1996年開始的企業改制，為TCL注入了巨大活力。在國有家電企業當中，李東生不愧有先見之明，并且操作務實，不顯山露水。聯想后來也實現了改制，但曾遇到相當大的困難，險些夭折。長虹、海爾、海信、康佳等企業雖然先后上市，成為公眾公司，但企業改制都沒有根本的突破。

創維：民企吃下國企

“市場競爭不相信眼淚，不是你死就是我活”。長虹降價48小時后，創維彩電老板黃宏生就宣布跟隨降價，是反應最快的彩電企業。在這場大風暴到來之時，創維剛剛登陸大陸，還沒有站穩腳跟，就倉促上陣了。

陳偉榮、李東生、黃宏生同是華南理工77屆同窗，而1996年TCL、創維和長虹的較量，也被描述為“三英戰呂布”。

在香港做貿易失利以后，黃宏生改變了循序漸進的計劃，決定進入制造業，奮力一搏。他暫時停下了在大街上的匆忙奔走，開始坐下來靜想。有一次黃宏生到東北出差，在招待所里看電視，選節目換臺要從被窩里爬出來，折騰幾次黃宏生居然感冒了，他想，要是看電視能遙控就會方便多了。幾天后，黃宏生到機場接一個從日本回來的朋友，那個人帶了一臺21英寸的日立純平遙控彩電，是日本生產的第一批遙控彩電。這讓他眼睛一亮：中國國產電視未來一定會成為遙控電視的天下。

于是黃宏生就托這位朋友買來一個遙控器，拆開來仔細研究，并做了設計和生產計劃。1989年，黃宏生以港商的身份回到廣州，在東莞柏洲邊開辦了一家十幾個人的電視遙控器廠。一開張，遙控器生意就紅火起來。當時國內已經有100多家電視機生產廠家，有無數的電視機要改裝成遙控的。遙控器要和彩電配套使用，一個發射一個接收，是一個配對的系統。當時許多中小型的工廠都沒有這個技術能力，就來買創維的產品。南京熊貓和重慶金雀彩電廠最先使用了創維的遙控器。

1990年，黃宏生在東莞辦了遙控器廠之后，年銷售額達到了100萬元。荷包里的錢也能讓他自信地在香港街頭喝早茶了。就是在一次喝茶的時候，他聽到了一條消息：香港將開通麗音廣播試驗，但市民家里的電視機還不能接收麗音廣播。說者無意，聽者有心，黃宏生頓時心里一動。很快，他就與菲利浦公司的工程師合作開發出了麗音解碼器，用這個解碼器可以做成機頂盒接收麗音信號。當時他的野心很大，一下子做了兩萬臺，只等著石破天驚。

沒想到厄運再次來自于一夜之間。由于電視臺的麗音廣播需要另外組織人員編碼，成本太高，電視臺最終放棄了麗音廣播項目。說停就停了，黃宏生一下子血本無歸。

麗音機頂盒虧本以后，黃宏生急于扳回敗局，決定背水一戰——做彩電。這是他多年的夙愿。他從內地請了40多個科技人員。但是這些技術人員費了九牛二虎之力研制出來的產品，使用的卻是被市場淘汰的技術，因為這些技術人員是模仿型的，創新的東西很少。他們并沒有提醒黃宏生：4片IC、小集成電路和單制式的彩電已經跟不上新技術的發展了。就這樣，做彩電一下子又虧了300萬美元。和上次不同的是，這次黃宏生債臺高筑。

情況突然變得很嚴峻。因為做遙控器的利潤也已經變得很微薄了，最初剛做的時候有50％的利潤，后來降到了10％以下。彩電項目的失敗簡直是雪上加霜，幾百號人天天要吃要喝，工廠舉步維艱。

一天晚上，感覺走投無路的黃宏生走到海邊，縱身跳進了波濤洶涌的大海。沒想到海水居然沒有淹死他，被沖上海灘后，他躺在沙灘上，看著天上的星星，自言自語道：“也算死過一回了?！睂τ谶@次跳海的經歷，黃宏生只是偶爾說起過一次，后來再也不曾提起。

在企業岌岌可危之時，香港爆發了一場收購大戰。1991年，香港最大的兩家彩電集團之一香港迅科集團高層出現內訌，兩位控股股東移民泰國，出現財務困難，于是他們決定將公司出售，從而引來各路富商大競標。香港錄像帶大王瑞林集團動用十幾億元港幣進行收購，從每股0.35元開始吸納，直到每股2.40元，終于財壓群雄，取得成功。黃宏生根本沒有資金能力參與角逐收購大戰，但是具有狼一樣嗅覺的他卻尋找到了最佳的出擊時機。

