你是不是時常有這樣的疑問：為什么我會聽售貨員的話買下一堆昂貴卻又沒什么用的東西？為什么我會答應原本不想答應的請求？為什么看到別人排隊時，我也跟著排隊？……

其實，這些都是受到了心理影響的結果。那么什么是影響力呢？

心理學家告訴我，影響力是一種抓住對方心理，通過影響其潛意識，改變其意識和認知的心理方法。

看到這兒，你是不是已經對“影響力”三個字望而生畏，不敢再往下看了呢？其實，你大可不必理會，通過自己的觀察和體會，你也能掌握影響力的精髓。影響力并沒有我們想象中的那么神秘和深奧，它只是對人們眾多心理活動的規律性總結。人們生活中每時每刻都受著各種影響，因為生活主要就是由人的心理和行為構成的。有人就有心理，就會互相影響。說不定現在你的身邊就有一個人正在影響著你。

讓我們來看看下面兩個真實的片段。

片段一：俞敏洪招生

1991年冬天，俞敏洪在中關村第二小學租了間平房當教室，掛了個“東方大學英語培訓部”的牌子，開始了自己的事業。當時，俞敏洪的培訓部就只有他和妻子兩個人，條件非常艱苦。

最先看到小廣告并找到那間教室的是兩個學生。他們看到“東方大學英語培訓部”的牌子，試探性地走了進來。他們看到這間小平房改裝的教室里面只有幾張破桌子、幾把破椅子，學員報名登記表上一個名字也沒有，還以為遇到了騙子。

俞敏洪憑借多年教師生涯練就出來的好口才，終于讓兩個學生報了名。可不一會兒，那兩個學生又后悔地跑回來，把報名費要了回去。

接連一個多星期，看到小廣告而來的人不少。但是他們來了后，看看四周，再看看空白的報名冊就走了，無論俞敏洪怎么說。最終只有三個學生報了名。

這么多人來了，為什么只看看報名冊就走了呢？俞敏洪在心里反復琢磨這個問題。最后，他終于想通了。那是因為報名冊上的人名數太少了，人們信不過。于是，俞敏洪便在TOEFL、GRE所有報名冊上填了許多假名字。

對不確定、不熟悉的事情，人們總是喜歡參考大眾的意見。來報名的人看到這么多人都報了名，心想大家都報名了，應該不會錯，自己再不趕緊報，說不定就報不上了。就這樣，俞敏洪招來了第一批學生，走出了第一步。

片段二：發獎金

經濟不景氣時期，有一家運營很好的公司，盈余大幅滑落，老板為只能發給員工一個月的年終獎金而憂心：“許多員工都以為可以拿到至少兩個月的獎金，恐怕飛機票、新家具都預訂好了，只等拿了獎金去付賬呢！”

經理也愁眉苦臉：“就像給孩子糖吃，每次都給一大把，現在突然變成兩顆了，孩子一定會吵。”老板聽完，突然想到了辦法。

兩天后，傳出消息：“由于公司運營不佳，年底要裁員，年終的聚會晚宴都可能要取消。”聽到這個消息，公司里人心惶惶。每個人都在猜，被裁的人會不會是自己？

過了幾天，又有消息宣布：“公司雖然艱苦，但要同舟共濟，再怎么艱難，也絕不會犧牲共患難的同事，就是年終獎金可能不發了。”

聽說不裁員，大家放下了心上的大石頭。不用卷鋪蓋走人的喜悅，壓過了沒有年終獎金的失落。

突然，老板召集各主管開緊急會議。員工們面面相覷，不知道又有什么狀況出現。幾分鐘后，主管們紛紛沖進自己的部門，興奮地高喊著：“有了！有了！還是有年終獎金的，整整一個月，馬上就會發下來，讓大家過個好年！”霎時間，整個公司淹沒在一片歡呼聲中。

看了上面的兩個小片段，你是不是對影響力有了更感性的認識？其實，每個人每天都會受到生活的影響，影響力在生活中隨處可見。巧妙地運用影響力可以“不戰而屈人之兵”，在你陷入困境的時候為你贏來轉機。現在，是不是覺得自己該好好研究一下影響力呢？