬字