香港瑞林收購香港迅科一案，是多元化陷阱的著名案例。瑞林只看到迅科表面的繁榮，而對其過度投資泰國及馬耳他等海外生產基地、債務負擔沉重導致策略性虧損的信息所知甚少，收購后導致收益下降，最后不得不拋售迅科股權給李嘉誠，自身的股票也被從股市摘牌。瑞林收購迅科后管理也沒有跟上，公司從英國請來了數十名技術專家，導致原來的一批技術人員紛紛出走。

黃宏生迅速接近從迅科出走的一批技術骨干。此前黃宏生就與其中的一些人有過交流，由于都是搞技術出身，雙方有共同語言。黃宏生雖然年輕，工廠也小得可憐，但他的闖勁很能打動人。他一副誠心誠意的樣子，苦口婆心，三顧茅廬，找他們一個一個地談。在出讓公司15%的股份給他們之后，終于將訊科彩電開發部的30多名技術骨干納入了旗下。

9個月后，技術人員將一臺手工拼裝的第三代大規模集成電路彩電擺到德國柏林電子展覽會展臺上。雖然簡陋得不能再簡陋，但黃宏生站在臺前拼命地向客戶講解、推銷。回香港時，黃宏生的電話突然響了。接通以后，是一個德國客戶打來的，說看過他們的樣機，想跟他們談一下。就這樣，他們通過電話溝通，談成了兩萬臺彩電訂單！這是黃宏生拿到的第一張彩電訂單，可謂喜從天降。

黃宏生有一個比方：“創業的過程就像踢球，前面堵，后面追，往往在快要倒下的時候，你伸出一腳，說不定球就進了。很多人失敗，就是因為熬不到這個時候就打退堂鼓了。”

訂單不斷飛來，這一年，還沒有一條像樣的彩電生產線和廠房的黃宏生，就賺回了3000萬美元外匯。

1993年，黃宏生開始把目光投向內地市場，這塊市場大得令人心跳，價格也高。但是在內地生產彩電，需要有關部門頒發的生產許可證。作為一家規模不大的香港企業，黃宏生很難直接申請到。

不過，機會很快又來了。這一年，深圳中國彩電總公司和中國電子器件工業總公司下屬的RGB電子有限公司，因大股東香港康力集團撤資，陷入了難以為繼的境地。由于這家公司曾為創維下單生產產品，黃宏生對其有一定的了解，認為各方面情況都還不錯。在荔枝公園的一間茶樓里，丁凱和黃宏生第一次見面，一見如故，達成了合作意愿。

1994年春天，談判成功，黃宏生向RGB注入500萬元填補虧空，又斥資三億元買下了51%的股份，合資成立“深圳創維RGB電子有限公司”。通過合資，創維也拿到了進入內地市場的彩電生產牌照。之后，創維投入年銷售收入的3%~4%，在中央電視臺和全國各大媒體展開廣告攻勢。香港歌手張明敏為形象代言人的“創維情，中國心”廣告，為國內消費者廣為知曉。

最初收購RGB時，創維只占50%的股份，彩電總公司和電子器件總公司各占25%。從兩家手里買下各0.5%的股份，讓創維頗費了一點周折，但是收購兩家股東的全部股份，卻意想不到的順利。因為兩家公司經營不善，都急于出手RGB的股權，收回現金應急。何況，RGB的投資回報已經有十幾倍，現在以高價出售股份，非常合算。

而創維也由外商投資企業轉變為名副其實的民營企業，成為目前國內唯一的民營彩電企業。

惠而浦收購藍波—希島

環視今天的深圳產業，彩電、電腦、手機、DVD、MP3、MP4，諸多家電、IT產品稱雄國內國際市場，但卻獨獨少了空調、冰箱等白色家電產品和品牌。深圳的“白電之花”就夭折在1996年。

很多年以來，深圳都被看做是一個“引狼入室”的地方。最初的制造業大多是“三來一補”或外商投資企業。深圳還是走私之地，相當多的電子產品就是從這里走私到內地的。比如最早的收錄機，大多是從日本進口原器件，轉口地就是香港。彩電也是如此，說起來是港商生產，但元器件也是從日本進口的。萬科當年做錄像機生意，產品也是從日本進口的。應該說家電產品在20世紀90年代之前是最熱銷的產品，進口貨對國貨的沖擊是非常大的。說是國貨，其實也是從日本進口元器件在國內組裝，貼上自己的牌子罷了。松下、索尼、三洋、東芝等眾多日本家電品牌在中國家喻戶曉。

