2.4　即時效應：招聘海報是一盞聚燈光

現代社會科技發展迅速，各類新奇產品層出不窮，“好酒不怕巷子深”的年代已成過去，提高曝光率才是打開市場的最優方式。招聘海報作為一種有力的宣傳武器，是人力資源部招到好兵，買到寶馬的重要一步。

由于背景和文化的不同，各公司招聘海報的展現形式差異很大，但目的是宣傳公司并吸引應聘者的注意。我了解到的招聘海報形式及內容如下：

1．傳統的招聘海報

?公司介紹。可從公司名稱、業務概況、發展狀況、公司文化三個方面介紹，內容簡單、直接、重點突出，包括工作地點、成立時間、行業地位、發展前景等。

?招聘崗位名稱。按行業內通用名稱表達，可參考招聘網站上的崗位名稱。

?崗位職責。該工作崗位主要的工作內容。

?任職要求。學歷、工作年限、資格證書、經驗要求、外語程度、能力和性格等。

2．現代的招聘廣告

現代的招聘廣告則以新、奇、特著稱，在招聘網站、微信公眾號等社交平臺上，各類小軟文、短視頻等形式層出不窮，例如：“程序猿”“設計獅”“市場運鷹”等。

20世紀80年代由佩蒂、卡西窩波和休曼提出的模型精細加工可能性模型ELM（Elaboration Likelihood Model），用來解釋不同的招聘廣告形式對應聘者的吸引程度。該理論把態度改變歸納為兩個基本的路徑：中樞路徑和邊緣路徑。中樞路徑所引起的態度變化比邊緣路徑要持久，中樞路徑所形成的態度可能比邊緣路徑預測后來的行為更好。ELM模型將信息分為兩類：一類是說服證據，即招聘廣告中的崗位職責、任職資格等；另一類是邊緣線索，如招聘廣告的圖片，吸引人的廣告詞等。對于應聘者而言，說服類證據能給應聘者提供關鍵的信息供認知加工，也有助于應聘者作出有效的決策。

而僅有邊緣線索的廣告，比如一張圖片僅一句話：“我在這里等能人”，雖然在當時能產生明顯的招聘效果，但對應聘者影響的持久力不足，特別是對應聘者興趣和職業選擇方面吸引力不夠。

那么究竟什么樣的招聘海報在呈現形式、內容設計方面能引導應聘者關注并能產生興趣呢？我認為招聘海報的設計可運用AIDMA原理進行設計，AIDMA是1898年由美國廣告學家E.S.劉易斯最先提出，消費者先是注意到廣告，其次產生興趣而閱讀下去，然后產生有嘗試的欲望，記住廣告的內容，最后產生購買行為。

?引起注意（Attention）

首先是視覺上的吸引，招聘海報的外觀獨特新穎，體現在語句表達、排版設計、圖片運用、色彩搭配上，通過視覺效果（VI）引起應聘者的注意。

比如，新成立的創業公司，招聘海報的主題為“我們剛邁出創業的第1步，現階段什么都沒有，但我們相信等你來，1+1>2”。

?引起興趣（Interest）

生動形象的語言表達能讓人產生興趣點，興趣點會引發好奇心，招聘海報就達到吸引人深入了解的目的了。比如，我們是哪個行業的領跑者、團隊云集業內知名大咖、每天與高手溝通合作、獲得大咖們的指點以及提升自己事半功倍。崗位職責包括哪些具體的內容，如果你是具有某項能力、某個專業的，誠意滿滿恭候您的加入等。

?喚醒欲望（Desire）

喚醒應聘者申請職位的愿望，還要有滿足他們實際需求的點，可能是薪酬福利、清晰的職位發展軌道，也可能是具有挑戰性的工作內容等。比如，入職即有超出同行業的薪酬水平+保障長期發展的股權激勵，金領的生活不是憧憬。

無限量的點心、小吃、下午茶，不斷滿足你挑剔的味蕾。總之，需要找出公司生存的優勢，如果這些條件公司都沒有，可以找出簡單和諧的人際關系，穩定性較高的團隊等。

?留下記憶（Memory）

通過以上三個步驟會給應聘者留下深刻的印象，無論他們是否采取行動，提到引起他們注意的關鍵詞都會讓他們想到公司的優勢，這也是招聘海報要達到的第二個宣傳公司的目的。

?采取行動（Action）

引起應聘者注意到采取行動的整個過程，招聘海報要內容完整，盡可能多提供幾種聯系方式，比如微信公眾號開通招聘窗口、電話等，方便應聘者在決定求職的第一時間就能聯系上公司。