《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》分為準(zhǔn)備篇和實(shí)戰(zhàn)篇。準(zhǔn)備篇包括商務(wù)談判認(rèn)知、商務(wù)談判心理分析、商務(wù)談判禮儀、商務(wù)談判溝通技巧、商務(wù)談判的流程；實(shí)戰(zhàn)篇包括銷售談判、采購談判、租賃談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判、企業(yè)并購談判、模擬談判，共11個(gè)項(xiàng)目。準(zhǔn)備篇主要介紹商務(wù)談判過程中所涉及的基本知識(shí)、基本技能、組織管理及策略運(yùn)用；實(shí)戰(zhàn)篇主要介紹銷售、采購、租賃、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)合資并購和模擬談判的主要內(nèi)容以及具體操作過程，并附有實(shí)操案例的分析。書未配有試卷與能力測(cè)試題，以二維碼形式呈現(xiàn)，充分體現(xiàn)了高等職業(yè)教育“學(xué)做結(jié)合”的教學(xué)理念。本書既適合作為高職院校、應(yīng)用型本科院校財(cái)經(jīng)管理類相關(guān)專業(yè)的教材，也適合作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、商務(wù)談判人員和銷售人員等的培訓(xùn)教材和參考讀物。