因此，康佳、TCL、創維在彩電領域的崛起，可看做是國產彩電的真正崛起和收復失地。

在家電領域，日本企業在中國賺了大錢，美國企業有些不甘心，也要來分一杯羹，但他們來得晚了一步，就想通過收購中國企業縮短差距?；荻志瓦@樣來到了中國。

惠而浦是美國最大的白色家電公司，樹立了“跨入世界每個家庭、每個角落”的經營目標，要實現這個目標就不能不到中國來，不能不進入中國的家庭。1995年，惠而浦踏上征戰中國市場的航程。一開始，惠而浦對中國市場也是志在必得，氣勢洶洶地開始了在華的收購行動：北京雪花冰箱、上海水仙洗衣機、順德蜆華微波爐、深圳藍波—希島空調，一股腦兒通吃。

藍波—希島空調投產于1993年7月，地址在深圳板田。當時的媒體報道：“規?？胺Q全國之最的藍波空調城投產在即，首期工程年產60萬臺空調，全部建成投產后將成深圳市支柱產業。”空調城由深圳市石油化工集團公司投資興建，分三期建成。首期建家用空調廠，占地8萬平方米，投資近億元，生產窗式、分體式和鋼窗型空調，全部引進國際先進設備，單班年產60萬臺，年銷售收入19億元，年利潤兩億多元。第二、三期工程建空調壓縮機廠、中央空調廠及零部件、配套件和附屬廠。

據稱，藍波—希島空調是深圳石化集團科技器材公司于1990年研制成功的高節能空調，綜合節能效率居世界領先地位，比一般的空調節電50％左右。在1991年北京國際博覽會上，一舉奪得金獎。

1993年1月，媒體報道：“目前深圳石化集團已接到數十萬臺空調訂單，空調生產基地提前一天投產就可增加600萬元的產值。為此，石化集團要求7月1日全面投產，并與承包該工程的華西公司簽訂合同：每提前或拖延一天，對等獎罰一萬元。”

該項目最后一次見諸報端是1993年5月3日：“2.8萬平方米的主廠房已經封頂，設備安裝正緊鑼密鼓地進行，一座初具規模的空調城正展現在人們的面前?！贝撕笤贌o聲息。

1996年，藍波—希島空調被惠而浦收購。繼惠而浦之后，藍波—希島空調又被轉讓給一家以色列公司。

直到10年之后的2004年，“藍波黑洞”才被披露出來。

1992年，深圳石化以1530萬元收購環宇集團石家莊空調廠51%的股權，6月向市場推出第一批窗式空調——這家遠在河北的空調廠是在石化入主后產品才面世的。當年的中報稱，上市公司還將以收購、參股和委托加工等方式在石家莊、武漢和上海等地生產高節能空調。武漢的藍波—希島空調也是當地的一個大項目，后因經營不善被青島海爾收購。武漢藍波—希島與深圳藍波—希島到底有什么關系，深圳石化到底投了多少錢，現在也無從查詢。

在空調城建成之前，石化科技器材公司就從事空調經營，他們從日本、韓國進口了大量空調，由于價格太貴，無法與國產空調競爭，一直賠錢。進口空調的資金來自于銀行貸款。據知情者披露：1993年用于進口空調的銀行貸款約3億元，到1998年貸款利息已達3.5億元。進口空調長期積壓，積壓一年市價便跌去20%，直到2002年這批歷史存貨才低價處理完畢。2004年石化科技器材公司正式公布其缺口資金是6億多元，而有人在1998年統計其虧空資金超過7億多元。

曾任藍波實業董事長的楊發初談及當年上馬藍波空調說：“決策時我就是反對派。”楊發初的理由是珠三角地區已擁有許多空調企業，規模名氣都很大，石化企業涉足家電沒有優勢；另外，做技術出身的他認為“藍波能效比不高，并不節能”。藍波項目預算為1.8億元，實際投入超過2億元，當時石化自有資金才4？000多萬元，只能靠貸款。

1993年藍波—希島空調廠建成，一開始就沒有流動資金。為此，市政府召集本地6家銀行行長和信貸主任在藍波工廠開辦公會，計劃提供5億元流動資金。最后，只從農行貸出數千萬元。沒有貸到錢，石化也沒有能力自己投入。到1994年投產，情況已很危急，光零部件材料就欠了7000萬元。

手里沒錢，銷售也不暢，藍波就使出一個損招：買藍波10年返款銷售大返利，在報紙上大做廣告，消費者買藍波空調，10年內全額返還購機款。但消費者很快發現這是一個騙局，投訴、官司紛紛上門。

這種情況下，惠而浦要來收購，深圳石化正好急于脫手。當然項目背后的那個爛攤子是不能告訴美國人的，10多億的爛賬只好由石化背起來。

深圳石化是一家上市公司，在公告中不能不對藍波有所披露。不過聰明的石化搖身一變成了一家“綜合商社”，藍波就淹沒在“綜合”之中銷聲匿跡了。