互悅機(jī)制：表達(dá)喜歡，臝得好感

互悅機(jī)制又稱為對等吸引率，即兩情相悅——你喜歡對方，對方也喜歡你。人們傾向于喜歡那些喜歡自己的人，這是人際交往中一種很自然的心理規(guī)律。比如在社會生活中，我們經(jīng)常體驗(yàn)到，當(dāng)我們得知自己喜歡的人也喜歡自己的時候，我們對那個人的喜歡就會變得更深。

此外，心理學(xué)家還指出，互悅機(jī)制一旦產(chǎn)生，我們在心理上就會產(chǎn)生與對方靠得更近的感覺，進(jìn)而產(chǎn)生“自己人效應(yīng)”，即：人們習(xí)慣于把自己喜歡同時又喜歡自己的人，劃人自己認(rèn)可的陣營中，會認(rèn)為對方與自己是“一伙的”，因此也更容易接受對方的某些觀點(diǎn)和立場，即使對方提出讓我們?yōu)殡y的要求和任務(wù)，我們也不會輕易拒絕。

喬·杰拉德被稱為“世界上最了不起的賣車人”，其成功的秘訣就是讓顧客喜歡他。為了讓顧客喜歡自己，喬·杰拉德常會做一些看上去完全是費(fèi)力不討好的事情。例如，他的1.3萬名顧客在每個節(jié)日都會收到他送的問候卡片，雖然卡片的內(nèi)容會隨著節(jié)日的不同而變化，但卡片的封面上永遠(yuǎn)寫著同一句話：“我喜歡你。”

喬·杰拉德說：“卡片上除此之外就沒有什么別的東西了，我只是想告訴他們我喜歡他們。”這簡單一句話的回報就是，喬·杰拉德平均每一個工作日都會賣掉5輛車，其每年的收入超過20萬美元，并且連續(xù)12年都贏得了“銷售第一名”的稱號，他也因自己絕佳的銷售業(yè)績被載入吉尼斯世界紀(jì)錄。

喬·杰拉德之所以能夠獲得如此大的成功，就在于他運(yùn)用了人際交往中最簡單、最質(zhì)樸，也最普遍的規(guī)律：喜愛引起喜愛，也就是互悅。喬.杰拉德抓住生活中各個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)去反復(fù)告訴自己的顧客，自己喜歡他們，并且他的從不遲到、從不遺忘的賀卡也使對方相信了他的話，覺得這個推銷員是真的喜歡自己，進(jìn)而產(chǎn)生了互悅效應(yīng)，也喜歡上這個親切友好的推銷員。

互悅機(jī)制的核心是，人們對于自己喜歡和認(rèn)可的人或事物通常沒有抵抗力，同樣的一件事情或一個觀點(diǎn)，如果是自己喜歡的人提出的，人們接受起來會比較容易；而假如是自己討厭的人說的，則會產(chǎn)生本能的反感和抵觸心理。這也是“自己人效應(yīng)”的表現(xiàn)。此外，互悅機(jī)制和自己人效應(yīng)一經(jīng)形成，人際交往中的矛盾和沖突就會隨之大大減少，更利于建立良好的人際關(guān)系。

《圣經(jīng)》上說：你希望他人如何待你，你就應(yīng)該如何待人。在人際交往中，如果你想受到他人的歡迎，得到對方的認(rèn)可和支持，僅僅提出良好的建議是不夠的，尤其是對那些對你感到疏遠(yuǎn)、陌生，甚至是心懷敵意的人，即使你的觀點(diǎn)很正確，人類自身情感所帶有的偏見性也會使得他們對你說出拒絕的話。因此，要使對方與你站在同一戰(zhàn)線上，最有效的方法就是讓對方喜歡上你。那么要如何做才能達(dá)到這一目的呢？

1.先告訴對方自己喜歡他

這是互惠機(jī)制的基本觀點(diǎn)：你喜歡對方，對方也會喜歡你。向?qū)Ψ奖硎竞酶校菍ζ浔硎菊J(rèn)可的最直接方式。摒棄造作和刻意的成分用最真摯、最純粹的告白，做最本真的情感表達(dá)。

但同時也要注意，這種直白的表達(dá)方式并非放之四海而皆準(zhǔn)，選擇的對象很重要，比如當(dāng)對方是個內(nèi)向、嚴(yán)謹(jǐn)、多疑的人時，你的直接和不假思索可能會讓對方產(chǎn)生誤會，甚至認(rèn)為你太過隨便，甚至是有心藏奸；而對于那些性情大度、溫和的人來說，你的率直表達(dá)是主動向?qū)Ψ缴斐鲇颜x的橄欖枝的標(biāo)志。

2.對對方表示贊賞和羨慕

每個人都有值得贊美的地方，關(guān)鍵是你是否善于發(fā)現(xiàn)。在人際交往中，挖掘他人值得稱贊的地方，并真心地加以贊美，是讓對方“喜歡你”的最好的辦法。被尊重和被肯定是人的高級需要，贊美無疑是滿足這一髙級需要的直接方式。因?yàn)橘澝缹Ψ骄鸵馕吨憧吹搅怂砩系拈W光點(diǎn)，特別是當(dāng)你贊美的恰恰是對方心里很看重、卻被很多人忽略的部分時，對方會更容易對你“刮目相看”，進(jìn)而對你產(chǎn)生好感。

贊美的方法有很多，但無論是哪一種，真誠都是最重要的。過度地贊美只會給人以夸夸其談和溜須拍馬的印象，反而容易適得其反。因此，想讓他人喜歡你就不要吝嗇贊美之詞，但也一定要拿捏好火候，贊美不是糖衣炮彈，而是醉人和風(fēng)，應(yīng)給人以舒適、愉悅之感，進(jìn)而使其喜歡上帶給自己這種感覺的人。

3.肯定對方認(rèn)可的事物

這其實(shí)就是認(rèn)可對方的興趣和品位，而你一旦對此表示認(rèn)可，就說明你與對方有著相似的性情和偏好，這是間接地向?qū)Ψ奖硎鞠矚g的方式，就好像在說：“你喜歡的東西我也喜歡，看，我們是不是很像？”比如對方十分愛護(hù)動物，你對他的這一行為表示贊同，或者表示你也是個愛護(hù)動物的人，這會讓對方產(chǎn)生被尊重和被認(rèn)同的感覺，進(jìn)而對你“另眼相看”。

互悅機(jī)制啟示人們，人與人相處，應(yīng)該將心比心，以心換心。想要他人喜歡你，就一定不要吝嗇自己的感情，真摯、正面的感情應(yīng)該是源自內(nèi)心的，且其付出是相互的。因此，當(dāng)我們抱怨別人對自己疏遠(yuǎn)或懷有敵意的時候，不妨先考慮一下自身的問題：我是否也是發(fā)自內(nèi)心地喜歡對方呢？如果是，那一定要讓他知道，因?yàn)檫@很可能是改善彼此關(guān)系的良好契機(jī)。