懂法律，成交更簡單
怎樣賣保險(xiǎn)才能促成簽單？每一位保險(xiǎn)代理人都希望知道答案。保險(xiǎn)簽單是一種營銷結(jié)果。保險(xiǎn)代理人如果能從生涯風(fēng)險(xiǎn)的角度切入，將保險(xiǎn)這種金融工具用于解決客戶的問題，讓客戶意識(shí)到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險(xiǎn)產(chǎn)品的真正賣點(diǎn)，安全性的要素之一就是法律知識(shí)。《懂法律，成交更簡單》作者認(rèn)為，保險(xiǎn)作為一種金融工具是用來防范風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們對風(fēng)險(xiǎn)的理解不能局限于生老病死殘，而應(yīng)該上升到生涯風(fēng)險(xiǎn)。這本書把法律這門專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)科和保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)有效結(jié)合，幫助保險(xiǎn)代理人樹立保險(xiǎn)銷售新思維。懂法律，保險(xiǎn)代理人就能達(dá)到一種更高的銷售境界：保險(xiǎn)是在被用來解決問題的時(shí)候，作為一種金融工具順便被銷售出去的。
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