為了對(duì)方而表達(dá)的觀念是錯(cuò)誤的

說(shuō)到站在對(duì)方的立場(chǎng)上，常有人會(huì)問(wèn)“那為了對(duì)方而表達(dá)，這樣就可以了嗎”，這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)。“為對(duì)方做的事”不等于“對(duì)方所期望的事”。很多時(shí)候即使出發(fā)點(diǎn)是為對(duì)方著想，結(jié)果卻往往把自己想做的事強(qiáng)加給對(duì)方。

2020年春，為拯救經(jīng)營(yíng)陷入困境的某餐飲店，很多活動(dòng)團(tuán)體為該店提供了資金支援。被問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題時(shí)，餐飲店的主廚表示：“雖然我很感激大家，但如果是被施舍的話，我們的自尊心會(huì)受傷，身為專業(yè)人士，我想為大家提供美味的食物作為回報(bào)。”因想幫助對(duì)方而捐款，這在某種意義上是一種捐助者邏輯。但是，如果站在被捐助者的立場(chǎng)上思考，就能理解對(duì)方的真實(shí)想法，他們想為捐助者提供美味的食物，獲得捐助者的認(rèn)可，以此作為回報(bào)。學(xué)會(huì)換位思考后，人們就會(huì)對(duì)很多事情有不同的認(rèn)知。

在做演示、開(kāi)會(huì)、給他人提建議、管教孩子，甚至求婚等場(chǎng)景中，有的人總是心里想著“為了對(duì)方”，但會(huì)不自覺(jué)地流露出非常自我的一面。而且他們?cè)谶@樣做的時(shí)候還會(huì)朝著對(duì)自己有利的方向辯解：“我只有拼命向?qū)Ψ絺鬟_(dá)我的想法，對(duì)方才能接受，這對(duì)對(duì)方也是有好處的。”而對(duì)方可能因不喜歡跟太過(guò)自我的人打交道，而只好微微一笑，敷衍了事。

剛交往的戀人為了了解對(duì)方而進(jìn)行較多的自我表達(dá)，這種情況另當(dāng)別論。一般的對(duì)話中，如果一方試圖將自己的想法強(qiáng)加于人，另一方可能會(huì)表現(xiàn)出“我就隨便聽(tīng)聽(tīng)”的敷衍態(tài)度，對(duì)話往往就會(huì)在這樣的氛圍中結(jié)束。

如果演示涉及商業(yè)合作和工作職責(zé)而演示者過(guò)分強(qiáng)調(diào)自我，那么溝通會(huì)變得困難，對(duì)方通常除了“我公司需要的內(nèi)容”，會(huì)過(guò)濾掉其他內(nèi)容。因此，在演示時(shí)最好有“大部分內(nèi)容都不能很好地傳達(dá)給對(duì)方”的心理準(zhǔn)備。

我認(rèn)為所有的演示都是從對(duì)方意興闌珊開(kāi)始的，而且，演示的本質(zhì)就在于將對(duì)方不感興趣的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為對(duì)方感興趣的內(nèi)容。因此，我們才應(yīng)該主動(dòng)靠近對(duì)方，向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自己的想法。也許有人會(huì)說(shuō)“不，對(duì)方也應(yīng)該向我們靠近”，但為了不把演示成功的主動(dòng)權(quán)拱手讓人，我們應(yīng)該從自身開(kāi)始行動(dòng)。