1.1 專精特新企業與“隱形冠軍”企業的區別與聯系

在我們有關“專精特新”主題的講座中，一些企業家聽眾會問到一個問題，所謂的專精特新企業是不是類似于德國的“隱形冠軍”，是否可以認為所謂的專精特新企業就是中國的“隱形冠軍”企業？我們會認為兩者有相似之處，但是也存在明顯的不同。

最早提出“隱形冠軍”企業這個概念的是德國管理學家赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）。顧名思義，一般“隱形冠軍”企業都不被大眾熟知，但是其在某細分行業或市場占據絕對的領先地位。西蒙在《隱形冠軍》一書中總結出“隱形冠軍”企業的三個標準：其一，全球市場份額排名前三或國內前三；其二，年收入低于50億歐元（約人民幣400億元）；其三，社會知名度低。例如，德國生產濾水器的企業碧然德（BRITA），論起知名度而言，并不太出名，但是其市場份額占據全球同類產品數一數二的地位。類似情況還有德國生產魚類加工設備的企業巴德爾（Baader），以及全球香煙機械生產廠家虹霓（Hauni）等。

首先，我們可以發現，專精特新企業在聚焦細分賽道、“專精”方面和“隱形冠軍”企業有類似之處。其次，專精特新企業與“隱形冠軍”企業類似之處在于它們都是中小型企業。就全球市場占有率而言，包括國家級專精特新“小巨人”企業或單項冠軍企業在內，能達到赫爾曼·西蒙說的國際市場占有率前三的“隱形冠軍”標準可能比較少。如果是國內市場占有率前三，國家級專精特新“小巨人”企業或單項冠軍企業則差不多能達到。據《中國新聞周刊》的文章顯示，德國“隱形冠軍”企業有3 700家，日本也有幾千家。截至2023年，中國工信部公布的800余家國家級單項冠軍中，有400多家可算是中國的“隱形冠軍”企業，數量遠遠落后于德國和日本。

其實，中國的專精特新企業和德國的“隱形冠軍”企業還是有明顯的不同的。我們做了以下歸納，如表1-1所示。

表1-1 中國專精特新企業和德國“隱形冠軍”企業的區別

首先，與德國“隱形冠軍”企業強調“隱形”不同，中國的專精特新企業往往強調社會知名度，其原因可能和企業資本化需求有一定的關系。與德國的“隱形冠軍”不偏好上市和公募的方式不同，中國專精特新企業往往傾向于資本擴張和走資本擴張道路。基于此類考慮，中國專精特新企業如果考慮上市，會考慮投資者關系、社會知名度、企業快速擴張等因素。因此，在企業發展速度、社會知名度的需求上，和德國“隱形冠軍”企業是截然不同的。

其次，60%以上的德國“隱形冠軍”企業都是B to B（企業對企業）制造業企業，并且聚焦在細分市場的高端。中國專精特新企業同質化程度相對較高，競爭優勢區分程度尚不如人意。其實這點也和我們在上文中說到的，在全球市場占有率上，中國的專精特新企業很少可以達到全球前三這一現狀相驗證。

最后，在國際化水平上，中國的專精特新企業的國際化水平參差不齊，而德國的“隱形冠軍”企業則體現出高度國際化的特點。其實這點可以反映在對外貿易依存度上，中國的對外貿易依存度從20世紀80年代中后期的25%增長到20世紀90年代后期的40%左右，于2006年達到67%的頂峰；此后慢慢回落，2011年降至50.1%，2023年則低至33%左右；而德國對外貿易依存度在過去幾十年不斷增長，20世紀70年代約在30%，20世紀80年代達到40%左右，2006年為57%，2019年高達70.8%，2023年為70.63%，近幾年一直保持在70%左右。

在對比中國的“精一贏家”（專精特新企業與單項冠軍企業的統稱）后，我們會發現大多數中國企業是在過去幾十年中借助巨大的內需市場而崛起的，而且是以成本與對本土市場深度把握為其核心優勢。大多數中國企業有個共性，即從產業低端起步，而且是下游市場導向，在過去很長一段時間從模仿西方發達企業的過程中不斷發展起來。

在中國改革開放40余年的歷程中，也發展出一些“精一贏家”，以中國中車為例，其生產的零部件就占到了全球市場的40%以上份額。中車是名副其實的“精一贏家”，還有像寧德時代、新華三之類的也算。截至2024年6月工信部在國內已認定八批共1 557家國家級制造業單項冠軍企業。企業研發強度逐年提升，九成以上的單項冠軍企業在國內市場占有率排第一。中國“精一贏家”在專業深耕的基礎上也能做擴展與跨界，但是產品的多元場景應用還是不夠。因此，我們更建議中國的“精一贏家”在過去專注某一領域取得較大市場份額和一定技術突破之后，可以大膽嘗試并積極努力向相鄰市場拓展，將業務延伸至周邊相關領域，尤其是其核心技術的非常規或非常態的全新應用場景。

相比較而言，德國“隱形冠軍”企業在此方面的成功可以被借鑒，例如克恩-里伯斯（Kern-Liebers）所生產的彈簧產品，使用場景就較為廣闊，例如可用于汽車安全帶領域，還可用于家電、電工工具、高鐵接觸網等眾多應用場景。中國“精一贏家”與德國“隱形冠軍”企業相比，我們在借鑒德國“隱形冠軍”企業成功經驗的同時，也在一直探討適合中國專精特新企業成長的獨特模式。