專業采購需要具備的核心技能：4+6

按照《如何專業做采購》這本書中的表述，專業采購人員需要具備4大核心能力，即“SCAN專業采購4大核心能力”。

SCAN是以下4個英文詞組的首字母組合：

 

● supplier management（供應商管理）

● cost analysis（成本分析）

● agreement management and compliance management（合同管理與合規管理）

● negotiation skill（談判技巧）

 

所謂“4大核心能力”，也就是要能回答以下4個問題：

（1）為什么選擇這家供應商？

（2）為什么是這個價格？

（3）如何控制合同風險與合規風險？

（4）如何進行一場雙贏的談判？

采購人天天都要面對這4個問題，天天都要接受各方詢問，并且不斷在解釋。

除了這4大核心能力，采購人員還需要具備以下6項通用能力：

（1）學習能力。包括學習規劃、學習心態、學習方法、學習應用；

（2）沖突管理能力。包括溝通能力、提出建設性方案的能力、合作能力；

（3）變革管理能力。包括變革策略、愿景管理、激勵、個性化關懷；

（4）創新能力。包括創新思維、創新特點、創新方式、創新人格；

（5）管理決策能力。包括理性決策、靈活性、創新性、決策方式；

（6）心理資本。包括具有良好的適應性、韌性、專注度、樂觀意識。

這6項通用能力是專門針對采購人的工作情景和工作要求，結合心理學、管理學等知識，由中國采購商學院組織心理學家、管理專家、采購專家根據科學方法萃取而來的。

中國采購商學院據此自主研發了《采購職業經理人綜合能力素質測評系統》（簡稱TA測評系統）。該系統基于采購行業的背景及大量采購行業內部數據而建立，其中包含不同層級、不同部門、不同維度的評估模型。大家可以自己測一測，看看是否具備了專業采購必備的4大核心能力和6項通用能力。這套系統可以幫助企業選對人，幫助個人做好職業生涯規劃。