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稀缺(新版)

在長期研究窮人和扶貧的過程中,塞德希爾·穆來納森發現他和窮人的焦慮竟然類似:窮人缺錢,他缺時間。在這一現象基礎上,他與普林斯頓大學心理學教授埃爾德·沙菲爾進行了大量的實驗室研究和現實調查,卻發現了一個存在于世人中間的驚人真相:窮困之人會永遠缺錢,而忙碌之人會永遠缺時間。但是,進一步的研究證實:這些都是表面現象。因為即便是給窮人一筆錢,給拖延癥患者一些時間,他們也無法變得富足和有效率。為什么稀缺心態會讓我們無法擺脫稀缺?因為處于稀缺中的人,其心智容量和認知能力會受到很大限制,從而導致其習慣于應付匱乏的行為模式。在長期性的資源(錢、時間)稀缺中,人們已經形成了“管窺”之見,只能看到“管子”之中的事物,雖然這有可能為我們帶來“專注紅利”(短期的富裕或效率),但是從長遠來看,這種“專心致志”反而會讓我們產生“權衡式思維”,不斷增加我們的帶寬負擔——當1元錢的價值在窮人與富人之間產生了巨大差異時,當印度金奈的街頭小販們陷入了無止境的借貸壓力時,當每個人都處在多任務處理的“雜耍”狀態中時……稀缺就會俘獲我們的大腦,漸漸讓我們失去認知能力和執行控制力,變得更加愚笨和沖動。

(美)塞德希爾·穆來納森等 ·通俗讀物 ·18.2萬字

洞悉大眾心理玩轉商品游戲(套裝8冊)

在本書中,暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗里,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。弘章資本創始合伙人,深耕零售的資本企業家翁怡諾誠意力作。剖析多家國際零售業巨頭的商業模式,洞察新零售的五大核心問題、三大發展趨勢與四大商業邏輯,勾勒新零售未來圖景,揭秘國際零售巨頭進化之道。弘章資本歷時五年研究全球商業巨頭的成長路徑,形成的對中國消費領域企業的判斷與思考的分享。《新零售的未來》分為上下兩個部分,上篇從核心問題、發展趨勢與商業邏輯幾個角度,凝結了作者對當下中國新零售行業的現狀及未來的思考。下篇深入研究了20多個國際零售代表企業,從行業分析、競爭優勢、價值評估等角度揭示了零售巨頭的成長路徑和周期特征。回歸零售本質,剖析了零售企業成功的背后規律。

(美)威廉·龐德斯通 翁怡諾等 ·通俗讀物 ·114萬字

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