促使猶豫之人盡快下定決心

當(dāng)你就一個(gè)觀點(diǎn)征詢他人的意見并試圖說服他人接受，或者當(dāng)你懇請(qǐng)他人接受我們的意見或建議卻，對(duì)方猶豫不決，似乎可以接受你的觀點(diǎn)、意見或建議，但似乎又因?yàn)閯e的什么原因使他一時(shí)難以接受或者立即給予你一個(gè)干脆的答復(fù)時(shí)，為了快速完成任務(wù)或者避免別人考慮之后不予接受，我們可以趁對(duì)方矛盾之機(jī)，極力陳述理由或極力懇求對(duì)方，促使對(duì)方盡快下定決心。

日常生活中，很多人在面臨選擇時(shí)優(yōu)柔寡斷，百辦躇。比如，一些顧客在挑選商品的時(shí)候，由于對(duì)商品的知識(shí)缺乏詳細(xì)的了解，或者由于其他因素考慮過多，在面對(duì)諸多商品時(shí)，猶豫不決，不知道要，或者要買哪個(gè)更好？

一家廚具店聘了甲、乙兩個(gè)人作為銷售員，這兩個(gè)人是工作上的搭檔，他們實(shí)行的是三班倒的方式，兩個(gè)人的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)都是一樣的，然而月末發(fā)工資的時(shí)候，乙的工資總要比甲多一些，因?yàn)槔习逶诮y(tǒng)計(jì)工資時(shí)，是按照各自的銷售量來算提成的，乙賣得多，當(dāng)然工資就會(huì)多點(diǎn)。讓老板奇怪的是，幾乎乙的工資每個(gè)月都要比甲高，似乎乙的高工資并不是偶然因素的作用，乙肯定有比甲更好的銷售手段。后來，老板刻意留在店里幾天觀察甲、乙的工作狀況，老板發(fā)現(xiàn)，很多顧客在買東西的時(shí)候都會(huì)猶豫不決，而乙總是有辦法促使顧客下定決心做出選擇，而甲則只會(huì)順著顧客的意思，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，卻沒有想辦法促使顧客做出決定。例如，當(dāng)一個(gè)顧客對(duì)幾款玻璃鍋都表現(xiàn)出愛不釋手的態(tài)度后，甲會(huì)說：“我們家的鍋都非常好，不信你買回家用用就知道了。”此時(shí)顧客還是猶豫不決，考慮一下說：“我回去再想想吧。”于是離開了。而當(dāng)乙面對(duì)這樣的顧客時(shí)，會(huì)說：“小姐，這幾款玻璃鍋各有特點(diǎn)，你看這個(gè)茶色的鍋是我們店里賣得最好的，而且大小正適合一家三口用，你買這個(gè)吧，保證你不會(huì)后悔的。”顧客想了想，覺得挺有道理，于是爽快地掏錢買下了。

當(dāng)別人在猶豫不決的時(shí)候，最好的說服對(duì)方的辦法就是強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，促使對(duì)方盡快下定決心做出選擇，當(dāng)你不斷地強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，那個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)在對(duì)方的腦海中被不斷地加強(qiáng)，對(duì)方就會(huì)越來越認(rèn)同你的觀點(diǎn)，進(jìn)而答應(yīng)你的請(qǐng)求或建議。

子清是一個(gè)美麗善良的女孩，很多男孩子在默默地喜歡著她，但她是一個(gè)“冰山美人”，輕易不跟男生接觸。汪洋也很喜歡子清，眼見畢業(yè)在即，他不希望這份感情就這么悄無聲息地畫上句號(hào)，他決定跟子清表白。一天，汪洋在子清的宿舍樓下看到子清時(shí)，立馬迎了過去，他告訴子清：“子清，我有話要對(duì)你說，晚上可以陪我到操場(chǎng)走走嗎？”子清有點(diǎn)猶豫，汪洋接著說：“你放心，我絕對(duì)不是壞人，我們都同學(xué)這么久了，還看不出我是好人還是壞人嗎？”子清同意了。晚上，倆人在操場(chǎng)上邊走邊聊著大學(xué)四年的生活，當(dāng)然大部分都是汪洋一個(gè)人在說話，子清只是淺笑或者點(diǎn)頭。汪洋見子清對(duì)自己感覺不錯(cuò)，就鼓足勇氣說：“子清，我喜歡你，做我女朋友好嗎？”見子清猶豫，汪洋接著說：“從一開始我就注意到你了，你跟別的女生不一樣，你總是那么安靜，做事有自己的條理，從不跟人爭(zhēng)什么，你的安靜讓我的心也不再浮躁，我真的很喜歡你，請(qǐng)你答應(yīng)我好嗎？”子清仍在猶豫，她說：“這個(gè)太突然了，我還沒準(zhǔn)備好。”汪洋接著說：“請(qǐng)你給我個(gè)機(jī)我們先交往一段時(shí)間，如果你發(fā)現(xiàn)不合適，我不會(huì)勉強(qiáng)你的，好嗎？”他的眼神里滿是期盼，子清笑了笑，答應(yīng)了。汪洋非常興奮，只要子清同意他試交往的請(qǐng)求，他再多努力一下，看來自己離成功不遠(yuǎn)了。

通常人們對(duì)別人的請(qǐng)求或建議猶豫不決，那就證明他是有可能接受這個(gè)請(qǐng)求或者建議的，而如何使這個(gè)請(qǐng)求或者建議變成現(xiàn)實(shí)而不是走向反面，就需要通過一定的方法來促使對(duì)方盡快做決定。