- 麥肯錫教我的談判武器
- (日)高杉尚孝
- 438字
- 2020-06-01 18:21:12
2.4 論據(jù)能否正確支持主張
那么,只要提出明確的主張并且陳述論據(jù),就一定能做到有邏輯性嗎?
很遺憾,答案仍然是“No”。打個比方,“D公司的業(yè)績正在逐漸恢復(fù),因為營業(yè)額仍呈減少趨勢,而且經(jīng)費呈增加趨勢”,這樣的說法怎么樣?
這句話盡管提出了“明確的主張”和“論據(jù)”,卻令人啼笑皆非,因為其主張和論據(jù)在方向上是互相矛盾的。也就是說,盡管在結(jié)構(gòu)上的確有主張和論據(jù),但二者的關(guān)系并不正確。
“營業(yè)額仍呈減少趨勢,而且經(jīng)費呈增加趨勢”——這樣的論據(jù)無論如何都不能正確支持“D公司的業(yè)績正在逐漸恢復(fù)”這一主張。從主張的角度也可以說,“從這些論據(jù)中并不能正確得出這樣的主張”。
像這樣的主張和論據(jù)無論有多少,都不是有邏輯性的。由此可見,“有邏輯性”的第三個具體要素,就是“論據(jù)能夠正確支持主張”。
首先不用說,自己得相信主張和論據(jù)之間有著正確的關(guān)系,更重要的是,最終要讓對方也相信。
整理一下,“有邏輯性”需要具備如下三個要素:
①有明確的主張
②主張有論據(jù)
③論據(jù)能夠正確支持主張
后文對第三個要素作進一步的分析。