成交的藝術(shù)
面對日新月異的復(fù)雜商業(yè)社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)催生了許多新的銷售和成交模式。有人說，這是一個(gè)人人皆銷售，處處可成交的時(shí)代。那么，茫茫人海，如何尋找到屬于自己的精準(zhǔn)客戶？面對不同的保險(xiǎn)客戶，你該用怎樣的技巧策略？面對“只逛不買”的客戶，如何激發(fā)他的購買欲？付出很多努力，你的業(yè)績?yōu)槭裁匆琅f毫無突破？面對百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架……本書作者楊響華老師通過多年保險(xiǎn)銷售成交經(jīng)驗(yàn)，深入洞察用戶購買心理，顛覆傳統(tǒng)營銷思維模式，提出了10種成交策略、1套以成交為本的專業(yè)化流程工具等實(shí)用性建議。書中生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是，結(jié)合當(dāng)下熱門的電商直播話題，不論你是企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、還是一名初入職場的新晉銷售顧問，本書都值得一讀，它不僅教會(huì)你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價(jià)”，進(jìn)而大幅度提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。
·8.4萬字
