情境一：沒(méi)時(shí)間，沒(méi)興趣，猶豫

1．我很忙，我沒(méi)時(shí)間

情景再現(xiàn)

你拜訪某個(gè)比較適合洽談的經(jīng)銷商，通過(guò)“望聞問(wèn)切”，覺得這個(gè)客戶有實(shí)力，也有潛力，有引進(jìn)新品牌的打算。打過(guò)招呼，看他不忙，遞上名片后，卻搪塞你說(shuō)：“我很忙，我沒(méi)時(shí)間。”

情景分析

（1）現(xiàn)在，市場(chǎng)上銷售的品牌有5萬(wàn)個(gè)左右，每天找經(jīng)銷商談合作的銷售代表絡(luò)繹不絕，很多經(jīng)銷商都怕了。

（2）經(jīng)銷商也想找個(gè)好牌子，自己能借勢(shì)發(fā)展，但魚龍混雜，不知道怎么找。

（3）說(shuō)沒(méi)時(shí)間，大部分是托詞，只要你的產(chǎn)品或政策打動(dòng)了他，他隨時(shí)都有時(shí)間。

解決要點(diǎn)

（1）用出乎意料的方式引起客戶的關(guān)注，讓客戶不再說(shuō)沒(méi)時(shí)間。

（2）準(zhǔn)備好銷售臺(tái)詞，最好能涉及利潤(rùn)、現(xiàn)款這些經(jīng)銷商最關(guān)心的字眼。

（3）爭(zhēng)取坐下來(lái)，才有攀談的機(jī)會(huì)。

異議解答

（1）當(dāng)老板的都忙，不忙怎么能賺到錢呢？不過(guò)，你肯定沒(méi)有見過(guò)這么漂亮的包裝，“十全十美”的好包裝！我們不僅在產(chǎn)品內(nèi)在上精益求精，就連包裝也盡善盡美，尤其是把賣點(diǎn)直接做到了標(biāo)簽紙上，你看到這個(gè)名字會(huì)想到什么？“4萬(wàn)公里換次油”，這樣的產(chǎn)品好賣吧？我們?cè)敿?xì)談。

（2）老板，讓我猜猜你忙什么，肯定是忙著思考怎么做生意。我來(lái)拜訪之前，聽同行說(shuō)你現(xiàn)在的牌子定得任務(wù)很高，為了完成任務(wù)要囤貨，像大同、石家莊、杭州的幾家經(jīng)銷商都換牌子了。我來(lái)拜訪你，就是給你介紹一下我們的“10天引爆，5天見效”的推廣模式，只需要十多天，就打開一個(gè)年銷售額百萬(wàn)元的市場(chǎng)。

（3）知道你忙，給我3分鐘時(shí)間，我給你介紹一個(gè)“5天時(shí)間，只花5000元，引爆百萬(wàn)市場(chǎng)”的操作模式。只需要忙碌5天，直接投資不超過(guò)5000元，但十多天就能做到十多萬(wàn)元的銷售額，一年百十萬(wàn)元不成問(wèn)題。

（4）做老板的都是越來(lái)越忙，可錢卻越來(lái)越難賺了。為什么？還不是產(chǎn)品沒(méi)亮點(diǎn)，廠家沒(méi)支持。所以，我們公司不僅推出了特色產(chǎn)品，還專門擬定了幾個(gè)政策，像“五級(jí)定價(jià)”“三級(jí)促銷”“三方協(xié)議”，讓你后顧無(wú)憂，如果方便，我占用你15分鐘，結(jié)合你這里的市場(chǎng)，談一下具體操作。

應(yīng)對(duì)雷區(qū)

（1）我看你并不忙，我只占用3分鐘。

別直接戳穿客戶的謊言，心里有數(shù)就可以了。

（2）我就只占用你3分鐘，給個(gè)面子。

合作不是乞求來(lái)的，是爭(zhēng)取來(lái)的，是打動(dòng)客戶來(lái)的。

（3）這是我們的資料，你有空的時(shí)候看看。

不要給客戶留資料，因?yàn)榛旧隙际沁M(jìn)垃圾簍的命運(yùn)。