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汽車銷售總監(jiān)的實戰(zhàn)手記
最新章節(jié)：
魔杖法力加強實戰(zhàn)4 銷售總監(jiān)領導力提升的成功實踐
本書從資深汽車銷售總監(jiān)的角度出發(fā)，以銷售流程為邏輯，結合常見的銷售情景，介紹了汽車市場產(chǎn)品銷售技巧與話術。專業(yè)知識、實例、經(jīng)驗、感悟、日常管理，從作者的講述中你將看到，一個成功的汽車銷售總監(jiān)是如何解決工作中遇到的各種問題，并帶領團隊不斷精進的。本書以一線汽車銷售總監(jiān)的實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎，分享業(yè)內(nèi)人士的成功案例；以解決銷售人員關心的實際問題為導向，關注營銷人員頻繁關注和提出的熱點問題，是一本具有較強指導意義的汽車銷售讀本。
目錄(37章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 序言
- 第一篇 “潛力魔杖”：“能力+目標”是成功銷售的基石
- 魔杖應用案例1 發(fā)掘下屬無窮潛力
- 魔杖應用案例2 規(guī)避自身不足，發(fā)揮自身優(yōu)勢
- 魔杖應用案例3 樹立榜樣，帶動團隊
- 魔杖應用案例4 培養(yǎng)學習能力，不固守成功經(jīng)驗
- 魔杖應用案例5 確定一致性目標
- 魔杖應用案例6 知己知彼，方能游刃有余
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)1 DCC銷售集客診斷與提升
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)2 對問題顧問的有效輔導
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)3 KPI績效考核機制的靈活運用
- 第二篇 “突破魔杖”：“資源+創(chuàng)新”是開辟銷售新戰(zhàn)線的有力武器
- 魔杖應用案例1 借助外部資源突破困境
- 魔杖應用案例2 利用品牌與口碑這筆財富
- 魔杖應用案例3 靠市場敏感度，贏得半步先機
- 魔杖應用案例4 商戰(zhàn)如逆水行舟，不進則退
- 魔杖應用案例5 新思路、新方法是逼出來的
- 魔杖應用案例6 黑貓白貓協(xié)同，抓住老鼠都是好貓
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)1 高端車客戶滿意度的提升
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)2 銷售結構的診斷與分析
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)3 庫存與財務資金運用分析
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)4 應用新媒體增加展廳集客量
- 第三篇 “未來魔杖”：“組織重塑+流程優(yōu)化”是創(chuàng)建銷售新格局的有效方法
- 魔杖應用案例1 重塑組織，打造強大戰(zhàn)斗力團隊
- 魔杖應用案例2 借助組織優(yōu)勢，突破客戶心理防線
- 魔杖應用案例3 越是熟悉的客戶，越需要格外用心維護
- 魔杖應用案例4 精細化流程管控是制勝法寶
- 魔杖應用案例5 立足高遠才能在逆境中堅持不懈
- 魔杖應用案例6 集合優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)造獨特客戶體驗
- 魔杖應用案例7 強化培訓，打造精兵強將
- 魔杖應用案例8 突破困境，需要強大的組織保障
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)1 銷售顧問工作效能診斷與分析
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)2 提升服務質(zhì)量，優(yōu)化客戶體驗
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)3 新任銷售總監(jiān)的成長
- 魔杖法力加強實戰(zhàn)4 銷售總監(jiān)領導力提升的成功實踐 更新時間：2023-03-16 14:46:30
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