- 麥肯錫教我的談判武器
- (日)高杉尚孝
- 500字
- 2020-06-01 18:21:12
2.3 “有邏輯性”的反面
另外,還可以從“‘有邏輯性’的反面”這一角度來分析相關的要素。
各位讀者,你們會怎樣形容“‘有邏輯性’的反面”?打個比方,假設你有兩個朋友A和B,A很有邏輯性,B則完全相反。那么,你會怎樣形容B呢?
既然形容的是有邏輯性的反面,首先就該刨除“無邏輯性”這種形容了,因為這只是簡單的否定,而不是反面。
大家可能會用“亂七八糟的人”“抽象的人”等各種詞來形容之,較多的還有“感情用事的人”。可是這樣形容一個人,總好像作出了某種價值判斷。如果不作價值判斷,使用中性的語言形容呢?
想必很多人會用“依靠直覺的人”來形容。我也覺得這樣形容恰到好處。那么,我們姑且假定“有邏輯性”的反面是“依靠直覺”。
有邏輯性和依靠直覺,二者在結構上究竟有何不同?當然,二者都是有結論的,但有一樣要素是“有邏輯性”具備而“依靠直覺”不具備的。沒錯,正是論據。
大家想必從來不會向依靠直覺的人詢問理由,因為這樣的人思考全憑直覺,根本沒有明確的論據。即使問了,也只會得到“靠的是直覺”的回答。
如上所述,通過從“‘有邏輯性’的反面”,即依靠直覺的角度來考慮,想必大家已經明白,符合邏輯的根本,就是在提出主張的基礎上陳述論據。