目標客戶營銷:如何與目標客戶互動,有效驅動業績增長
《目標客戶營銷》非常完整地介紹了整個基于目標客戶來開展營銷的理念和方法,讀完以后,我認為它適合各種對B2B營銷感興趣的人。CMO可以通過它了解到如何在企業內統一認知、推動試點;資深營銷管理者可以通過它讀到如何圍繞目標客戶營銷(Account-BasedMarketing,ABM)設計組織、考核目標;營銷實踐者可以通過它了解到細致的規劃方式,以及各種營銷手段的實踐方法;非營銷或非B2B營銷人士也可以從中了解到與目標客戶有關的一系列商業思路和框架……《目標客戶營銷》很好地兼顧了戰略與實踐的顆粒度,達到了理念和干貨的平衡,是本既有用又易讀的書。
·10.8萬字