內容提要

《商務談判實務》分為準備篇和實戰篇。準備篇包括商務談判認知、商務談判心理分析、商務談判禮儀、商務談判溝通技巧、商務談判的流程；實戰篇包括銷售談判、采購談判、租賃談判、技術轉讓談判、企業并購談判、模擬談判，共11個項目。準備篇主要介紹商務談判過程中所涉及的基本知識、基本技能、組織管理及策略運用；實戰篇主要介紹銷售、采購、租賃、技術轉讓、企業合資并購和模擬談判的主要內容以及具體操作過程，并附有實操案例的分析。書未配有試卷與能力測試題，以二維碼形式呈現，充分體現了高等職業教育“學做結合”的教學理念。

本書既適合作為高職院校、應用型本科院校財經管理類相關專業的教材，也適合作為企業內訓、商務談判人員和銷售人員等的培訓教材和參考讀物。