用管理驅(qū)動(dòng)銷售：構(gòu)建支持戰(zhàn)略的銷售體系
本書從組織發(fā)展和戰(zhàn)略達(dá)成的角度闡述了如何展開全面的、系統(tǒng)的銷售管理工作，旨在幫助企業(yè)打造具有自我造血能力的銷售體系。本書提出了以下主要觀點(diǎn)：銷售必須是一項(xiàng)體系化的工作；銷售經(jīng)理是銷售體系中的核心崗位；銷售管理者要有銷售體系的意識(shí)；組織的長期發(fā)展來自內(nèi)在的成長（自我造血）；所有的銷售工作和行為都必須圍繞銷售機(jī)會(huì)展開；行為能力的改善是在實(shí)踐中從認(rèn)知層面發(fā)生的內(nèi)在改變。本書通過逐層展開作者獨(dú)創(chuàng)的“銷售體系結(jié)構(gòu)圖”，以“戰(zhàn)略—銷售策略—銷售機(jī)會(huì)—銷售任務(wù)—銷售行動(dòng)”作為主要脈絡(luò)，講述了支持銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展、達(dá)成組織戰(zhàn)略的各個(gè)銷售職能之間的關(guān)系和具體做法，從而幫助企業(yè)打造具有自我造血能力的銷售體系。
·19.5萬字
