上篇 渠道招商

企業有足夠的經銷商，才能發展壯大；銷售人員有足夠的客戶，才能在公司立足，獲得好的收入和成長。但上萬家潤滑油企業、幾萬個潤滑油品牌，在產品同質、價格近似、政策相同的情況下，客戶憑什么選擇你的品牌？

現在的經銷商有兩大難題：上量難、回款難。投入不菲，但銷量起色不大，甚至下滑；貨難賣，甚至連鋪貨都難，更不要說收款了。

你需要成為真正的銷售代表，為經銷商提供指導、培訓、扶持，打消他的疑慮，堅定他的信心，而不能僅僅是賣貨的心態。只有經銷商賺錢了、發展了，你才能水漲船高。