初創公司排名倒數第二的合作伙伴

忠言逆耳，空費詞說

2005年，時任諾基亞首席財務官的康培凱（Olli-Pekka Kallasvuo）邀請我在全景項目上發表演講。康培凱曾于2001年至2004年期間擔任F-Secure的董事長，我邀請他加入董事會以便給F-Secure的首次公開募股帶來更高信譽度。全景項目是諾基亞內部舉辦的一項一流的培訓項目，專門面向高級管理人員中的那些后起之秀。此次邀請，對我來說是莫大的榮幸，因為在芬蘭人心目中，諾基亞高管的水平被認為遠勝于其他商界人士。

借此機會，我決定表達我對諾基亞處理合作伙伴關系上的擔憂，看看他們會如何回應。

為了提高演講的可信度，在一位風險投資界朋友的幫助下，我邀請了風險投資領域的一些知名人士，并請他們基于自身投資對象組合的角度，對下列的大型科技公司進行了評估。這些公司包括IBM、惠普、微軟、太陽微系統、諾基亞以及其他一些大型企業。例如，我問了“如果你投資的一家初創公司正在考慮與IBM而不是諾基亞合作，這對你的評估有何影響？如果這家創業公司決定要與諾基亞合作，你認為這一決定對你來說，是正面的還是負面的？”

這些調查也印證了我的親身經歷：總體而言，作為初創公司的合作對象，諾基亞在大型科技企業中排名倒數第二，甲骨文排名倒數第一，而且諾基亞與其他公司的差距相當大。

我原本擔心在演講過程中，會有人把我給攆下臺，但出乎意料，我的演講竟然獲得了最好的評價。諾基亞的這些高管聰明睿智、思路開闊，他們深知忠言逆耳利于行。我如釋重負地回到F-Secure的辦公室，告訴我的同事們，諾基亞的那些高管已經清楚地意識到，諾基亞需要改變與其生態系統中的合作伙伴打交道的方式。根據我的預計，F-Secure和諾基亞之間的合作關系肯定會得到改善。

然而，一切都一如從前。