目錄(137章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 序言
- 第一章 競爭戰略與商業模式事業的品牌設計
- 1-1 商業模式=競爭戰略的具體化
- 決定設計元素與設計主題
- 設計商業模式時的三個問題
- 事例1 愛速客樂（ASKUL）
- 討論的出發點
- 將這種“不便”變為“便利”！
- 以未被文具店關照的企業為目標
- 解決多階段流通的功能重復
- 能外包的東西就外包
- 將成為對手的文具店變為代理商
- 能夠接收顧客需求與投訴的機構
- 給制造商傳達市價觀念
- 擔負市場的功能
- 1-2 價值基礎戰略
- 如何分享價值
- 一人獨占價值將破壞商業模式
- 基本的競爭戰略
- 搏二兔不得一兔
- 事例2 麥當勞與摩斯漢堡
- 市場營銷的4P
- 事例3 我的意大利、我的法國
- 以令人震驚的低價提供高級料理
- 這樣能戰勝對手嗎？
- 弄清各種要素
- 銀座的空白地帶
- “我的”的戰略動因
- 1-3 總結
- 第二章 B2B市場營銷團體戰的設計
- 2-1 B2B市場營銷的基本
- 市場營銷是“三個創造”
- “配合需求”就太遲了
- 作為共通語言的市場營銷思維是必需的
- B2B是今后的主戰場
- 團隊性購買者的特征
- 理解團隊性購買者的決策
- 根據顧客需求運作
- 要點1 制定目標
- 制定目標的基準
- 要點2 深度發掘顧客
- 鳥之眼
- 蟲之眼
- 要點3 基本戰略
- 稍有不同的戰略
- 要點4 全身心配合戰略
- 配合戰略，改變身心
- 要點5 偏差
- 掌握銷售現場發生的問題
- 市場營銷邏輯欠缺癥
- 市場營銷部門的職責
- 2-2 銷售改革項目的事例
- 在困惑與反彈中開始項目
- 領域圖的制作與分析
- “空白”與“成長段”
- 銷售額方程式
- 為什么在成長分區無法取勝？
- 未覆蓋顧客樣本調查
- “不增員不行”是真的嗎？
- 不同分區的收益性
- DMU分析
- 好孩子、壞孩子、普通孩子
- 好孩子做了什么特別的事？
- 幸福循環
- 攻略計劃
- 重新審視人員配置
- 項目成果
- 市場營銷的責任
- 市場營銷分析的結果
- 實戰上的要點
- 展現前所未見的圖表
- 接地氣，但極具沖擊力
- 第三章 企業家思維革新的設計
- 提高What的構筑能力
- 掌控風險
- 最初的創意一行即可
- 改變價值觀的革新事例
- 克里斯坦森的“五個技巧”
- 有助于激發創意的方法
- 結合大趨勢
- 不同行業標桿管理
- 對舊框架采取果斷措施
- 擺脫時間框架
- 戰略的解體
- 不同業種標桿分析法
- 企業家精神
- 第四章 與革新的對抗代替品對策的設計
- 4-1 讓現有業界陷入矛盾的革新
- 代替的速度
- “前有狼后有虎”的兩難境地
- 代替的范圍
- 代替的矩陣
- 控制是否可能？
- 4-2 報刊業界所直面的破壞性革新
- 日本最大的新聞網站是Yahoo!News
- 大型報刊公司的電子版狀況
- 死守紙質報刊
- 日經新聞應該怎么做？
- 模塊化
- 策展型的新聞App
- 不再悶頭做紙質報刊
- 商品性質徹底改變
- 第五章 M&A與金融所有權的設計
- M&A能帶來什么好處？
- 企業的邊境線能延伸到何處？
- 誰是最佳所有人？
- 有必要將它納入其中嗎？
- M&A的決策方程式
- 創造讓收購溢價正當化的邏輯
- 金融機構不會尋找最佳所有人
- 制作需求企業名單了嗎？
- 假如自己是經營者的話會買嗎？
- 金融是必修科目的理由
- 第六章 全球化戰略世界地圖的設計
- 6-1 全球化革命與日本企業
- 全球化革命的實態
- 三大要因
- 發達國家俱樂部
- 日本企業的影響力低下
- 容易低估可怕的對手
- 對經濟發展的錯誤認知
- 對商品制造優勢過于自信
- 隱性知識的界限
- 6-2 全球化戰略的基本
- 世界已經一體化嗎？
- CAGE框架
- 三個A
- 平衡
- 卓越中心
- 從CAGE到三個A
- 總公司的職責與回旋鏢效應
- 確保全球化人才
- 全球化人才所需的資質與能力
- 作者簡介
- 出版說明 更新時間：2023-12-13 17:43:36
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