演示的重中之重是簡單

那么，要讓對方愿意聽，進而讓演示離成功更近一步，應該重視什么呢？創意的質量？數據分析？事前收集的信息量？表達方式？營銷能力？還是干勁和毅力？我認為上述每一項都很重要，但為了演示的成功，我更重視的其實是“簡單”。

我過去見識過的前輩們所做的優秀演示，其內容都非常有趣，有趣到讓人無法不感興趣。而且這些演示有一個共同點，那就是足夠簡單，以至于幾年后我仍然記得內容。簡單的演示容易被理解，能引起共鳴，從而被長久地記住。當然，這里所說的簡單并不是指用一張紙來進行演示這種形式和視覺效果上的簡單。

那么，這里所說的簡單是怎樣的簡單呢？答案是邏輯的簡單性。主旨明確、邏輯清晰、發言流利，逐一給出對方想聽的內容和想要的信息，最終提案也很有記憶點，這就是我理想中的優秀演示。為了接近這一理想，我想到了之前講過的必勝方程式。以這個方程式為框架，演示的邏輯展開會更簡化，演示的接受度也會提高。也就是說，只要使用必勝方程式，任何人都能做出出色的演示。

如果演示中的邏輯不連貫，即使你用華麗的畫面讓演示看起來酷炫，也只會讓對方感覺混亂。即使做出很吸引人的演示材料，如果講得亂糟糟的，對方也無法理解。置客戶和領導于不顧，讓對方費力理解你講的內容，這是非常糟糕的演示。反之，如果邏輯簡單，能夠讓人不由自主地記住，這樣即便沒有華麗的演說和細致的解釋，也會讓人覺得這是一個很好的提案。

不要為了讓人理解而在演示中瘋狂添加說明，而是要做出讓人單純聽完整個流程后就能理解的簡單提案，這才是我們所追求的優秀演示，它符合新時代的演示標準。

可能很多人會覺得“但是，要做出這種簡單的演示很難啊”，的確如此。接下來我要介紹的，就是能輕松驗證你所做的演示邏輯是否簡單的方法，它就是由我設計并付諸實踐的“箭頭檢查法”。