情境一：沒時間，沒興趣，猶豫

1．我很忙，我沒時間

情景再現

你拜訪某個比較適合洽談的經銷商，通過“望聞問切”，覺得這個客戶有實力，也有潛力，有引進新品牌的打算。打過招呼，看他不忙，遞上名片后，卻搪塞你說：“我很忙，我沒時間。”

情景分析

（1）現在，市場上銷售的品牌有5萬個左右，每天找經銷商談合作的銷售代表絡繹不絕，很多經銷商都怕了。

（2）經銷商也想找個好牌子，自己能借勢發展，但魚龍混雜，不知道怎么找。

（3）說沒時間，大部分是托詞，只要你的產品或政策打動了他，他隨時都有時間。

解決要點

（1）用出乎意料的方式引起客戶的關注，讓客戶不再說沒時間。

（2）準備好銷售臺詞，最好能涉及利潤、現款這些經銷商最關心的字眼。

（3）爭取坐下來，才有攀談的機會。

異議解答

（1）當老板的都忙，不忙怎么能賺到錢呢？不過，你肯定沒有見過這么漂亮的包裝，“十全十美”的好包裝！我們不僅在產品內在上精益求精，就連包裝也盡善盡美，尤其是把賣點直接做到了標簽紙上，你看到這個名字會想到什么？“4萬公里換次油”，這樣的產品好賣吧？我們詳細談。

（2）老板，讓我猜猜你忙什么，肯定是忙著思考怎么做生意。我來拜訪之前，聽同行說你現在的牌子定得任務很高，為了完成任務要囤貨，像大同、石家莊、杭州的幾家經銷商都換牌子了。我來拜訪你，就是給你介紹一下我們的“10天引爆，5天見效”的推廣模式，只需要十多天，就打開一個年銷售額百萬元的市場。

（3）知道你忙，給我3分鐘時間，我給你介紹一個“5天時間，只花5000元，引爆百萬市場”的操作模式。只需要忙碌5天，直接投資不超過5000元，但十多天就能做到十多萬元的銷售額，一年百十萬元不成問題。

（4）做老板的都是越來越忙，可錢卻越來越難賺了。為什么？還不是產品沒亮點，廠家沒支持。所以，我們公司不僅推出了特色產品，還專門擬定了幾個政策，像“五級定價”“三級促銷”“三方協議”，讓你后顧無憂，如果方便，我占用你15分鐘，結合你這里的市場，談一下具體操作。

應對雷區

（1）我看你并不忙，我只占用3分鐘。

別直接戳穿客戶的謊言，心里有數就可以了。

（2）我就只占用你3分鐘，給個面子。

合作不是乞求來的，是爭取來的，是打動客戶來的。

（3）這是我們的資料，你有空的時候看看。

不要給客戶留資料，因為基本上都是進垃圾簍的命運。