假設對方一開始就沒有在聽

要向對方靠近，很重要的一點是以對方一開始就沒有在聽為前提進行思考。很遺憾，“大家都在聽我的演示”這種想法只是一廂情愿。即使所有出席者都在點頭，他們也未必在認真聽你發言。如果對你講的話題不感興趣，有的人會心不在焉地點頭，有的人會想別的事情，如“今天晚上吃什么”。遠程會議中，有的人會一邊對著屏幕隨聲附和，一邊回其他信息，這就等于沒有在聽，不聽就不會產生共鳴，當然也就無法達成共識。因此，重要的是讓沒有聽你演示的人聽你的演示。說起來好像有點繞，其實意思就是假設對方一開始就沒有在聽，思考如何讓對方聽，這是“傳達性演示”的第一步。

演示是有對象的，所以有人會說“演示結果如何，全憑運氣”，但我認為這種說法是完全錯誤的，即便成功與否不由自己決定，你也要抱著必勝的信念，這會改變你的演示。

“對方一定在聽”的態度意味著你將演示成功的主動權交給了對方。反之，假設對方一開始就沒有在聽，從而產生“我一定要做一個讓對方想聽的演示”的想法，這樣你才會把決定演示成功的主動權牢牢把握在自己手里。

那么，怎樣才能讓無心聽演示的人聽自己的演示呢？答案很簡單，那就是“以對方想聽的方式來表達”。恐怕很少有人會認為這很容易做到吧。的確，道理說來簡單，實踐起來卻并不容易。本來就不知道對方想聽什么，況且如果真的要為了扶持對方而進行提案，可能會說出一些讓對方聽著刺耳的話。讓對方想聽自己說的話，這確實是一個難題。不過，認識到這個難題的存在就是良好的開端。然后，將對方想聽和不想聽的內容都努力轉化為對方想聽的內容，這樣就能做出簡單易懂，容易被大家接受的演示。憑借這一點，你的提案就會開始被認可，事業也會有飛躍性的進展。