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營銷計劃圣經(jīng)(套裝共2冊)
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傳奇營銷顧問&文案寫手35年營銷精華集結(jié),“一站式”營銷流程全指導!無論是新手還是主管,即使沒有高額預算和龐大團隊,“營銷計劃圣經(jīng)”系列也能讓你的客戶迅速了解你、相信你并持續(xù)購買!《絕對成交一頁紙營銷計劃》:用最簡單實用的方法,制定收益可追蹤、效果可量化、客戶不請自來的營銷方案。要讓企業(yè)快速成長,甚至起死回生,必須依靠優(yōu)秀的營銷策略。原因很簡單,產(chǎn)品或服務(wù)再怎么優(yōu)秀,也只有賣出去才能賺錢。但如果你想討好所有客戶,或者沒有足夠資金卻在模仿行業(yè)巨頭的營銷手法,又或者讓自己的廣告淹沒在同質(zhì)化的宣傳中,你的企業(yè)可能很快就會死在半路。為幫助眾多企業(yè)靠營銷實現(xiàn)利潤飆升,作者借助九宮格分解屢試不爽20年的營銷秘訣。從鎖定目標市場、捕獲準客戶,到轉(zhuǎn)化首次消費,再到培養(yǎng)終身粉絲,你只需填滿九個空格,就能獲取驚人的營銷成效!《營銷計劃全流程執(zhí)行手冊》:1.粉絲增長緩慢、品牌曝光不理想,怎樣靠吸睛文案扳回一局?2.想用10萬的預算實現(xiàn)100萬的點在,要如何挑選滿意的創(chuàng)意提供商?3.關(guān)鍵節(jié)點推進不順利,應(yīng)該從哪里開始排查并解決問題?4.市場格局突變,后期工作又要怎樣布局才能實現(xiàn)預期目標?作為一名擁有35年文案撰寫與營銷策劃經(jīng)驗的資深顧問,以及出品60余部營銷類銷售書的作者,羅伯特·布萊在本書中指出了每個營銷環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)執(zhí)行難題,提出“短、平、快”的一站式解決方案。本書包含了大量的“創(chuàng)新執(zhí)行”工具,即學即用,讓你迅速量化、診斷營銷效果,以最低的成本迅速提升產(chǎn)品銷量與影響力,實現(xiàn)從營銷到盈利的飛躍。

(美)羅伯特·布萊等 ·市場 ·23.2萬字

冷啟動:如何通過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實現(xiàn)用戶病毒式增長
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在數(shù)字經(jīng)濟時代,“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”作為一種戰(zhàn)略性力量,已經(jīng)成為未來企業(yè)之間競爭的關(guān)鍵秘訣。這一概念被創(chuàng)業(yè)者反復提及,卻缺少系統(tǒng)而深入的闡述。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)到底是什么?是什么讓成功的網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展?你的產(chǎn)品是否具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)適用于所有行業(yè)和領(lǐng)域嗎?為什么網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)難以被創(chuàng)造和擴展?蘋果、谷歌、臉書、領(lǐng)英等如何躋身“10億用戶俱樂部”?作者在書中闡明了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)發(fā)展的5個必經(jīng)階段:冷啟動階段、臨界點階段、加速攀升階段、觸達天花板階段以及修筑護城河階段。作者通過對領(lǐng)英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、優(yōu)步和愛彼迎等公司創(chuàng)始人和管理者的采訪,提煉出一套普遍適用的“冷啟動理論”創(chuàng)新研究框架,解答了有關(guān)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的基礎(chǔ)性問題,為初創(chuàng)企業(yè)從零開始、實現(xiàn)增長、建立品牌“護城河”提供理論指導和實踐參考。隨著世界經(jīng)濟不斷被重塑,我們越來越需要理解網(wǎng)絡(luò)的力量,只有這樣企業(yè)才能抵御新生網(wǎng)絡(luò)帶來的沖擊,避免無效營銷,才能在這場沒有硝煙的商業(yè)競爭中殺出重圍。

(美)安德魯·陳 ·市場 ·23.1萬字

穿越寒冬:創(chuàng)業(yè)者的融資策略與獨角獸思維
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當創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時候,風口之上,一切皆有可能;而當凜冬將至、風口不再、客戶不買單的時候,只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人,才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出,穿越寒冬!在這本書中,作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價值;為什么某些商業(yè)模式注定成功,而某些注定與愿景背道而馳;擴大公司的規(guī)模需要哪些要素;同時,他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時候應(yīng)該孤注一擲。你應(yīng)該復制競爭對手嗎?如何向投資人講述你自己的故事?如何利用游擊營銷和增長黑客?創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊在世界各個國家有何不同?這本書從融資策略和獨角獸思維入手,找到了創(chuàng)業(yè)者在當下環(huán)境中的痛點,并且用作者的親身經(jīng)歷來解答這些相關(guān)問題。當人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時,霍夫曼卻認為,資本寒冬將讓市場重回理性。霍夫曼會帶你歷數(shù)實際做生意需要經(jīng)歷的具體細節(jié),會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面,這本書都有著非常大的指導意義,讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍,超越極限,孕育出下一個商業(yè)獨角獸。

(美)史蒂文·霍夫曼 ·市場 ·22.8萬字

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